Çoğu marka CMO’sunun tanıdığı bir an vardır: bir F1 takımının reklam destesi talep edilmeden gelir, rakamlar ilgi çekici görünür ve doğal olarak aracıyı ortadan kaldırmanın para tasarrufu sağlayacağı düşünülür. Mantık çok sağlam görünür. Öyle değildir ve bunun nedenini tam olarak anlamak, bir markanın vereceği her verimli motor sporları sponsorluk ajansı ve doğrudan kararın temelini oluşturur.

Bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı hakkında anlaşılması gereken ilk şey, markaya hiçbir maliyeti olmadığıdır. Ajansın komisyonu, genellikle anlaşma değerinin %10 ila 15’i, marka tarafından değil takım tarafından ödenir. Marka hak bedelini öder; takım ise ajansa gelirden ödeme yapar. Markanın bakış açısına göre, bağımsız temsil ücretsiz bir hizmettir. Asıl soru bunu karşılayıp karşılayamayacağınız değildir. Asıl soru, buna mecbur olmadığınız halde neden doğrudan temsile gittiğinizdir.

Uzman desteği olmadan doğrudan yaklaşımlar, deneyimli bir bağımsız motor sporları sponsorluk ajansı süreci yönettiğinde 4-8 hafta sürerken, ilk temastan anlaşmanın tamamlanmasına kadar genellikle 6-9 ay sürer. Bağımsız pazar kıyaslamaları olmadan müzakere edilen hak ücretleri üretirler, hiçbir aktivasyon mimarisi oluşturmazlar ve bir markaya rakibinin zaten takip etmek üzere olduğu pozisyonda olup olmadığını söyleyen kategori münhasırlığı kontrolünü atlarlar.

Bu makale, bağımsız temsilciliğin markaya hiçbir maliyeti olmayan belirli avantajlarını haritalandırmaktadır. Motor sporları sponsorluk ajansı ve doğrudan karşılaştırmasında, takımın ticari departmanının neden yapısal olarak bunları sağlayamadığını açıklamaktadır.

TL;DR – Dört Satırda Temel Argüman

Motor sporları sponsorluk ajansı vs doğrudan: Bağımsız bir ajansın markaya hiçbir maliyeti yoktur; komisyon (anlaşma değerinin %10-15’i) ekip tarafından ödenir. Bir takımın ticari departmanı takımı temsil eder; bir bağimsiz motor sporlari sponsorluk ajansi markayı temsil eder. Mercedes size her zaman Mercedes’in doğru seçim olduğunu söyleyecektir. Ajans size Williams olduğunu söyleyebilir. Acente, tüm serilerdeki karşılaştırılabilir anlaşmalardan kıyaslamalarla pazarlık yapar; doğrudan giden marka bunların hiçbirine sahip değildir. Seri seçimi, kategori münhasırlığı kontrolleri ve isteğe bağlı aktivasyon desteği hizmetin bir parçasıdır. Bunların hiçbiri markanın faturasında yer almıyor.

Doğrudan veya Acente: Hangisi Aslında Daha Az Maliyetli? Yan Yana Bir Analiz

“Doğrudan Gitmek” Bir Marka İçin Gerçekten Ne Anlama Geliyor?

Bir marka, motor sporları sponsorluk ajansı ile doğrudan satış arasında bir değerlendirme yapıp doğrudan satış yolunu seçtiğinde, tek amacı markanın ödeyeceği hak ücretini en üst düzeye çıkarmak olan profesyonel bir satış operasyonuyla masaya oturur. Ekip, karşılaştırılabilir pozisyonların hangi fiyatlardan işlem gördüğüne, kategori münhasırlık ortamının neye benzediğine ve şu anda hangi markaların markanın sahip olmadığı görüşmelerde bulunduğuna ilişkin pazar verilerine erişebilir.

