By Riccardo Tafà| Posted Temmuz 11, 2025 | In Spor Sponsorluğu
By Riccardo Tafà| Posted Temmuz 11, 2025 | In Spor Sponsorluğu
Eğer (haklı olarak) bir spora sponsor olmaya karar verirseniz, ortaklığınızla ilgili tüm fırsatlardan yararlanmak için bir plan yapmanız iyi olacaktır. Bu önemsiz bir uygulama değildir çünkü sponsorluk düzinelerce farklı eylemle reddedilebilir ve aynı ürün sektörüne ait olsalar bile şirketlerin hepsi çeşitlidir.
Bu nedenle, sponsorluk sayesinde başlatabileceğimiz faaliyetleri belirlememiz ve yıl boyunca uygulayacağımız her şeye genel bir bakış elde etmek için belki de basit bir şema ile ilişkilendirilmiş bir plan hazırlamamız gerekmektedir.
Bu belge Sponsorluk Planı adı altında bilinmektedir.
Bir sponsorluk planı, bir sponsorluk anlaşmasının verimliliğinden daha iyi faydalanmak için uygulamaya konulması gereken eylemler, faaliyetler ve etkinlikler bütünüdür. Spor pazarlaması bu eylemleri, faaliyetleri, etkinlikleri vb. “aktivasyonlar” olarak adlandırır ve bu terimle pazarlama faydalarını somut sonuçlara dönüştürmeyi amaçlayan her bir faaliyeti kasteder.
Tüm faaliyetler birlikte sponsorluk planını oluşturur. Aşağıdaki modelde çok sayıda örnek bulunabilse de, iyi bir sponsorluk planının her boyutta görev ve faaliyetten oluştuğunu anlamak önemlidir. Gösteri bisikletinin ön planda olduğu ticaret fuarlarından sosyal medyadaki basit bir paylaşıma kadar her eylemin dikkatle planlanması ve gerçekleştirilmesi gerekir.
Bir sponsorluk planı geliştirmek için şirketlerin ve markaların iki ana başlangıç noktası vardır: sözleşmeden kaynaklanan sponsorluk hakları buketi ve satış ve pazarlama hedefleri.
Bu temel alanlar akılda tutularak, spor takvimi yardımıyla ilk çerçeve hazırlanabilir ve söz konusu disiplinin ana ilgi tarihleri etrafında inşa edilebilir. Farklı sporların farklı takvimleri vardır ve yıl boyunca neler olacağına dair net bir fikre sahip olmak önemlidir. Sezon başlangıcı, iç saha yarışları (veya maçları), sezon arası, playofflar ve benzerleri faaliyetiniz için temel unsurlar haline gelmelidir.
Ardından, bu bilgileri sektörünüzün takvimiyle karşılaştırmanın zamanı geldi: fuarlar, önemli anlar, kongreler ve adımlarınıza ekstra bir güç katmanızı gerektirebilecek toplantılar. Bu gibi durumlarda, bir sürücünün görünmesi için rezervasyon yaptırmak veya takımın gösteri motosikletini (motor sporları sponsoruysanız) ayarlamak ya da özel bir parti vermek için takımın tesislerini kullanmak isteyebilirsiniz.
Bu ana anlar tamamlandıktan sonra, takvime en küçük faaliyetleri ve inşa eylemlerini koymanın zamanı gelmiştir.
Başlangıç noktası, sizi sponsorluğa girmeye iten karardır. hedefler ve onun yardımıyla üstesinden gelmeyi planladığınız zorluklar (sorun demeyelim). Buradan hareketle, bu hedeflere ulaşmaya ve bu zorlukların üstesinden gelmeye hizmet edecek taktiksel eylemleri düşünün ve her şeyi bir Excel tablosuna yazın.
Bir sonraki adım, her bir satırı kendi belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için önemli ve araçsal olan tam gelişmiş bir taktik faaliyete dönüştürmek olacaktır.
Ekibinizi yeniden bir araya getirmek, beyin fırtınası yapmak veya okyanusun diğer tarafındaki bir rakibinizin ne yaptığını kontrol etmek için zamanınız yoksa, şanslısınız demektir.
