É um risco que deve ser tido em conta quando se patrocina uma estrela do desporto ou um atleta: o de, infelizmente, se lesionar e ficar fora de jogo – durante algumas semanas, uma época inteira ou mesmo mais tempo.

Naturalmente, isto pode ter um impacto extremamente negativo na visibilidade que têm na pista, no campo ou na quadra – ou em qualquer outra arena em que se espera que actuem. Os patrocinadores dependem da sua presença para garantir a cobertura da sua marca, pelo que uma lesão pode realmente prejudicar uma campanha de patrocínio desportivo – uma campanha que, potencialmente, teve uma grande quantidade de tempo e dinheiro investidos.

Então, que factores devemos ter em conta quando se trata de lesões e patrocínios desportivos?

Assegura-te de que o jogo não é o único objetivo

Muitas das maiores estrelas do desporto são tão influentes fora do campo/tribunal/pista como o são dentro dele, por isso, se estiveres a patrocinar um atleta, é provável que seja uma boa decisão de negócio utilizar parte da tua campanha em actividades fora destas arenas – quer seja como campeão da marca, em publicidade televisiva ou em campanhas nas redes sociais. Garantir que a tua campanha de patrocínio inclui mais do que um nome ou logótipo numa camisola e, em vez disso, utiliza todas as vias possíveis para a exposição significa que, se o atleta escolhido se lesionar, tens outras vias a explorar para garantir que a tua campanha continua a ser um sucesso.

Garantir a fidelidade e a visibilidade

Uma vantagem desta abordagem é que, com uma lesão, ao contrário do que acontece com um escândalo ou um mau comportamento, é muito pouco provável que o atleta patrocinado perca a sua reputação – por isso, a sua base de fãs (e aqueles que esperas que respondam bem ao teu patrocínio) continuará a apoiá-lo, quer jogue todas as semanas ou não. Afinal de contas, a popularidade e a reputação podem ser uma ferramenta tão poderosa como o sucesso desportivo. O teu desafio é garantir que as alternativas que colocas em prática têm a maior exposição possível. Neste caso, é necessário tomar decisões estratégicas para garantir resultados.

Considera o risco/recompensa

É claro que patrocinar um indivíduo em vez de um torneio ou uma equipa apresenta mais riscos – as duas últimas opções significam que a exposição é garantida em caso de lesão; com um atleta, não é esse o caso – e não há muito que possas fazer quanto a isso. A questão que tens de colocar é se a base de fãs e a influência do atleta compensam o risco de ele se lesionar. Se a resposta for sim, e a tua marca conseguir aproveitar a flexibilidade suficiente para garantir o ROI no caso de uma lesão, tens a tua resposta.

Assegurar que estás coberto

Qual é a forma mais fácil de garantir que podes utilizar as opções acima referidas na tua campanha de patrocínio desportivo sem que haja conflitos entre ti e os empresários dos atletas?

A maneira mais fácil é certificares-te de que existe uma cláusula escrita no teu contrato desde o início, que garanta uma mudança nos activos disponíveis ou que as especificidades de uma campanha sejam flexíveis em caso de lesão.

Para tal, é importante contar com a ajuda de uma equipa de especialistas empatrocínios desportivos – aquelesque podem negociar acordos e contratos e aconselhar em teu nome, especialmente se não tiveres muita experiência na gestão do lado jurídico de tais acordos.

Se quiseres obter mais informações sobre os patrocínios, lê Ativação do patrocínio.

A RTR Sports Marketing pode ajudar-te com isto – se quiseres discutir opções ou saber mais sobre patrocínio desportivo, entra em contacto connosco hoje.