Bu, ekiplere yönelik bir eleştiri değildir. Nasıl yapılandırıldıklarının bir açıklamasıdır. Bir takımın ticari direktörü, savunulabilir en yüksek fiyattan açıldığında ve yalnızca gerektiğinde aşağı doğru çalıştığında işini yapıyor demektir. Bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı olmayan marka, taban fiyat olmadan ve pozisyonun kendi kategorisinde mevcut olup olmadığına dair görünürlük olmadan pazarlık yapmaktadır.

Bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı bu asimetriyi düzeltir. Ajans, karşılaştırılabilir bir takımdaki aynı pozisyonun geçen sezon ne kadar işlem gördüğünü bilir. Markanın kategorisinin bu takımda ve üç alternatifte açık mı yoksa kapalı mı olduğunu bilir. Takımın ticari takvim baskılarını ve pazarlık kozunun hangi noktada değiştiğini bilir. Bu bilgi, komisyonun ödediği şeydir ve komisyon takımdan gelir.

Doğrudan Satış Yapmanın Beş Gizli Maliyeti

• Pazarlık primi (doğrudan F1 takımı risklerine gitmek): bağımsız değerleme verilerinin yokluğu, markanın taban takımın fiyatı olmadan algılanan tavana pazarlık yapmasına neden olur
• Zaman çizelgesi maliyeti: 6-9 aylık dahili personel saatine karşılık süreci yöneten bir ajans ile 4-8 hafta
• Kategori münhasırlığı kör noktaları: doğrudan motor sporları sponsorluk ajansı ve doğrudan karşılaştırma, bağımsız haritalama olmadan açıklanmayan bu rakip markaların pozisyonlarını her zaman göz ardı eder
• Aktivasyon boşluğu: Pasif medya maruziyetinin ötesinde yatırım getirisi sağlayan aktivasyon mimarisi olmadan hakların satılması
• Yasal risk: Motor sporları hakları sözleşmeleri, standart pazarlama hukuku incelemesinin rutin olarak gözden kaçırdığı spora özgü maddeler içerir

Doğrudan Satış Yapmak Ne Zaman Mantıklı Olur?

Doğrudan yaklaşım ticari olarak dar koşullarda savunulabilir: markanın çok yıllı bir ilişkiye sahip olduğu bir takımla yenileme, isimlendirilmiş bir dahili motor sporları ticari kaynağı ve pozisyonun piyasa değerine ilişkin bağımsız bir anlayış. Bu durumda bile, birçok köklü sponsor yenileme görüşmeleri için bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı tutmaktadır çünkü ajansın kıyaslama verileri markaya takımın varsayılan fiyatlandırmasının kabul etmediği bir kaldıraç sağlamaktadır. Komisyon yapısı yenilemeler için de geçerlidir; takım öder, marka hiçbir şey ödemez.

Motor sporlarına ilk kez giren, yeni bir seriye geçen veya özel bir motor sporları ticari işlevi bulunmayan herhangi bir marka için doğrudan faaliyete geçmenin hiçbir ticari argümanı yoktur. Ajans ücretsizdir, daha hızlıdır ve daha iyi bir konumdan başlar. Motor sporları sponsorluk ajansına karşı doğrudan sponsorluk sorusu, bu temel gerçek anlaşıldığında kendiliğinden çözülür.

Bağımsız Bir Motor Sporları Sponsorluk Ajansı Gerçekte Ne Yapar?

Neden bir motor sporları sponsorluk ajansı kiralanması gerektiğini bilmek, her biri doğrudan rotada mevcut olmayan altı işlevi anlamayı gerektirir.

Seri Seçimi: Bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı F1, MotoGP, NASCAR, WEC, Formula E ve diğer serileri markanın ticari coğrafyasına, hedef demografisine ve bütçesine göre eş zamanlı olarak değerlendirir. Bir takıma doğrudan yaklaşan bir marka, bir seriyi bir takımın merceğinden değerlendirir.

