By Riccardo Tafà| Posted July 19, 2025 | In Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted July 19, 2025 | In Patrocínio desportivo
Se decidiste patrocinar uma modalidade desportiva (por exemplo, o MotoGP) e reuniste todas as informações necessárias sobre as equipas e os atletas, poderás ter de responder a uma questão importante: é mais vantajoso patrocinar uma equipa ou um indivíduo?
Aqui, avaliámos os prós e os contras de cada abordagem. Esperamos que te ajude se estiveres a tomar esta decisão crucial de patrocínio desportivo.
Escolher patrocinar uma equipa de MotoGP pode dar-te a oportunidade de fazeres negócios com a empresa da qual a equipa é uma emanação direta – por exemplo, Honda, Yamaha, Ducati ou Suzuki. Estas grandes marcas podem tornar-se teus clientes, permitindo-te vender-lhes os teus produtos ou serviços.
Em segundo lugar, em termos de oportunidade B2B, a equipa pode também apresentar a tua empresa e a tua marca a outros parceiros envolvidos no mesmo programa de patrocínio. E se a fidelidade e a felicidade do patrocinador são um dos objectivos, este pode ser definitivamente um forte benefício: ser capaz de apoiar um parceiro a fazer negócios com outros patrocinadores.
Outras vantagens importantes são as instalações, como o museu da empresa ou o departamento de corridas, de que a equipa poderá dispor e que podem ser utilizadas pelos patrocinadores para actividades de relações públicas, lançamentos de produtos e outras actividades promocionais.
E depois temos de considerar as oportunidades de hospitalidade. Passes para o paddock, experiências exclusivas e serviços especiais fornecidos pela equipa aos seus patrocinadores fazem sempre parte de um pacote de patrocínio desportivo. Se estás à procura de uma forma de oferecer aos teus convidados e aos teus melhores clientes um fim de semana inesquecível de competições, patrocinar uma equipa pode ser o caminho certo. É claro que isto também pode trazer grandes benefícios para o B2B.
Outro aspeto fantástico de patrocinar uma equipa de MotoGP em vez de um piloto é a estabilidade que a equipa oferece. A equipa está sempre presente; sabes quem é a equipa de topo, que tem dois pilotos e que o seu objetivo é ganhar o Campeonato ou estar entre os 3 ou 5 primeiros, etc. Os pilotos, por outro lado, podem sofrer uma lesão e, por isso, ser obrigados a ficar de fora durante algumas corridas ou até mais, ou ter uma má época que pode afetar a sua visibilidade, ou mudar de equipa e a nova já ter um parceiro com o mesmo negócio que o seu. Todos estes acontecimentos podem afetar o teu programa de patrocínio e, por vezes, também pode acontecer que sejas forçado a terminar o acordo. Pelo contrário, as equipas têm uma maior estabilidade e podem, por isso, dar-te a oportunidade de planear actividades de implementação de patrocínio a longo prazo no MotoGP com menos factores de risco.
Depois de teres lido a primeira parte deste artigo, pode parecer que patrocinar uma equipa é sempre a melhor opção – mas é claro que pode não ser esse o caso.
Pensa na relação imediata que existe (para as marcas tirarem partido) entre um atleta e a sua base de fãs; a ligação emocional que advém de uma campanha de patrocínio do MotoGP baseada num piloto pode ser muito eficaz.
É provável que os fãs do MotoGP sintam uma maior afinidade com um piloto do que com a sua equipa, e é provável que o atleta em questão tenha o carisma e a fama que os teus potenciais clientes reconhecem imediatamente. Afinal de contas, ao visitar uma pista, é muito mais provável que um convidado tente tirar uma fotografia com um piloto de MotoGP – provavelmente, só se contenta com uma fotografia com uma mota quando o piloto não está disponível.
Agora, vamos falar de orçamentos. Se tiveres um grande orçamento para investir num campanha de patrocínio do MotoGP ao patrocinares uma equipa, poderás utilizar as imagens das motos durante a corrida e dos pilotos em ação durante alguns dias. O piloto terá de usar o uniforme da equipa e podes usá-lo nas tuas actividades de comunicação. Tem em atenção que os endossos pessoais (por exemplo, “Marc Marquez vence com a marca X”) não são permitidos – para este tipo de negócio, precisas sempre do contrato direto com o atleta em questão.
Em alguns casos, o patrocinador, para além de patrocinar a equipa, decide também fazer um acordo com o piloto. Estas operações são bastante comuns; um exemplo a mencionar é a parceria entre a Fastweb e Valentino Rossi ou Marc Marquez com a Gas Jeans.
Uma utilização cuidadosa dos passes VIP Village também pode ser um bom instrumento para adicionar ao patrocínio de um piloto de MotoGP – tentando ampliar as tuas operações de hospitalidade. Podes organizar um evento especial para alguns convidados selecionados, uma espécie de “meet and greet” com o piloto; será sem dúvida uma ativação extremamente benéfica na tua campanha de patrocínio desportivo .
Se tiveres a sorte de poder ativar ambas as opções, isso é ótimo. Caso contrário, começa por analisar o orçamento e as tuas necessidades em termos de hotelaria. A partir daí, encontrarás as soluções que te podem dar os melhores resultados.
Se quiseres falar mais sobre patrocínio do MotoGP, não hesites em contactar-nos em info@rtrsports.com
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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