Buraya eklediğim taslağa bir göz atın ve bunu bir kontrol listesi olarak kullanın.
Eksiksiz değildir; öyle olduğunu da iddia etmez, ancak kesinlikle kendi işinizi kurabileceğiniz iyi bir temeldir. sponsorluk planlayın ve biraz zaman kazanın.
Bu unsurlardan bazıları ortaklığın uygulama faaliyetleri arasında her zaman mevcuttur, diğerleri değildir ve bazıları da ihmal edilmiştir… Kutuları doldurma oyunu, tahtada yer olduğu sürece güzeldir…
Bu şemayı bolca kullanın; nerede bulduğunuzu unutmayın ve sponsorluk planını derinleştirmek ve konuşmak isterseniz ve belki de gelecekte neye sponsor olmak isterseniz, bizi her zaman şu adreste bulabilirsiniz info@rtrsports.com
Markanız için sporcu sponsorluğunun dönüştürücü gücünü keşfetmeye hazır mısınız? Click here Sponsorluğun markaların motor sporları dünyasında büyümesine ve gelişmesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için.
RTR Sports'un Genel Müdürü Riccardo, Bologna Üniversitesi'nde hukuk bölümünden mezun oldu. Kariyerine Londra'da PR alanında başladı, ardından iki ve dört tekerlekli araçlarda çalışmaya başladı. İtalya'ya dönmeden önce kısa bir süreliğine Monako'ya taşındı. Orada önce bir danışmanlık firması, ardından da sonunda Londra'ya geri döndüğü bir spor pazarlama şirketi olan RTR'yi kurdu.
Spor pazarlamasının heyecan verici dünyasından en son trendleri, stratejileri ve içgörüleri keşfedebileceğiniz çevrimiçi platform.
View our blog
Temmuz 11, 2025
Stefano Saragoni , İtalyan haftalık dergisi Motosprint‘teki “Ultimo giro” (lit. Son Tur) başlıklı köşesinde, İtalya bağlamı[...]
Read More
Temmuz 11, 2025
Kısa bir anekdot. Geçenlerde bir şirketin pazarlama müdürü bana sponsorluk yapmayacaklarını söyledi. MOTORSPORLARI Arabaların ve motosiklet[...]
Read More
Temmuz 10, 2025
Bazen spor sponsorlukları sporculara veya takımlara elde ettikleri sonuçlara bağlı olarak prim verir. Şampiyonlar Ligi’ni kazanan takım, dünya [...]
Read MoreBir tıklamayla her yere ulaşmanın mümkün olduğu bir çağda, sponsorluk projeleri için ekiplere ve mülklere doğrudan yaklaşmak için güçlü bir cazibe var.
Bunu yaparak, değer zincirini kısalttığımıza, zamandan ve paradan tasarruf ettiğimize inanıyoruz. Ancak, bu DYI yöntemleri kesinlikle risksiz değildir ve başlangıçta rekabet avantajı gibi görünen şey, kısa sürede çözülmesi zor bir soruna dönüşür. Bu yüzden ajanslar vardır. Ve bu yüzden sponsorluklarınız için bize güvenmelisiniz.
Aktivasyonlar spor sponsorluğunun gerçek kalbidir. Bunlar olmadan geriye kalan tek şey bir motosiklet, bir araba ya da bir üniforma üzerindeki boş bir etikettir ve halkla hiçbir temas, duygusal bir bağ, kar hanesine hiçbir etki yoktur. Peki bunu nasıl yapıyorsunuz? Sponsorluktan yararlanmanıza ve ödediğiniz birçok pazarlama hakkından yararlanmanıza yardımcı olacak olanlar kesinlikle takımlar veya sporcular olmayacaktır. Bir spor pazarlaması projesinden en iyi şekilde yararlanmak için, sponsorluğu taraftar kitlesiyle web üzerinden etkileşim kurmak, alışveriş merkezlerine ulaşmak, ağırlamayı organize etmek, B2B ve B2C olanaklarını geliştirmek ve ‘sizin’ sporcularınızı milyonlarca potansiyel tüketicinin önüne çıkarmak için nasıl kullanacağını bilen bir ajansa ihtiyacınız vardır.
