Her şeyin bir tık uzağınızda olduğu bir çağda, sizi desteklemesi için neden bir sponsorluk ajansı seçmelisiniz?

Ne yazık ki ve muhtemelen oldukça yeni bir alan olması nedeniyle, spor pazarlaması dünyasında bir sponsorluk ajansından ya da spor pazarlama ajansından profesyonel danışmanlık almak yerine “kendin yap” yönünde güçlü bir eğilim var. Özgünlüklerin ve profesyonelliğin kabul görüp saygı duyulduğu diğer alanların aksine, spor dünyası hâlâ birçok kişinin yardım almadan bağımsız olarak çalışabileceğini düşündüğü bir tür Vahşi Batı.

Bunun başlıca nedeni, sporun sadece sporcuların ünlü olduğu ve spor programlarının televizyon ve radyolarda her yerde yer aldığı günümüz popüler kültürünün büyük bir bölümünü temsil etmesi değil, aynı zamanda nüfusun büyük bir kısmının sporu ilk elden oynuyor veya izliyor olmasıdır.

Bu kendine özgülük, çoğu durumda “spor” ve“spor pazarlamasının” aynı şey olduğu yönündeki yanlış düşünceden kaynaklanmaktadır. Aslında gerçek oldukça farklıdır: Serie A takımları hakkında her şeyi bilmek, sponsorluk veya pazarlama aktivasyonunda profesyonel olduğunuz anlamına gelmez; tıpkı kendinizi diskografi endüstrisinde bir operatör olarak görmek için hevesli bir müzik hayranı olmanızın yeterli olmadığı gibi.

Spor: karmaşık bir alan

Spor işi aslında çok karmaşık bir alandır, dışarıdan bakıldığında kavranması ve yararlanılması zor olan özellikler ve nüanslarla doludur. Bununla birlikte, tam da bu ayrıntılar ve detaylar sponsorluğun gerçek değeri ve diğer spor pazarlama araçları gizlidir. Ve bu alanda faaliyet gösteren profesyonellerin ve sponsorluk ajanslarının.

Spor piyasasında operatörler az sayıda ve son derece uzmanlaşmış durumda; onlarca yıldır bu alanda çalışıyorlar ve özensiz olmak istemiyorsak onlara hitap etmeliyiz. Bunun bir nedeni de tüm sporların aynı olmamasıdır. Futbol ragbiden, yelkenden, motordan ve atletizmden farklıdır. Bu bir kurallar ve spor uygulamaları meselesi değil, daha ziyade hedefler ve istismar fırsatları, farklı iletişim hedefleri ve değerleri meselesidir. Kısacası, Prada’nın Luna Rossa‘ya, Movistar’ın Yamaha MotoGP takımına sponsor olması ve Mapei’nin yıllardır bisiklet dünyasıyla bağlantılı olması tesadüf değildir.

Bir bakıma, tıbbi teşhis ile pervasızca bir karşılaştırma yapabiliriz: görme sorununuz varsa bir göz uzmanına gitmeniz daha iyi olur, ancak dişiniz ağrıyorsa bir diş hekimine başvurursunuz. Her ikisi de şüphesiz doktordur, ancak birini diğeriyle değiştirmeniz çok zordur.

Her sektörün kendi uzmanı vardır ve spor sponsorluğu ile uğraşırken de bu böyle olmalıdır. Pratisyen hekim bir sorun olduğunu anlayabilir ve sadece bununla ilgilenerek sizi sorunu çözebilecek en iyi yetkinliğe yönlendirebilir: bu, eğer ofislerinde birileri yoksa bir medya merkezine sorabileceğiniz türden bir tavsiyedir.

İlk rolü spor sponsorluk ajansı ve bir spor pazarlama uzmanı, her bir projenin benzersizliğini ve hedeflerini tam olarak kavramalı ve en iyi sporu veya sporcuyu yönlendirmelidir. Bunlar, kişisel tercihlere değil rakamlara ve araştırmalara dayanarak verilmesi gereken stratejik kararlardır. Sevdiğiniz spor işiniz için doğru spor olmayabilir, ancak dikkate almadığınız diğer disiplinler başarının anahtarını elinde tutuyor olabilir.

Bir sporcuya veya takıma doğrudan hitap etmek nadiren uygundur; ilk bakışta ekonomik bir tasarruf ve zincirin kısaltılması olarak görünen şey genellikle zor bir yönetim bumerangına dönüşür. Bilinmeyen yöntemler, takip edilemeyen bağlantılar ve yanlış anlaşılan programlar genellikle para, zaman ve elde edilmesi çok yavaş olan sonuçların israfına neden olur.

