Geleneksel bir iletişim kampanyasının aksine, motor sporlari sponsorluğu yönetilmesi gerekir. Sadece genel planın izlenmesi gerekmez, aynı zamanda bir sponsorluk programıyla bağlantılı olan ve dikkatle ele alınması gereken düzinelerce faaliyet vardır. Sadece bir örnek vermek gerekirse:

• Pistteki konuklar
• Gösteri motosikletinin kullanımı
• Bir Pr Etkinliğine Binici
• Ortak markalı ticari ürünlerin üretimi

Deneyimlerimize göre, bir MotoGP veya motor sporları sponsorluk programıyla bağlantılı 4 ana sorun vardır. Şimdi bunları görmeye çalışalım.

1) Motor Sporları Sponsorluğu yönetilmelidir

Bir MotoGP etkinliğinde bazı konukları ağırlama olasılığı harika, ancak ışınlanma hala günümüzde bir şey olmadığından, konukları oraya götürmek için bazı lojistik çabalar eklemeniz gerekiyor… Yani davetiyeden ulaşım araçlarına, otellerden akşam yemekleri ve eğlence gibi yan etkinliklere kadar birkaç isim vermek gerekirse.

Yarışlar bazen otel bakımından zengin olmayan bölgelerde düzenlenir, bu nedenle iyi bir çözüm elde etmek için önceden plan yapmanız ve coğrafi bölgeyi iyi bilmeniz gerekir. Aynı şey iyi restoranlar ya da kurumsal bir his uyandıran siyah Mercedes minibüsler için de geçerlidir. Diğer örnekleri geçiyorum; her bir faaliyeti uygulamak ve motor sporları sponsorluğundan sonuna kadar yararlanmak için oldukça fazla çalışma olduğunu tahmin edebilirsiniz.

2) O kadar çok fırsat var ki bunaltıcı olabilir

4 örneğe ek olarak…. ekibi veya sürücüyü sayısız etkinlikte kullanabilmeniz için yaptım. Belki de çok fazla, eğer bir net plan. Bu, ABD’de bir alışveriş merkezine girip bir ürün aramaya benzer; büyük olasılıkla benzer ürünlerden oluşan sonsuz bir rafla karşılaşacaksınız. Başlangıçta bu durum bunaltıcı olabilir. Koridorda kendi yolunuzu bulmanız biraz zaman alır ve bununla birlikte bir motor sporları sponsorluğu ile daha fazla seçeneği takdir etmeyi öğrenirsiniz.

3) İnsanlar hala Motor Sporları sponsorluğunun ölçülemeyeceğini düşünüyor

Bu sahte bir sorun; ticari görünürlük (aynı görünürlüğü elde etmek için ne kadar harcamalıydım?) ve sponsorluğun kar hanesine nasıl etki ettiği açısından yatırım getirisini ölçebilen şirketler var. Nielsen Sport bu şirketlerden biri.

4) Spor performansının belirsizliği/doping/ diskalifiye

Desteklediğiniz takım kazanmazsa veya umduğunuz gibi performans göstermezse, bu pazarlama sonuçlarının mutlaka kötü olacağı anlamına gelmez. Pazarlama faaliyetleriniz iyi planlanırsa, yine de harika sonuçlar elde edebilirsiniz…. Yine de zaferin her zaman büyük bir bonusu da beraberinde getirdiği doğrudur.

Spor tutkusu, taraftarlar ve takım/yarışçılar arasında güçlü bir bağ kurabilir. Neden bahsettiğimi açıklığa kavuşturmak için iki büyük İtalyan spor ikonunu örnek olarak kullanıyorum: Ferrari ve Inter. Ferrari ve Inter taraftarları ile çok sevdikleri takımları arasındaki ilişkinin zayıfladığını söyleyebilir misiniz? Ben öyle düşünmüyorum. Stadyumlarda acı hayal kırıklıklarına katlanarak ya da gümüş okların geçtiği pistlerde geçirilen yıllar… belirsizlik ya da yeniden düşünme olmaksızın.

