By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing Desportivo
By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing Desportivo
La patrocínio desportivo é uma ferramenta de marketing extremamente eficaz para as empresas, capaz de criar laços emocionais profundos com o público através da paixão e do entusiasmo que caracterizam os eventos desportivos. No entanto, para maximizar o impacto de um patrocínio, é essencial encontrar um equilíbrio ótimo entre as activações online e offline. Concentrar-se exclusivamente no digital pode diminuir a componente emocional da mensagem, enquanto uma combinação estratégica de experiências físicas e conteúdos digitais oferece uma experiência mais completa e memorável.
As activações digitais permitem alcançar grandes audiências de forma direcionada, tirando partido das plataformas sociais, dos conteúdos de vídeo e das campanhas interactivas para obter visibilidade imediata e feedback mensurável. No entanto, a interação offline – como o contacto cara a cara, a participação em eventos e as actividades de hospitalidade – desempenha um papel crucial na criação de memórias duradouras e de laços emocionais com os consumidores.
Estudos indicam que as experiências em primeira mão são mais memoráveis do que as virtuais. O envolvimento sensorial e a participação ativa geram emoções que ficam na memória das pessoas. De acordo com um relatório da Eventbrite, 78% dos inquiridos preferem investir em experiências em vez de em bens materiais, o que realça a importância das experiências de marca relacionadas com o desporto para despertar emoções positivas e partilhadas.
As activações offline no marketing oferecem inúmeras vantagens que complementam e melhoram as estratégias digitais. Estas iniciativas, que incluem eventos físicos, campanhas publicitárias tradicionais e interações diretas com os consumidores, têm vários pontos fortes:
O contacto direto com a marca através de experiências no terreno permite que os fãs vivam a marca de uma forma tangível. A emoção de assistir a uma corrida ao vivo ou de participar em eventos exclusivos cria memórias indeléveis, reforçando a ligação com a marca. Um estudo da Nielsen mostra que 81% dos consumidores confiam nos patrocínios de marcas de marcas em eventos desportivos, sublinhando a eficácia das activações físicas na criação de confiança e reconhecimento da marca.
Eventos desportivos como o Grande Prémio de Fórmula 1 o MotoGP oferecem plataformas ideais para receber clientes e parceiros em ambientes exclusivos, fomentando o desenvolvimento de relações comerciais e parcerias estratégicas. A realização destes eventos permite às empresas oferecer experiências únicas aos seus stakeholders, criando oportunidades para reforçar laços e gerar novas oportunidades de negócio.
As plataformas digitais permitem às marcas interagir com milhões de utilizadores, criando conteúdos envolventes e virais. Por exemplo, a partilha de destaques de corridas no Instagram ou no YouTube pode aumentar significativamente a visibilidade da marca. Além disso, a capacidade de acompanhar todas as interações e recolher dados sobre os gostos e desgostos do público permite às marcas aperfeiçoar ainda mais as suas estratégias de marketing.
As activações online mantêm o público envolvido para além do evento físico, permitindo que os fãs se sintam parte da história da marca através de actualizações, concursos e conteúdos partilháveis. Este envolvimento contínuo é crucial para manter a atenção entre eventos, alimentando o interesse na marca.
A combinação de elementos físicos e digitais pode amplificar o impacto do patrocínio. Por exemplo, a organização de eventos exclusivos durante um Grande Prémio com uma componente de narração digital pode alargar a experiência a quem não está fisicamente presente, aumentando o alcance da mensagem da marca.
A utilização da gamificação envolve tanto o público físico como o público online. Os sorteios que exigem a participação através de aplicações ou redes sociais não só criam uma interação imediata, como também geram conteúdos gerados pelos utilizadores que amplificam a exposição da marca. Além disso, incentivar o download de uma aplicação dedicada permite à marca criar uma base de dados própria de fãs e consumidores interessados, facilitando a comunicação direta e eficaz.
Avaliar o impacto das activações online e offline através de métricas específicas é crucial para otimizar as estratégias. Enquanto o offline pode ser avaliado através do feedback dos participantes e da qualidade da experiência, o digital oferece dados sobre o envolvimento, o alcance e as conversões. A integração destes dados permite uma compreensão aprofundada da eficácia das estratégias adoptadas.
O patrocínio desportivo oferece às empresas a oportunidade de construir relações fortes e criar experiências memoráveis com o público. Uma abordagem integrada que equilibre as activações online e offline é essencial para maximizar o impacto do patrocínio.
As experiências diretas e as activações no terreno, combinadas com estratégias digitais eficazes, podem multiplicar o valor do patrocínio, criando uma ligação autêntica e duradoura com os consumidores. Para os profissionais de marketing, é crucial desenvolver experiências híbridas em que cada ativação contribua para construir uma narrativa envolvente para os fãs e para a marca. Com o equilíbrio certo, o patrocínio do desporto automóvel pode deixar uma impressão indelével no coração dos fãs.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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