クリックひとつで何でもできる時代に、なぜスポンサーエージェンシーを選ぶべきなのか？
残念なことに、スポーツ・マーケティングの世界では、その起源がかなり新しいためか、スポンサーシップ・エージェンシーやスポーツ・マーケティング・エージェンシーに専門的なコンサルティングを依頼するよりも、「自分で やろう」とする傾向が強い。特殊性やプロフェッショナリズムが認識され、尊重される他の分野とは異なり、スポーツの世界はいまだにある種のワイルドウエストであり、多くの人が誰の助けも借りずに独立して活動できると考えている。
これは主に、スポーツ選手が有名人であり、テレビやラジオではスポーツ番組がいたるところで放送されているという、今日のポップカルチャーの大部分をスポーツが占めているだけでなく、国民の多くがスポーツを直接プレーしたり観戦したりしているからである。
この特異性は、多くの場合、「スポーツ」と「スポーツマーケティング」が同じものであるという誤った考えから生じている。 セリエAのチームについて何でも知っているからといって、スポンサーシップやマーケティング活動のプロフェッショナルになれるわけではない。
スポーツ：複雑な分野
スポーツビジネスというのは実のところ非常に複雑な分野であり、外部から把握したり利用したりするのが難しい特殊性やニュアンスに満ちている。 しかし、スポンサーシップの真価が発揮されるのは、こうした具体的かつ詳細な部分にこそある。
スポンサーシップ
とその他のスポーツ・マーケティング・ツールの真価が隠されているのである。 そして、この分野で活動するプロフェッショナルとスポンサー機関の。
スポーツ市場では、オペレーターは少数で、高度に専門化されている。彼らは何十年もこの分野で活躍してきた。すべてのスポーツが同じではないからだ。サッカーはラグビー、ヨット、モータースポーツ、陸上競技とは異なる。それはルールやスポーツの応用の問題ではなく、ターゲットや利用機会の問題であり、コミュニケーションの目的や価値観の違いである。つまり、 プラダがルナ・ロッサのスポンサーであり、モビスターがヤマハ・モトGPチームのスポンサーであり、マペイが長年にわたって自転車競技の世界と結びついているのは、決して偶然ではないのだ。
視力に問題があれば眼科へ、歯が痛ければ歯医者へ、というように、ある意味、無謀にも医学的な診断と比較することができる。 2人とも医師であることに疑いの余地はないが、どちらか一方をもう一方と交換することはほとんどないだろう。
各分野にはそれぞれの専門家がいて、スポーツのスポンサーシップを扱うときもそうあるべきだ。 一般開業医は、問題があることを理解し、そのことだけに気を配りながら、それを解決する能力を持つ最高の能力を持つ医師を紹介することができる：これは、オフィス内に誰かがいない場合、メディアセンターに尋ねることができるアドバイスのようなものである。
スポーツ・スポンサーシップ・エージェンシーの最初の役割 スポーツ・スポンサーシップ・エージェンシーとスポーツマーケティングのプロフェッショナルは、各プロジェクトの独自性と目的を正確に把握し、最適なスポーツやアスリートに方向転換しなければならない。これは戦略的な決定であり、個人的な好みではなく、数字や調査に基づいて行わなければならない。あなたが好きなスポーツがあなたのビジネスには適していないかもしれないし、あなたが考慮に入れなかった他の種目が成功の鍵を握っているかもしれない。
一見、経済的な節約や連鎖の短縮に見えるが、しばしば困難な管理というブーメランに変わる。未知の方法、追跡不可能な連絡先、誤解されたスケジュールは、多くの場合、お金と時間の浪費、そしてその後遅々として進まない結果の原因となる。
逆に、スポンサーエージェンシーや特定のオペレーターは、適切な名前をポケットに忍ばせ、勝つための手順や、決定や報告を実証する最新の調査を持っている。このようにして、時間と労力を節約し、経済的・イメージ的な見返りを確保することができるのです。
実話
最近、スポンサーシップに関心のある企業が、まず特定のスポーツの特定のチームを求めて手紙を書き、次に電話をかけてきた。 私たちの見解では、この会社が投資しようとしているスポーツは正しいが、そのチームは正しくない。従って、私たちは、そのチームを続けることに問題はないが、私たちによれば、もっと良い選択肢がある、と答えた。
そこで私たちは代替案を求められ、彼の会社にとって理想的だと思われるチームを提案した。その顧客は自分のやり方を優先し、最初の案で進み、今では私たちに連絡する前におそらくすでに選んでいたチームと一緒に最下位に沈んでいる。
では、なぜアドバイスを求めておきながら、比較もせずに他の道を選ぶのだろうか？私たちは建築家、弁護士、医者に対しても同じように振る舞うだろうか？私たちはこれらの人物にノーと言うことはめったになく、彼らのアドバイスを信頼し、それが自分にとってベストだと考える傾向がある。
幸運なことに、長い間スポンサーを務めており、綿密に計画したスポンサーシップを最大限に活用するように構成されている企業もある（フォーチュン500のリストをチェックしてみてほしい）。
残念ながら、『La Gazzetta dello Sport』誌を読むだけではマーケットを知ることはできないし、お粗末なスポンサーシップ・プログラムに頼るのも正しくない。特にスポーツマーケティングにおいて、顧客になることは容易ではない。だからこそ、DIY精神の横行にもかかわらず、数十年にわたって存在し、世界中の企業やブランドに価値と成功をもたらしてきた 代理店や専門家がいるのだ。
スポンサーシップ・エージェンシーは何をするのか？
スポーツ・スポンサーに特化した特定のページで指摘しているように スポーツ・スポンサーシップスポンサーシップ・エージェンシーの仕事は、主にスポンサーシップの選定、契約交渉、権利管理、計測の4つの柱で展開される。
詳細は省くが、スポンサーシップ・エージェンシーにとって、潜在的なクライアントから相談を受けたときの最初の仕事は、どの物件をスポンサーにするかを慎重に選ぶことである。これはすべてのスポンサーシップ・プログラムにとって極めて重要なポイントであり、企業の目標、ターゲット市場、予算、価値観に基づいて慎重にアプローチしなければならない。
スポンサーシップの定義と予算が決まったら、企業とスポンサーシップ・エージェンシーの間でスポンサーシップ・プランを練る必要がある。 スポンサーシップ・エージェンシー. この計画をスタートさせるために必要なマーケティング権は、スポンサーとチームとの間で結ばれるスポンサーシップ契約の内容となり、エージェンシーはその交渉をサポートすることができる。 スポンサーシップのベストプラクティスのハウツーについては、PowerSponsorship.comをご覧ください。
価値を生み出すためには、これらのマーケティング権を活用し、活性化させる必要があり、これがライツ・マネジメントとスポンサーシップの活性化の出番となる。
最後に、スポンサーシップ・プランが軌道に乗ったら、スポンサーシップ・エージェンシーは、何が起こっていて、何を微調整する必要があるのかについて明確なビジョンを提供するために、企業が結果を測定するのを支援する。
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