By Riccardo Tafà| Posted July 14, 2025 | In Marketing Desportivo
By Riccardo Tafà| Posted July 14, 2025 | In Marketing Desportivo
No imaginário social atual, os desportistas assumiram o papel que o público de massas reconhecia primeiro aos actores e depois aos músicos, a partir dos anos 60: pessoas a amar e a seguir, modelos de referência sobre os quais o público está ansioso por saber tudo.
O quadro que se segue, retirado de um estudo recente realizado pela Nielsen sobre a popularidade de diversas modalidades desportivas, ilustra graficamente os números reais deste fenómeno, que envolve indistintamente homens e mulheres.
Se tiveres em conta que a população mundial é de cerca de 7,7 mil milhões de pessoas, é fácil fazer contas.
Desportistas: porquê?Bem, porque são modelos que podem inspirar as pessoas e, ao mesmo tempo, definir tendências, exercendo o seu poder para mudar a opinião pública sobre assuntos ou produtos. Isto é ainda mais verdade agora com as redes sociais, que os fãs podem utilizar para seguir os seus ídolos desportivos de perto, partilhando os aspectos mais privados e pessoais das suas vidas. Vamos analisar alguns números!
Lewis Hamilton tem 9,3 milhões de seguidores no Instagram: basta uma fotografia publicada com os seus adorados bulldogs para obter 378 021 gostos ou uma foto dele e de Justin Bieber a andar de moto cross para receber 803 147 gostos. São números impressionantes, não achas? E quanto às duas rodas? Não é preciso dizer que Valentino Rossi é o líder com 6,3 milhões de seguidores no Instagram, mais de 13 milhões no Facebook e mais de 5 milhões no Twitter. Outros exemplos podem ser Marquez, Lorenzo, Pedrosa, Iannone e Dovizioso, que também têm números admiráveis.
Afinal de contas, os desportistas são aspiracionais: são normalmente jovens, saudáveis e ricos. Quem não gostaria de ser como eles? Os desportistas transmitem-nos emoções e emoções, fazem-nos felizes quando ganham ou ajudam a nossa equipa favorita a ganhar; são uma espécie de mitos que devem ser adorados. Por isso, não é de estranhar que as empresas os utilizem como testemunhos. Pelo contrário, deveríamos ficar perplexos por não serem mais utilizados do que são atualmente.
Claro que não são. Se pensares no público global, alguns desportos são mais apelativos do que outros: o futebol é o líder, seguido do desporto automóvel e do ténis.
A Internet e a televisão contribuíram definitivamente para a divulgação de disciplinas aparentemente menos populares, embora tenham atingido excelentes números e conquistado os favores do público, e podem gerar retornos espectaculares sobre os investimentos para qualquer empresa que queira investir nelas.
Como sempre, a estratégia-chave é fazer corresponder o desporto ou o testemunho selecionado a um estudo preciso do público-alvo e a uma sinergia com os valores da empresa. Por exemplo. Se o teu público for predominantemente italiano, não deves escolher um jogador de críquete (embora seja o segundo desporto mundial em termos de número de adeptos). Da mesma forma, se a tua empresa fabrica acessórios para motos, deves evitar patrocinar um marinheiro. Se fizeres uma escolha judiciosa e o teu testemunho tiver um ano de sorte – ele/ela ganha um título mundial ou um troféu de prestígio -, o teu investimento pode ter um retorno extraordinário.
Dá uma vista de olhos no Instagram. Ronaldo tem 151 milhões de seguidores, Neymar Jr 109, Messi 106, e a lista pode continuar. A popularidade destes atletas é enorme e deve-se à natureza transversal do futebol, que goza de grande popularidade em toda e qualquer área geográfica, independentemente da idade, género, nível de escolaridade e classe social.
Gostou deste post? Não perca a oportunidade de o partilhar!
Se quiseres falar sobre testemunhos e patrocínios, podes contactar-nos através de info@rtrsports.com
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
July 11, 2025
Começa este post com um exemplo. Depois de alguma pesquisa e várias reuniões, uma empresa decide investir em marketing desportivo para envolver o seu público-alvo [...]
Read More
July 11, 2025
Na sua coluna intitulada “Ultimo giro” da revista semanal italiana Motosprint, Stefano Saragoni propõe uma interessante visão da história do Campeonato do Mu[...]
Read More
July 10, 2025
Como utilizar os direitos de imagem adquiridos através de um acordo de patrocínio para criar planos de marketing e comunicação eficazes, interessantes e cativantes[...]
Read MoreIn an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.
By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
July 14, 2025
Uma tendência em rápido crescimento no contexto do marketing desportivo é a criação de laços de marketing entre o desporto e a região geogr&aac[...]
Read More
July 11, 2025
Começa este post com um exemplo. Depois de alguma pesquisa e várias reuniões, uma empresa decide investir em marketing desportivo para envolver o seu público-alvo [...]
Read More
July 11, 2025
Na sua coluna intitulada “Ultimo giro” da revista semanal italiana Motosprint, Stefano Saragoni propõe uma interessante visão da história do Campeonato do Mu[...]
Read More