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By Emanuele Venturoli| Posted 21 7 月, 2023 | In MotoGP, 体育营销, 体育赞助
在商業和行銷領域, 贊助 在品牌之間建立新的、有意義的關係方面發揮著關鍵作用。它是提升公司形象、擴大影響力和直接與受眾互動的強大工具。然而,確定 贊助的真正價值 可能是一項複雜的任務,因為它涉及評估可能並不總是顯而易見的多種因素。為了最大限度地發揮贊助計劃的好處,必須制定深思熟慮的策略來突出其眾多優勢。
贊助超越了傳統的營銷和廣告工作。雖然這些傳統方法將資訊傳達給受眾,但贊助通過與目標人群建立直接聯繫和有意義的互動更進一步。因此,它有可能提高品牌的聲譽、價值和對公眾的整體吸引力。
評估 贊助的價值 對於確保其有效性和證明投資的合理性至關重要。為了使贊助產生最佳效果,它必須與品牌的整體傳播管道無縫集成。雖然在戰略目標上可以產生深遠的影響,但成功的贊助企業必須與品牌的企業文化、政策和總體目標保持一致。最終目標是提高品牌知名度和盈利能力。
在計算贊助的價值時,各種參數都會發揮作用。這些因素包括 競爭格局、 活動的具體目標、 衡量結果的方法、 參與驅動的舉措以及傳達的資訊。贊助的成功在很大程度上取決於瞭解目標受眾並就投資地點和投資金額做出明智的決定。通過解讀受眾的偏好和傾向,品牌可以確定與其目標相一致的最合適的贊助機會。
在 MotoGP 和Superbike的世界中,組織公司 Dorna 優先考慮曝光數據的收集和分析。Dorna 與 Clearsight (負責仔細審查比賽週末廣播的公司)合作,為每個團隊提供全面的報告。 這些報告準確測量了每個贊助商的徽標在螢幕上保持可見的時間。
這些數據驅動的洞察構成了對獲得最多曝光率的logo進行排名和繪製圖表的基礎。通過納入一系列經濟參數,例如廣告的平均成本和電視收視率,可以得出可見性的實際價值。
研究的深度甚至更進一步, 對品牌曝光率如何在不同媒體甚至摩托車本身的分佈進行全面分析 。這種細節水準允許確定最有利可圖的時刻和空間,以實現最大的曝光率。賽道類型、攝像機位置、天氣狀況和比賽周末期間的特定事件等因素在塑造曝光結果方面起著至關重要的作用。
在數位時代,網路和社交媒體的影響力不容小覷。 專業的數據分析機構已經開發了一種演算法方法來衡量贊助在這些領域的價值。該演算法會考慮參與度指標和目標受眾的觸達範圍,為品牌提供有關其投資回報率的寶貴見解。
這項全面的評估考慮了與各種在線平臺上的訪問、查看、互動和受眾參與度相關的數據。通過整合這些資訊,品牌可以評估他們在網路和社交媒體上的贊助工作的有效性,並衡量通過這些渠道產生的價值。
通過利用這些數據驅動的方法,公司可以更準確、更客觀地瞭解其贊助結果,即使結果可能無法立即看到。有了可量化的數據,申辦方可以將其贊助的真正潛力和有效性傳達給利益相關者,從而確保對其贊助工作進行更明智和全面的評估。
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他毕业于博洛尼亚大学公共、社会和政治传播专业,一直热衷于市场营销、设计和体育运动。
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通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
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Francois Ribeiro
Commercial Director
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Luca Pacitto
Head of Communication
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Managing Director
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