Spor sponsorluğu ve spor pazarlaması alanlarında 15 yılı aşkın süredir faaliyet gösteriyoruz. Amacımız yatırımınızı en üst düzeye çıkarmak olduğu için danışmanız, ancak aynı zamanda projeyi başından sonuna kadar yöneten bir ajansız. Bunu 1995’ten beri işimizin temel taşı haline gelen üç ilkeyi takip ederek tutku ve profesyonellikle yapıyoruz: bağımsızlık, dikeylik ve şeffaflık.
Hiç size arabayı satan bayiye gidip rakibin arabasının daha iyi olup olmadığını sorar mısınız? Hayır, tabii ki değil. Peki, süper taraflardan birine güvenmiyorsanız sponsorluğunuzun etkinliğine ilişkin güvenilir ölçümleri nasıl elde etmeyi bekliyorsunuz? RTR olarak her zaman bağımsız üçüncü taraf ajanslarla işbirliği yaptık ve bu sayede markanızın TV’de ve medyada aldığı her pozun getirisini bilebildik. Ayrıca, başarınızın nihai ölçüsü olarak yatırım getirisini hesaplamaya inanıyoruz: böylece harcadığınız her kuruş için size ne kadar kazandığınızı söyleyebiliriz.
Spor büyük bir tutkudur ve gönül renklerimiz için her şeyi yapmaya hazırız. Ancak iş dünyası farklı bir iştir ve bağımsız araştırmalara, istatistiklere ve güvenilir verilere dayanarak mümkün olan en iyi stratejik kararları almak önemlidir. RTR gibi bir spor pazarlama ve spor sponsorluğu ajansı, senaryonun objektif ve 360°’lik bir resmine sahiptir ve sizin için gerçekten neyin en iyi olduğunu söyleyebilir: hangi spor, hangi sporcu, hangi takım. Bunun nedeni, reytingler, segmentasyon ve tutumlar hakkında çok sayıda veri ve bilgiye sahip olmamızdır. Çünkü rakamlar yalan söylemez. Asla.
Bir sponsorluk veya spor pazarlama projesine ilk kez yaklaşırken, doğru paydaşların kim olduğunu, karar akışının ne olduğunu ve her bir süreç için doğru zamanlamanın ne olduğunu hemen bilmek zordur. Spor çok özel bir uğraş alanıdır ve bu alana etkin bir şekilde girmek çok fazla zaman ve dolayısıyla para gerektirebilir. Bunun yerine, kiminle, ne zaman ve nasıl konuşacağımızı biliyoruz. Böylece siz de daha etkili olursunuz.
Williams Formula 1 takımı için bir projede ilk kez işbirliği yaptığımız 1995 yılından beri Riccardo Tafà’yı tanıyor ve onunla çalışıyorum. Birkaç müşteri onu takip etti. Williams’ı o zamanki Toro Rosso F1 Takımı’nın sahibi Gerhard Berger’de çalışmak üzere bıraktıktan sonra, takım için bir takım tedarikçisi bulmak için ondan yardım istemek üzere tekrar Riccardo’ya döndüm ve Riccardo, Toro Rosso ile bir ortaklık olan USAG ile gerektiği gibi tanıştırıldı. beş yıl dayandı. Yakın zamanda ünlü Andretti Autosport organizasyonunda Grup Ticari Direktörü olarak yeni bir göreve başladım ve kendimi bir kez daha Riccardo ile bir dizi ilginç projede çalışırken buldum. Riccardo ile bu ilişki neden devam etti? Zekidir, sporun ticari yönünü tepeden tırnağa biliyor, dürüst ve güvenilir. Riccardo Tafà “konuşkan” değil, “yapan” bir kişidir: 20 yılı aşkın bir süredir ne onunla ne de onun kurduğu bir şirketle hiçbir anlaşmazlığım olmadı ve Riccardo tarafından kurulan her ortaklık, hem hak sahiplerine hem de sponsorlara ölçülebilir yatırım getirisi sağladı. . Riccardo’nun çalışkanlığı, bilgisi, iletişim yapısı ve sıkı çalışmasına bundan daha iyi bir tanıklık düşünemiyorum.