Kategori Münhasırlık Haritalaması: Ajans, birlikte çalıştığı tüm serilerdeki kategori taahhütleri hakkında canlı istihbarat tutar. Bu kontrol, herhangi bir öneriden önce yapılır – marka her zaman bir çatışmayla sonuçlanacak bir görüşmeye aylarca yatırım yaptıktan sonra değil. Doğrudan F1 ekibine gitmenin risklerini anlamak burada başlıyor.

Karşılaştırma Verileri ile Anlaşma Müzakeresi: Acente, son sezonlarda karşılaştırılabilir takımlarda karşılaştırılabilir pozisyonların hangi fiyatlardan işlem gördüğünü bilerek müzakereye girer. Bir takımın açılış pozisyonu ile deneyimli bir bağımsız alıcı tarafından müzakere edilen piyasa fiyatı anlaşması arasındaki fark genellikle komisyonun makul bir tahmininden daha büyüktür, bu da acentenin markaya hiçbir maliyeti olmadığı gibi, genellikle markaya kazandığından daha fazlasını kazandırdığı anlamına gelir.

Bağımsız Yatırım Getirisi Ölçümü: A motor sporlari sponsorluk danişmani Marka adına çalışan ekip, ekip tarafından sağlanan medya değeri raporları yerine üçüncü taraf ölçüm araçlarını kullanır. Aradaki fark, gurur verici bir vekil ile ticari olarak kullanışlı bir sayı arasındaki farktır. Bu katman, aşağıdakileri doğru bir şekilde yapmaya çalışan markalar için çok önemlidir Motor sporları sponsorluk yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın.

İsteğe bağlı ek bir yetki olarak aktivasyon mimarisi (beşinci ve altıncı birleşik): Eğer marka ajansı şu amaçlarla görevlendirirse motorsporlari sponsorluk akti̇vasyonuiçerik takvimi, B2B ağırlama programı, bayi aktivasyonu ve sosyal strateji, temsilcilik anlaşmasından bağımsız olarak müzakere edilen ayrı bir ücrettir. Yüksek performanslı sponsorlukları karakterize eden 2$:1$ aktivasyon oranı, bu planlamanın anlaşma imzalandıktan sonra değil, imzalanmadan önce yapılmasını gerektirir. Bu motor sporlari sponsorluğunun faydalari sadece logo aracılığıyla değil, aktivasyon yoluyla gerçekleştirilir.

Ekip Neden Ödeme Yapıyor ve Bu Ne Anlama Geliyor?

Ekipler ajanslara komisyon öderler çünkü ajanslar onlara, ekibin kendi ticari operasyonunun ulaşamayacağı ya da ulaşması çok daha uzun sürecek nitelikli, ticari açıdan ciddi marka ortakları getirir. Ajans, ekibin satış döngüsünü kısaltır, ticari ciddiyet ve kategori uyumu açısından zaten değerlendirilmiş markaları sunar ve ekibin ticari satın alma maliyetini azaltır. Bir anlaşmayı dört haftada kapatmak için %10-15 ödemek, aynı markayı doğrudan takip etmek için dokuz ay harcamaya tercih edilir.

Marka açısından bunun sonucu, bağımsız motor sporları sponsorluk ajansı temsilciliğinin hak ücreti düzeyinde gerçekten de maliyet açısından nötr olmasıdır. Marka doğrudan ödediği hak ücretinin aynısını, çoğu zaman daha azını öder, çünkü ajans markanın sahip olmadığı kıyaslama verileriyle pazarlık yapar ve faturasında asla görmediği bir komisyon karşılığında ajansın sağladığı tüm hizmetleri alır.

Mercedes Size Her Zaman Mercedes’in Doğru Seçim Olduğunu Söyleyecektir

Bu, motor sporları sponsorluk ajansına karşı doğrudan sorusunu bağımsız temsil lehine çözmek için en açık argümandır ve detaylandırmaya gerek yoktur. Bir takımın ticari departmanının, markanız için hangi takımın en iyisi olduğu sorusuna tek bir cevabı vardır. Herhangi bir takıma karşı ticari yükümlülüğü olmayan bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı ise tüm pazara erişebilir ve size markanız için gerçekten doğru olan cevabı verebilir.

