O marketing dos desportos motorizados refere-se à criação, desenvolvimento e implementação de programas de marketing baseados nos desportos motorizados, aproveitando assim a paixão de um grande público mundial (pessoas outrora conhecidas como “petrolheads” e que hoje são muito mais, com uma demografia de 60% de homens e 40% de mulheres, provenientes de qualquer meio de vida) para atingir os objectivos de marketing e de negócio das empresas.

O desporto automóvel é uma das plataformas mais dinâmicas com que os profissionais de marketing podem trabalhar. Local, global, pequeno, grande, simples ou glamoroso – há sempre um lugar para a tua marca brilhar ou para a realização de eventos corporativos. O ecossistema do desporto motorizado é tão específico e existem tantas oportunidades diferentes que é sempre melhor procurar o apoio de uma das várias agências de agências de marketing de desporto motorizado altamente especializadas no mercado.

Estas agências de marketing operam num ambiente desafiante, rico e intensamente excitante. Algumas das maiores marcas do mundo construíram-se a partir de simples programas de base que se desenvolveram em operações dinâmicas e multi-séries, terminando com a posse direta de várias propriedades desportivas.

O desporto pode parecer fácil de gerir, mas, para os gestores de marketing, executivos e interessados em trabalhar com programas de patrocínio de desportos motorizados, pode rapidamente tornar-se avassalador sem o conhecimento e o apoio necessários de uma consultora de marketing desportivo especializada nesta área específica.

O mundo do marketing dos desportos motorizados é um mundo difícil de navegar. Existem várias dinâmicas, flexibilidade e oportunidades e, para teres sucesso, tens de ter ao teu lado alguém que conheça as regras do jogo tão bem como os jogadores. É imperativo ter um bom conhecimento do sector específico e implementar programas de ativação capazes de extrair todo o valor potencial dessas parcerias.

As oportunidades são inúmeras e o ROI potencial é explosivo: é por isso que as marcas investem milhares de milhões de dólares todos os anos para envolver os seus clientes através do patrocínio desportivo, que agora se tornou uma constante do marketing mix, juntamente com o marketing digital.

No entanto, todas estas vantagens não são gratuitas; existem alguns desafios fundamentais que deves conhecer e para os quais te deves preparar antecipadamente, pelo que o planeamento é essencial. A verdade é que não existem obstáculos no marketing dos desportos motorizados se estiveres bem equipado e se planeares cuidadosamente como investir os teus orçamentos de marketing. Os desportos motorizados mudaram tanto que não há um único item de comunicação que não possa ser abordado através deles. Mesmo os sectores tradicionalmente afastados dos desportos motorizados (pensa na economia verde) podem agora ser servidos através das novas categorias de impacto zero, como a Fórmula E e o MotoE, para não falar do recém-nascido ExtremeE. Além disso, existem planos e acordos de patrocínio para praticamente todos os bolsos.

Ativação do patrocínio

A ativação do patrocínio tem a sua linguagem, e as propriedades podem tentar persuadir-te com alguns termos extravagantes. No entanto, o primeiro passo para te preparares é conheceres os fundamentos do que é necessário para gerar um ROI sustentável através do teu programa de patrocínio.

Mesmo que estejas a trabalhar no programa de forma ambiciosa, 9 em cada 10 vezes, acabarás por cair num destes obstáculos enfrentados pelas agências de marketing para desportos motorizados. Por isso, o próximo passo deve ser preparares-te melhor, evitando-os.

Envolver os clientes

Para a maioria das marcas envolvidas em patrocínios, o envolvimento do cliente é fundamental e os desportos motorizados são a ferramenta certa a utilizar. O marketing de experiência é uma estratégia ideal e a plataforma dos desportos motorizados oferece-te algumas das melhores oportunidades em termos de hospitalidade e de narração de histórias. Desde as suites VIP de corridas icónicas até às áreas comerciais das pistas, qualquer segmento do teu público-alvo pode ser alcançado e envolvido. A publicação de conteúdos relacionados com a corrida no teu sítio Web ou noutras plataformas de redes sociais pode tornar a tua narrativa ainda mais poderosa e permitir-te alargar o teu alcance muito para além das fronteiras da pista de corridas ou das pessoas que assistem na televisão.

