您愿意赞助吗?
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By Riccardo Tafà| Posted 6 10 月, 2023 | In 体育营销
對於希望接觸粉絲和愛好者並促進銷售的公司來說,賽車運動贊助可以成為一種強大的行銷工具。但是,確定此類作的投資回報率 (ROI) 可能很困難。在這篇文章中,我們將簡化賽車運動贊助的投資回報率公式。
第一步是 確定銷售和營銷目標。您想提高品牌知名度嗎?吸引現有客戶?獲取新聯繫人?開拓新市場?
您的目標將決定您將在合作夥伴關係的基礎上進行的活動類型和啟動。例如,為了 提高品牌知名度 並獲得自動覆蓋(來自活動的一部分),您需要將徽標放置在汽車上、車手的工作服上或賽道旁的標牌上,但如果您希望產生潛在客戶,粉絲提供他們的詳細資訊(電子郵件/電話)的現場啟動以換取獎品可能更有效。
一旦明確了目標,就應該檢查有關贊助績效的歷史數據。檢查展示量、知名度和受歡迎程度的提高、潛在客戶開發結果、銷售額增加和之前產品/服務的廣告量份額等指標。這些指標允許您根據新贊助的規模估算預期的 ROI。 認知度提高 5% 和潛在客戶生成增加 15% 是常見的基準。
作生成的 advertising 等效值是另一個關鍵輸入。您會在數位、印刷、電視和戶外廣告上花費多少才能獲得相同的知名度?與外部機構合作,在第一次招標后進行審計,可以量化到那時媒體的價值。在評估潛在的贊助時,還要考慮更切實的好處,例如體育場館提供的招待通行證、社交媒體促銷和體驗式活動。通過在營銷活動中利用體育資產的所有資源來充分利用它們非常重要。
活化和放大是橡膠與道路相遇的地方。與贊助活動相輔相成的創意品牌廣告活動有助於提高知名度和參與度。例如,食品贊助商可能會提供與食品購買促銷活動相關的免費門票。或者汽車品牌可能會使用駕駛員作為推薦來製作病毒式視頻內容。
現在是關鍵時刻: 將營銷結果與業務結果聯繫起來。調查、銷售數據和其他來源必須嘗試建立這種聯繫。ROI 公式為您提供了機會。購買意向、喜歡和對產品的考慮度增加表明贊助與目標受眾相關。由於促銷和公關活動,在線、現場或通過接觸點的銷售額增加,表明您正朝著正確的方向前進。
雖然不完美, 但這種方法允許估計和衡量贊助ROI。關鍵是要確定哪些指標對您的品牌最重要。超越展示次數,將知名度和商譽建立與銷售渠道聯繫起來需要一些工作,但會產生可作的見解。
(總收入 – 總成本)
_______________________ X100 = 投資回報率
總成本
因此,例如,如果您組織了促銷或活動,您將能夠收集必要的數據並以商業術語驗證退貨。
特別是在 酒店業務 的情況下,您可以跟蹤客人在接下來的 4/6 個月內下訂單的頻率和數量的增加,並且您可以使用上面的公式了解個別客人的投資回報率。但是,在數據收集期間,您必須注意不要對這些客戶啟動其他作,以免「弄髒」數據。
鑒於贊助商可以接觸到 龐大的忠實和高消費粉絲群 ,賽車運動贊助仍然是一個極具影響力的平臺。雖然很複雜,但將 ROI 公式分解為不同的步驟有助於衡量和優化。與任何其他行銷活動一樣,贊助要求品牌從明確的目標開始,利用所有相關人員的能力,創造性地行動,並使用數據不斷監控運營並做出必要的糾正。
如果執行得當, 體育贊助可以保證成功的投資回報率。
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里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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