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By Silvia Schweiger| Posted 2 3 月, 2023 | In MotoGP, 体育营销, 体育赞助
為您的公司啟動 MotoGP贊助 計劃需要時間以及一組明確的目標和優先事項。雖然所有主要的體育贊助計劃都可能從同一個基礎開始,但每個學科的原則都是相同的,但在賽車、帆船或網球等專案中建立計劃卻大不相同。不僅因為每項運動都有自己的特點和細微差別,還因為激活的時間、方法和機會不同。
今天,我們將快速流覽一下如何為您的公司創建MotoGP贊助計劃。我們將把整個過程分解為15個步驟。這些行動中的每一個顯然都需要另外大量的闡述,但目前我們為您提供一個更廣闊的畫面。
在我們一頭扎進去之前,我將做一個簡短的前提:以下步驟適用於那些希望在沒有 專業體育行銷公司幫助的情況下獨自行動的企業。我們怎麼強調機構的作用有多重要都不為過,尤其是對於那些第一次下水的公司。然而,雖然我們存在偏見,但我們也明白有些人更喜歡更直接和 DIY 的方法。希望以下段落能讓他們更容易弄清楚如何進入一個相當複雜的場景(不是火箭科學,但也不是一塊蛋糕)。
以下是在 MotoGP中建立贊助計劃所需採取的15個步驟:
如果我們在作為賽車運動贊助機構的 25 年經驗 中學到了什麼,那就是這是清單上最重要的專案。清楚地瞭解公司在營銷和銷售方面的目標、您作為一家公司的位置、您的時程表以及您作為品牌的願景是任何贊助計劃的關鍵點。
與一些營銷經理似乎的想法相反,不,如果管理層喜歡這個項目,預算就不存在。清楚地瞭解整個運營有多少資金至關重要,因為不同的物業有不同的價格標籤,不同 級別的贊助有不同的價格。此外,請記住,您還需要激活資源、額外的員工和需要的後勤工作。
體育行銷並不是唯一的行銷。確保您和您的團隊非常瞭解體育為什麼以及如何使您的業務受益。我們並不是說要參加體育行銷的大學課程,而是要瞭解最佳實踐和一些額外的理論,這可能有助於您理解行話、程式和流程。
要有效,一個好的贊助計劃需要 時間和人員。確保您有明確的截止日期和關鍵時刻,並相應地進行計劃。此外,與您的員工和團隊互動並努力,以便每個人都在同一頁面上。當體育行銷專案被公司內的每個人分享和讚賞時,它們就成為一個絕佳的合作機會。
不同的團隊有不同的傳統、形象、價值觀和遺產。 車手、課程、賽道、活動和各種體育設施也是如此。找出最適合您的品牌的產品是一項艱巨的工作。這裡的目標是創建與目標市場、產品線、身份和存在互動的最佳組合。你的自我和你的直覺不應該影響你的選擇。
探索該領域后,您應該列出一個 簡短的清單,列出您想與之交談和合作的可能名稱。理想情況下,該清單應包含 3-5 個名稱:不要太多,也不要太少。現在是時候與體育資產內的關鍵人物取得聯繫,並要求他們向您發送合作提案。
並非所有的贊助提案都是平等的。 密切關注每個包裹中的內容,並記住魔鬼在細節中:有多少社交帖子、為您的客人提供多少 圍場通行證 、多少司機出勤、多少新聞稿和什麼樣的 B2B 支援只是需要檢查的一些要點。
要求提供附加內容或更改您在提案中看到的內容。如果文件中有您不需要的內容,請將其刪除並根據您的目標和身份需要多少來優化營銷許可權。您的目標是擁有盡可能量身定製且適合您業務的東西。
是時候做出決定並向前邁出一步了。一旦您和您的團隊對您所看到的感到滿意,請向物業索取一份合適的合同,恭喜您,您開始營業了。很有可能,在正式檔之前,您會被要求簽署一份預合同——這對雙方都有好處,所以請繼續,不要想太多。快速提示: 這是您品牌歷史上的一個重要時刻,將留在您的書中。 記得慶祝。
正式和正式的贊助協定將包含贊助協定的所有福利、條件和協定。它必須在形式和實質性方面都無可挑剔。我們建議您請律師或您的法律部門仔細審查檔,並再次進行任何必要的更改。與往常一樣,不要只相信數位版本並要求將硬拷貝發送到您的辦公室。
是時候發揮創造力了。 贊助計劃是贊助產生最大價值所必須實施的整體行動系統。 有幾種機會可以以日曆或 GANTT 圖表的形式執行此作。這裏的重點是將所有啟動、活動、比賽、促銷等都寫在紙上,以便在綠燈變綠時讓一切都觸手可及
您將需要身體上的人員和思想,儘管體育物業會為他們提供支援。但是,您考慮的啟動越多,您需要的人就越多來管理計劃的不同領域。確保您的團隊是最新的、知識淵博的,並正確地呈現給關鍵人員。請記住:MotoGP 的良好贊助(老實說,任何好的贊助)都不是你可以設置和忘記的事情。相反,您必須進行日常維護和工作,但別擔心 – 這是值得的
當一棵樹倒在森林裡,沒有人聽它說話時,它會發出聲音嗎?MotoGP 是世界上最受歡迎的運動之一,該學科的共鳴和覆蓋範圍遍及全球且非常廣泛。 現在是時候利用媒體機會 並制定可靠的計劃,告訴世界您和您的團隊在做什麼了。新聞稿、照片拍攝、公關、新聞發佈會、帖子、故事等是您最好的朋友。與媒體保持聯繫,讓他們瞭解您的行為:你會有很多共鳴。
你準備好了嗎?工作人員準備好了嗎?您是否規劃了媒體,更改和更新了網站上的圖形,並查看了日曆(例如,不要在平安夜或冠軍聯賽決賽當天宣佈您的合作夥伴關係)?太好了,讓我們開始吧。嘗試紮實而有機地啟動您的贊助,使其成為您品牌的真正里程碑。 簡而言之:讓它難忘,讓它非凡,讓它始終如一,讓它強大。
一旦你開始跑步,你終於可以高枕無憂了,對吧? 錯了!持續分析、報告和微調是任何贊助計劃的關鍵。 密切關注數據 並要求物業提供可見性報告,並要求您的團隊進行 投資回報率測量。 好消息是,如今有大量數據可用於所有事物,以及無數的技術設備和軟體來説明您進行報告。
當然,這隻是事物的表面。 MotoGP 贊助還有很多,從做出決定所需的無窮無盡的數據和專業知識,到您在正確的時間與正確的人聯繫所需的豐富聯繫人位址簿。在一個封閉的圍場里,有很大的錯誤空間。
這並不意味著 – 再次 – MotoGP 贊助是超級複雜的:絕對沒有不能通過努力工作、奉獻精神或毅力留下的障礙。然而,這是一件複雜的事情,需要一定的 談判技巧和對競爭環境的清晰認識。如果您或您的公司需要專業讚助諮詢公司的説明,請隨時與我們聯繫。您始終可以在這裡找到我們。
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RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
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通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
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Lucio Cecchinello
Team Principal
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吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
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Francois Ribeiro
Commercial Director
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Livio Suppo
Team Principal
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Managing Director
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