África não é o mercado do patrocínio desportivo de amanhã. Para algumas marcas estratégicas, já é hoje.

Digo-o porque o cliché persiste: África como fronteira, como aposta de longo prazo, como continente a observar. Entretanto, a TotalEnergies gasta centenas de milhões para colocar o seu nome na Taça de África, o Ruanda está a construir uma indústria turística de 1,7 mil milhões de dólares à sombra do Arsenal, e a Airtel assinou com a FUFA ugandesa o maior acordo de patrocínio da história do desporto ugandês. Quem espera o amanhã arrisca chegar ao edifício terminado. Com os preços do edifício terminado.

Dois sentidos de trânsito, uma única autoestrada

O patrocínio desportivo em África gera tráfego em duas direções. Por um lado, marcas e estados africanos que utilizam o desporto como ponte para a visibilidade global. Por outro, marcas internacionais que atravessam essa ponte para entrar em África, construir confiança local e estabelecer posições em mercados com taxas de crescimento que a Europa apenas pode sonhar.

Ruanda e Arsenal FC: um estado-nação como marca

Desde 2018, o Ruanda paga ao Arsenal FC para exibir a mensagem “Visit Rwanda” nas camisolas de um dos clubes mais seguidos do mundo. Em 2024, o turismo contribuiu com mais de 1,7 mil milhões de dólares para a economia ruandesa. A lição incómoda: as tensões regionais geraram críticas diplomáticas. Um patrocínio a este nível requer avaliação do risco político e narrativas coordenadas.

TotalEnergies e a Taça de África

Desde 2017, a TotalEnergies é o patrocinador-título da Taça de África. Em janeiro de 2025, a parceria foi alargada com a CAF por mais quatro anos, até 2028, abrangendo onze outras competições, iniciativas escolares e programas juvenis. Não é um campo de segunda escolha. É uma opção estratégica de quem entende a matemática dos mercados em crescimento.

Airtel e a FUFA: o maior acordo desportivo do Uganda

O acordo da Airtel com a FUFA, alargado em 2025 por mais quatro anos com um compromisso estimado de 2,8 milhões de dólares, é o maior da história do desporto ugandês. Replica-se na Tanzânia, no Gana, na Nigéria e no Malawi através do programa Airtel Rising Stars para atletas sub-17.

SportPesa: a marca que voltou a casa

Depois de anos a patrocinar clubes ingleses, a SportPesa lançou em 2025 uma parceria estratégica com a Federação de Futebol do Quénia no valor estimado de mais de 1,12 mil milhões de xelins quenianos. Não é uma retirada, é um reposicionamento. Os patrocínios regionais bem estruturados geram resiliência reputacional mais sólida do que exposições globais mal enraizadas.

Volkswagen Motorsport: o viveiro de talentos

A Volkswagen Rookie Cup, na terceira temporada em 2025, desenvolve pilotos de 14 a 16 anos na África do Sul. Os melhores acedem à Polo Cup nacional, com lógica idêntica às academias de futebol europeias.

MotoGP e África: uma oportunidade em aberto

Brad Binder, piloto sul-africano da Red Bull KTM Factory Racing, terminou em quinto lugar no Campeonato do Mundo de MotoGP 2024. Nenhuma grande marca africana o utilizou ainda de forma estruturada. Para quem quer compreender o patrocínio MotoGP e estruturar um acordo em torno de um piloto como Binder, o espaço existe. O primeiro a entrar constrói liderança de categoria reconhecível.

Os três erros que quase toda a gente comete

Primeiro: tratar África como um mercado monolítico. Existem 54 estados com dinâmicas radicalmente diferentes. Segundo: confundir visibilidade com penetração. Um logótipo sem ativação não cria engagement local. Terceiro: ignorar o risco geopolítico, parte do perfil de risco de qualquer contrato sério.

Como a RTR trabalha

A nossa abordagem abrange quatro áreas: auditoria estratégica com avaliação de risco geopolítico; mapeamento de oportunidades; estrutura do acordo com KPIs híbridos; e execução com ativação de conteúdos e storytelling transfronteiriço.

Os números não mentem. Nunca.

Escreva para info@rtrsports.com para um diagnóstico ou pitch à medida.

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Riccardo Tafà

Riccardo Tafà

Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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Riccardo Tafà

Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.

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Por que escolher a RTR Sports Marketing

In an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.

By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
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Jim Wright

Group Commercial Director

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
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Lucio Cecchinello

Team Principal

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
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Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

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Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
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Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
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Livio Suppo

Team Principal

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Our Testimonials: here's what they say about RTR Sports, RTR Sports

Lin Jarvis

Managing Director

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Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

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