Envolver diferentes públicos de forma eficaz

Mais tipos demográficos, públicos diferentes, mais mercados e mais opções para ativar o teu patrocínio da forma mais relevante possível, exatamente onde precisas dele. Estes podem ser potenciais clientes a envolver e a conquistar da concorrência de que estamos a falar.

Os campeonatos tocam vários continentes todos os anos e dão-te a flexibilidade de comunicar globalmente, mas de agir localmente, com a possibilidade de realizar qualquer operação de relações públicas, promocional ou de comunicação ligada à corrida única realizada na nação interessada.

Qualquer série e qualquer equipa de corrida é diferente e atrai diferentes grupos demográficos, dando-te assim a oportunidade de comercializar o teu produto ou serviço de forma totalmente diferente. A F1 é diferente da Nascar e o WEC é diferente da Indycar, só para citar alguns exemplos.

Em cada uma das categorias, as equipas apresentam caraterísticas e qualidades diferentes, com valores, ethos e património distintos. Por isso, há muito a ter em conta ao elaborar um programa de patrocínio para a tua empresa.

Uma coisa é certa: a variedade e a flexibilidade são valiosas e os programas no desporto automóvel não se podem dar ao luxo de não se concentrarem no envolvimento do cliente de uma forma ou de outra. Com as ferramentas certas, podes garantir que o teu plano de ativação de patrocínio é equilibrado e está alinhado com os teus objectivos desde o primeiro dia.

Saber o que estás a fazer

Fazer a ativação da marca por conta própria, sem agências de marketing para desportos motorizados ou consultoria de marketing desportivo, é algo arriscado. Optar por fazer tudo sozinho, inicialmente, gerindo os teus próprios programas pode parecer rentável, mas muitas vezes as ineficiências resultam em oportunidades perdidas e curvas de aprendizagem dispendiosas.

É preciso lembrar que cada operação que realizas no recinto desportivo tem de ser concebida tendo em conta que jogamos num campo com regras definidas. Em termos de tempo, tudo gira em torno do calendário do evento e tens de respeitar os direitos que compraste à propriedade. Assim, há algumas complicações que têm de ser consideradas e é importante ter alguém na tua equipa que conheça o assunto.

Então, quais são as chaves para o sucesso de um programa de patrocínio? Eu diria: planear com antecedência e ativar o patrocínio. Mantém-te estratégico e com uma visão constante do que estás a tentar alcançar ou resolver através do programa. Por fim, mede os resultados, porque o patrocínio só é tão bom quanto os resultados que gera: desde a visibilidade gerada para a marca até à satisfação dos hóspedes, desde as acções de relações públicas até ao impacto no resultado final.

Onde colocar o dinheiro

Deves dar prioridade ao orçamento de ativação em relação ao orçamento do imóvel. Mesmo que tenhas o imóvel mais incrível do mundo, não terás o retorno que procuras se não investires em activações. Gasta 2 dólares em ativação por cada 1 dólar gasto numa propriedade para extrair o máximo valor.

Com estes princípios bem presentes na tua mente, outro passo é quebrar o mito de que todas as agências de marketing de desportos motorizados ou programas de patrocínio requerem um orçamento de vários milhões de dólares. Isso está longe de ser a realidade das oportunidades disponíveis. Alguns dos nossos programas mais úteis e bem sucedidos centram-se em programas de base direcionados e altamente eficientes. Por isso, independentemente do teu orçamento, vale a pena explorar esta plataforma como uma forma de estimular o teu marketing e reforçar a tua estratégia de marketing.

Palavras finais

De um modo geral, as agências de marketing para desportos motorizados tiveram um efeito essencial no marketing desportivo. A indústria continua a mudar e a evoluir, recorrendo à consultoria de marketing desportivo para elevar o nível das suas estratégias de marketing.

Agora que aprendeste alguns obstáculos enfrentados pelas agências de marketing desportivo e porque é aconselhável obter um serviço de consultoria de marketing desportivo, visita o nosso site hoje para dar um grande impulso à tua estratégia de marketing e levá-la para o próximo nível.