Jim Wright
Group Commercial Director
RTR Spor Pazarlama ile 10 yılı aşkın süredir çalışıyoruz. İşbirliğinin hedefleri ve programları karşılıklı memnuniyetle yenilenmeye ve büyümeye devam ediyor. RTR’nin, olağanüstü becerilere sahip ve işine büyük bir tutkuyla bağlı bir yönetici olduğunu düşündüğüm Riccardo Tafà’nın liderliğindeki harika profesyonellerden oluşan bir ekip olduğuna inanıyorum.
Lucio Cecchinello
Team Principal
RTR’nin nitelikleri arasında, sponsorluk senaryosuna stratejik olarak yaklaşma konusundaki büyük yeteneğinin, işleri tutkuyla yapma biçimine bağlı olmasının, sorunları çözme konusundaki muazzam arzusunun ve sağlam profesyonellik olduğunu vurgulamak isterim.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport, spor pazarlama sektörü hakkındaki detaylı bilgisi ve çalışma konusundaki son derece çalışkan tutumu sayesinde son derece popüler hale gelen Riccardo Tafà ile olan iş ilişkisinden gerçekten memnun.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Tutku ve Uzmanlık RTR’de en başından beri bulduğum özelliklerdir. Ciddi ve güvenilir profesyoneller ama aynı zamanda çok yardımsever, hoş ve açık fikirli, farklı fikirleri dinlemeye ve karşılaştırmaya istekli insanlar. RTR’nin inandığı tüm değerler, bu ajansı sadece bir tedarikçi değil, başarı ve imaj açısından önemli ticari sonuçlar elde etme fırsatı bulduğumuz bir ortak haline getiriyor.
Luca Pacitto
Head of Communication
on yılı aşkın bir süredir RTR ile çalışıyoruz ve en hafif tabirle tatmin edici sonuçlar elde ediyoruz; Yüksek seviyedeki profesyonellikten, özgün yaratıcılıktan ve ajansın ve çalışanlarının bize sürekli garanti ettiği destekten her zaman çok memnun kaldık.
Livio Suppo
Team Principal
Birkaç yıldır RTR ile işbirliği yapıyoruz ve onların yetkinliğini, profesyonelliğini ve detaylara gösterdikleri özeni her zaman takdir ediyoruz. MotoGP’nin engin bilgisi, Riccardo Tafà ve ekibini bu dünyaya yaklaşmak isteyen şirketler için ideal bir ortak haline getiriyor.
Lin Jarvis
Managing Director
RTR’nin özelliklerinden birinin, sponsorluk senaryosuna stratejik olarak yaklaşma konusundaki büyük yeteneğinin yanı sıra tutkulu tavrı, sorunları çözme konusundaki inanılmaz heyecanı ve yüksek profesyonellik seviyesi olduğunu vurgulamak isterim.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Spor pazarlamasının heyecan verici dünyasından en son trendleri, stratejileri ve içgörüleri keşfedebileceğiniz çevrimiçi platform.
Blogumuzu inceleyin
Temmuz 11, 2025
Bu yazıya bir örnekle başlayalım. Bazı araştırmalar ve çeşitli toplantılardan sonra, bir şirket sonunda şu şirkete yatı[...]
Read More
Temmuz 11, 2025
Stefano Saragoni , İtalyan haftalık dergisi Motosprint‘teki “Ultimo giro” (lit. Son Tur) başlıklı köşesinde, İtalya bağlamı[...]
Read More
Temmuz 11, 2025
Kısa bir anekdot. Geçenlerde bir şirketin pazarlama müdürü bana sponsorluk yapmayacaklarını söyledi. MOTORSPORLARI Arabaların ve motosiklet[...]
Read More