Aksine, sponsorluk ajansları ve özel operatörler doğru isimlere, kazanan prosedürlere ve kararları ve raporları doğrulayan son araştırmalara sahiptir. Bu sayede zamandan ve emekten tasarruf eder, kendiniz için ekonomik ve imaj getirileri sağlarsınız.

Gerçek bir hikaye

Geçenlerde sponsorlukla ilgilenen bir şirket önce bize yazdı, sonra da bizi arayarak belirli bir spor dalında belirli bir takım istedi. Bize göre bu şirketin yatırım yapmak istediği spor dalı doğruydu ancak takım doğru değildi. Biz de bu takımla devam etmenin herhangi bir sorun teşkil etmeyeceğini ancak bize göre değerlendirilebilecek daha iyi alternatifler olduğunu söyledik.

Bunun üzerine bizden alternatif bir teklif istendi ve biz de şirketi için ideal olduğunu düşündüğümüz ekibi sunduk. Müşteri kendi yolunu tercih etti ve ilk fikriyle devam etti ve şimdi kendisini muhtemelen bizimle iletişime geçmeden önce seçmiş olduğu ekiple grubun en altında buluyor.

Öyleyse neden bir tavsiye isteyip sonra karşılaştırma bile yapmadan diğer tarafa gidelim? Bir mimara, avukata ya da doktora da aynı şekilde davranır mıydık? Bu kişilere nadiren hayır deriz ve onların tavsiyelerine güvenme ve bizim için en iyisi olarak görme eğiliminde oluruz.

Neyse ki uzun süredir sponsorluk yapan ve dikkatlice planladıkları sponsorluktan en iyi şekilde yararlanmak için yapılandırılmış şirketler de var (Fortune 500 listesine bakın).

Ne yazık ki, pazar hakkında fikir sahibi olmak için La Gazzetta dello Sport ‘u okumak yeterli değil ve kötü yapılmış sponsorluk programlarına güvenmek de doğru değil; bu temelde yanmış ve hayal kırıklığına uğramış bir şekilde sporu terk etmek anlamına geliyor. Müşteri olmak kolay değil, özellikle de spor pazarlamasında. Bu nedenle, yaygın DIY ruhuna rağmen onlarca yıldır varlığını sürdüren ve dünyanın dört bir yanındaki şirket ve markalara değer ve başarı getiren ajanslar ve profesyoneller var.

Bir sponsorluk ajansı ne yapar?

Bu konuya adanmış özel bir sayfada da belirttiğimiz gibi Spor SponsorluğuBir sponsorluk ajansının işi temel olarak dört ayak etrafında döner: sponsorluk seçimi, sözleşme görüşmeleri, hak yönetimi ve ölçüm.

Ayrıntılara girmeden, bir sponsorluk ajansının potansiyel bir müşteri tarafından yaklaşıldığında ilk görevinin hangi tesise sponsor olacağını dikkatlice seçmek olduğunu söyleyelim. Bu, tüm sponsorluk programları için çok önemli bir noktadır ve şirketin hedeflerine, hedef pazarına, bütçesine ve değerlerine göre dikkatle ele alınması gereken bir konudur.

Bu tanımlandıktan ve bütçe belirlendikten sonra, şirket ile sponsorluk kuruluşu arasında bir sponsorluk planı oluşturulmalıdır. sponsorluk ajansi. Bu planı başlatmak için gereken pazarlama hakları, sponsor ile takım arasındaki sponsorluk sözleşmesinin içeriğini oluşturacak ve ajans bu sözleşmenin müzakere edilmesine yardımcı olabilecektir. Sponsorlukla ilgili en iyi uygulama örnekleri için PowerSponsorship.com’a göz atın

Değer yaratmak için bu pazarlama haklarının kullanılması ve etkinleştirilmesi gerekir; hak yönetimi ve sponsorluk aktivasyonu da bu noktada devreye girer.

Son olarak, sponsorluk planı hayata geçirildiğinde sponsorluk ajansı, neler olup bittiğine ve nelerin ince ayar gerektirdiğine dair net bir vizyon sağlamak için şirketin sonucu ölçmesine yardımcı olur.

RTR Sports Marketing gibi bir sponsorluk ajansının sizin ve markanız için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bugün bizimle iletişime geçin info@rtrsports.com