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By Silvia Schweiger| Posted 20 1 月, 2025 | In 体育营销, 体育赞助
在體育運動中,能夠獲得贊助對於團隊、運動員、聯盟和活動召集人的成功至關重要。主要障礙不僅在於 尋找潛在的贊助商,還在於說服他們,與其他通信工具相比,投資於您的活動或團隊是一個值得的決定。有效的 贊助提案 必須不僅僅是列出體育成就或財務需求;它必須與 贊助商的品牌目標基本保持一致 ,並展示明確的互惠互利。
結構良好的提案可以作為贊助者組織的內部說服工具。它應該為您的主要聯繫人提供所有必要的資訊和令人信服的敘述,以獲得各種利益相關者的支援。
這些 利益相關者 通常包括行銷部門、董事會和其他關鍵人物,他們有權影響贊助決定,並且肯定會在最終任命之前查看材料。提案必須信息豐富、簡單且吸引人,這樣即使您不在,它也可以充當您在公司內的特洛伊木馬。
最常見的錯誤之一是 編寫一份自我引用的檔 ,該文件過於關注房產的需求,而沒有向贊助商展示真正的價值。
提案不能僅僅是資金申請,而必須說明 戰略夥伴關係的可能性。避免將贊助商的利益掩蓋在層層自我讚美之下,或者未能在贊助商的品牌與活動或團隊之間建立明確的聯繫。僅提供 通用權益(例如徽標插入或款待套餐)可能會降低您的產品/服務價值。
為了吸引和留住潛在贊助商的興趣,您需要展示他們的品牌與您的活動/團隊之間的明顯協同作用。這意味著對贊助商的品牌價值、他們的行銷策略和最近的活動進行徹底的研究,以找到有意義的接觸點。您的提案應 強調合作如何幫助贊助商實現特定的業務和/或營銷目標,例如擴大客戶群或增強品牌忠誠度。
在討論贊助提案中的 預算 時, 保持透明和靈活非常重要。明確所涉及的成本以及它們對活動整體價值的貢獻。
它強調了預算的每個要素如何通過贊助商的有形投資回報來證明其合理性。 永遠不要進入超過兩個不同級別的投資,太多的選擇可能性會使其變得困難。
包括 圖表、信息圖表和視頻等視覺效果,以使提案更加動態和易於理解。展示觀眾熱情或類似贊助影響的視頻可能特別有說服力。使用圖表來概述過去類似職位所賺取的投資回報率,並可視化受眾的人口統計數據,突出與贊助商目標市場的一致性。通過整合這些元素,您的贊助提案不僅會被認為是專業的,而且會更具吸引力。
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RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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