Bu Mercedes olabilir. Williams olabilir. Bu, daha önce düşünmediğiniz bir MotoGP takımı ya da ABD’deki kitlenize bütçenize uygun herhangi bir F1 anlaşmasından daha etkili bir şekilde ulaşan bir NASCAR ortak pozisyonu olabilir. Paketten Çıkarma motor sporlari sponsorluğu nasil i̇şler? Farklı seriler arasında en çok paranın kazanıldığı veya kaybedildiği yer, tek bir sözleşme hazırlanmadan önce.

Bağımsızlık Neden Matematiği Değiştiren Faktördür?

Bağımsız motor sporları sponsorluk ajansındaki ‘bağımsız’ kelimesinin özel bir ticari anlamı vardır: ajansın herhangi bir takım, seri veya hak sahibi ile tavsiyelerini yapısal olarak etkileyecek tercihli bir ticari anlaşması yoktur.

Motor sporları pazarında belirli takımlarla ticari ilişkileri, yönlendirme düzenlemeleri, tercih edilen ortak statüsü, özel anlaşmaları olan ve kendilerini marka tarafı danışmanları olarak sunan aracılar vardır. Bunlardan biri bir takım önerdiğinde, öneri markanın menfaatinden ziyade ticari ilişkiye göre şekillenebilir.

Test basittir: Ajanstan herhangi bir takım veya seriden ayrıcalıklı ücret, özel anlaşma veya ticari bedel almadığını yazılı olarak teyit etmesini isteyin. Gerçekten bağımsız bir motor sporları sponsorluk ajansı bu soruyu derhal ve herhangi bir niteleme yapmadan yanıtlar. Herhangi bir tereddüt cevaptır.

Nasıl Karar Verilir? Bir Markanın Taahhüt Öncesi Kontrol Listesi

Bu kontrol listesindeki tek bir ‘hayır’, bağımsız motor sporları sponsorluk ajansı temsilciliğinin ticari açıdan mantıklı olduğuna dair güçlü bir işarettir. Ajansın anlaşma için markaya hiçbir maliyeti yoktur ve değeri, sözleşme hazırlanmadan önce en çok paranın kazanıldığı veya kaybedildiği seri seçimi, kategori münhasırlığı, müzakere kıyaslaması aşamalarına önceden yüklenir.

Doğru Bilgi ile Karar Verin

Motor sporları sponsorluk ajansına karşı doğrudan soru, maliyet yapısı anlaşıldığında net bir şekilde çözülür: bağımsız motor sporları sponsorluk ajansı anlaşma tarafında ücretsizdir. Komisyon takımdan gelir. Seri ve takım seçimi, müzakere, münhasırlık eşleştirmesi, bunların hepsi hiçbir ücret ödemeden defterin marka tarafında yer alır.

Eğer nedenini soruyorsanız motor sporları sponsorluk ajansı kiralayın Çünkü piyasanın en iyi istihbaratını yanınızda bulundurmanın size hiçbir maliyeti yoktur ve bu olmadan pazarlık yapmak size çok pahalıya mal olur.

RTR Sports Marketing, 1995 yılından bu yana yalnızca marka ve sponsor tarafında faaliyet göstermektedir. Tarihimizi gözden geçirdiğimizde neden RTR Sports’u seçmelisiniz Ticari temsilciniz olarak: çıkarlarınızı korumak ve uygun sözleşme zeminlerini güvence altına almak için inşa edildik. Sözleşme yapılandırması konusunda uzman rehberliğine ihtiyacınız varsa, şirket içi Motorsporları Marka Lisanslama Ajansı uzmanlar çerçevenizi gözden geçirmeye hazır. Görüşme, bir ekibin satış konuşmasıyla değil, bir pazar değerlendirmesiyle başlar.