Erkek arkadaşların, eşlerin ya da kocaların aynı muameleden faydalanmadığını düşünüyorum. Öte yandan, yazdıklarımı doğrularcasına, Ferrari ve Inter her yıl birinci sınıf sponsorları çekebiliyor; bu da iki İtalyan takımının cazibesinin azalmadığının ve mükemmel bir pazarlama aracı olduklarının kanıtı. Diyelim ki bir MotoGP takımına sponsor olmak özel bir kulübün parçası olmak gibidir; insanlarla tanışır ve ilişki kurarsınız, bazen bir anlaşma yaparsınız ve ara sıra kazanırsınız. Sponsorluk paketi düzgün bir şekilde oluşturulursa, her zaman olumlu bir yatırım getirisi elde edersiniz.

Doping – buher spor dalıiçin gerçek bir sorundur. Bu riski karşılamak için şirketinizi sözleşme düzeyinde korumalı ve sözleşmeye ağır cezalar eklemelisiniz. Bu, takımın ya da sporcunun diskalifiye edilmesi durumunda geçerlidir.

Böyle bir acil durumun ortaya çıkması halinde bir acil durum planının yürürlükte olması gerekir. PR ajansı ve şirketin iletişim sorumlusu her türlü senaryoyu önceden incelemiş olacak ve zararı en aza indirmeye hazır olacaktır

MotoGP Sponsorluğu: Bu sorunların üstesinden nasıl gelinir?

1) Bir spor pazarlama ajansı ile çalışın, mutlaka RTR Sports olmak zorunda değil, ancak girdiğiniz alanda uzman olmalı

Oyuncuları ve oyunun kurallarını bilen ve sizi hatalardan uzak tutan biri, size zaman ve para kazandıran biri. Diğer alanlarda harika profesyoneller olan ancak padokta hiç tecrübesi olmayan kişilerin, sizinkinden farklı öncelikleri olan ve belirli bir zamanda yayınlanacak yarışlar etrafında oluşturulmuş belirli bir programa sahip başka bir etkinlikte uygulanması gereken karmaşık programları yönetmek için gerekli deneyimi kazanmaları için zamana ihtiyaçları vardır. Onları dışlamayın; sadece yanlış adımlardan kaçınabilecek ve yaklaşan tüm fırsatları tespit edebilecek biriyle destekleyin.

2) Aynı şey 2. madde (ezici) için de geçerlidir. Bir spor pazarlama ajansıyla çalışın

Ajansı, vaka geçmişlerine dayanarak seçmenizi öneririm. Eminim ki ajans size daha yapılabilir, başarıya ulaşma olasılığı en yüksek ve sorunsuz bir şekilde yürütülebilecek faaliyetlerin hangileri olduğunu önerebilecektir. Takım personelinin ve yarışçıların yıl boyunca 19 yarış tarafından belirlenen sabit bir takvime ve pistte oldukları zaman da sıkı bir programa sahip olduklarını daima göz önünde bulundurun.

3) Motor Sporları Sponsorluğunu ölçmek için bağımsız bir ajans tutmayı düşünün

Büyük olasılıkla ekipler size bazı raporlar verecektir. Genellikle bu raporlar, ekibinizin kazandığı saniye cinsinden sürenin ticari bir değerlendirmesini ve ekibin çeşitli sosyal medya platformlarında yürüttüğü dijital faaliyetlere genel bir bakışı/değerlendirmeyi içerir. Güvenli oynamak istiyorsanız, bu işi yapan bağımsız ajanslardan biriyle, örneğin Nielsen Sports ile görüşebilirsiniz (bağlantıya ihtiyacınız olursa bize sorabilirsiniz). Ayrıca, büyük bir sponsorluk planlıyorsanız, satın alacağınız motosikletin alanlarının önceki 2 veya 3 yılda ne kadar görüldüğünü analiz etmek için önceden araştırma yapabilirsiniz, böylece bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz (tabii ki her spor sezonunun farklı olduğunu hesaba katmalısınız, bu nedenle sirkten birinin size takımın potansiyel rekabet gücü hakkında bazı tavsiyelerde bulunması zorunludur). Bu şekilde, ekiple ve kuruluşunuz içinde bütçe hakkında konuşmak için daha donanımlı olacaksınız.

4) Büyük bir avukat -sektörün kendine özgü birözelliği var

Çok uluslu şirketler bile sektörde uzman birini kullanmak zorundadır; eğer hukuk ekipleri spor konusunda uzman birini kapsamıyorsa, tüm riskleri inceleyebilecek ve karşılayabilecek bir uzmandan destek istemek daha iyidir