Motorsport-Sponsoring
kann ein wirkungsvolles Marketinginstrument für Unternehmen sein, die Fans und Enthusiasten erreichen und den Absatz fördern wollen. Die Ermittlung der Investitionsrentabilität (ROI) solcher Maßnahmen kann jedoch schwierig sein. In diesem Beitrag werden wir die ROI-Formel für Motorsportsponsoring vereinfachen.
Ermittlung von Vertriebs- und Marketingzielen und Lesen der Daten
Der erste Schritt besteht darin, die Vertriebs- und Marketingziele zu ermitteln. Möchten Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen? Bestehende Kunden einbinden? Neue Kontakte knüpfen? Neue Märkte erschließen?
Ihre Ziele bestimmen die Art der Aktivitäten und der Aktivierung, die Sie auf der Grundlage der Partnerschaft durchführen werden. Zum Beispiel, um die Markenbekanntheit zu erhöhen Wenn Sie das Logo auf dem Auto, auf den Overalls der Fahrer oder auf der Beschilderung an der Rennstrecke anbringen möchten, um eine automatische Reichweite zu erzielen (die sich aus der Teilnahme an der Veranstaltung ergibt), ist eine Aktivierung vor Ort, bei der die Fans ihre Daten (E-Mail/Telefon) im Tausch gegen Preise zur Verfügung stellen, möglicherweise effektiver.
Sobald die Ziele geklärt sind, sollten die historischen Daten über die Leistung des Sponsorings untersucht werden. Untersuchen Sie Kennzahlen wie Impressionen, erhöhte Bekanntheit und Beliebtheit, Ergebnisse der Lead-Generierung, gesteigerte Verkäufe und Share of Voice früherer Angebote. Anhand dieser Kennzahlen können Sie den erwarteten ROI auf der Grundlage des Umfangs des neuen Sponsorings abschätzen. Eine Steigerung des Bekanntheitsgrades um 5 % und eine Steigerung der Lead-Generierung um 15 % sind gängige Benchmarks.
Der durch den Vorgang erzeugte Werbeäquivalenzwert ist ein weiterer wichtiger Input. Wie viel hätten Sie für digitale, Print-, TV- und Außenwerbung ausgegeben, um die gleiche Sichtbarkeit zu erreichen? Die Zusammenarbeit mit einer externen Agentur zur Durchführung eines Audits nach den ersten Ausschreibungen ermöglicht es Ihnen, den Wert der Medien bis zu diesem Zeitpunkt zu quantifizieren. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung potenzieller Sponsoren auch die greifbareren Vorteile, wie z. B. Hospitality-Pässe, Werbung in den sozialen Medien und erlebnisorientierte Aktivitäten, die von der Sportstätte angeboten werden. Es ist wichtig, alle Ressourcen der Sportimmobilie voll auszuschöpfen, indem sie für Marketingaktivitäten genutzt werden.
Aktivierung und Verstärkung sind das A und O. Kreative Markenkampagnen, die die Sponsoringaktivitäten ergänzen, tragen dazu bei, den Bekanntheitsgrad und das Engagement zu erhöhen. Ein Gastronomiesponsor könnte z. B. Freikarten anbieten, die mit Werbeaktionen für den Kauf von Lebensmitteln verbunden sind. Oder eine Automarke könnte virale Videoinhalte produzieren, in denen der Fahrer als Testimonial auftritt.
Berechnung des ROI für das Sponsoring
Jetzt kommt der Moment der Wahrheit: die Verknüpfung von Marketingergebnissen mit Geschäftsergebnissen. Erhebungen, Verkaufsdaten und andere Quellen müssen versuchen, diesen Zusammenhang herzustellen. Die ROI-Formel gibt Ihnen die Möglichkeit dazu. Erhöhte Kaufbereitschaft, Sympathie und Berücksichtigung des Produkts zeigen, dass das Sponsoring für die Zielgruppe relevant ist. Steigende Umsätze online, vor Ort oder an Kontaktpunkten als Ergebnis von Werbe- und PR-Aktivitäten zeigen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.
Um es kurz zu machen:
- Ermittlung von Marketing- und Verkaufszielen
- Überprüfung der erwarteten Ergebnisse anhand von Benchmarks im Voraus
- Wirtschaftliche Bewertung der durch das Sponsoring erzeugten Sichtbarkeit
- Nutzung aller im Besitz des Sponsors befindlichen Vermögenswerte zugunsten des Sponsors und seiner Kommunikations- und Geschäftsbedürfnisse.
- Verstärkung durch kreative Aktivierungen
- Verknüpfung von Marketing-Metriken mit geschäftlichen KPIs
Dieser Ansatz ist zwar unvollkommen, ermöglicht es aber , den ROI des Sponsorings zu schätzen und zu messen. Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, welche Metriken für Ihre Marke am wichtigsten sind. Die Verknüpfung von Bekanntheitsgrad und Goodwill-Aufbau mit Verkaufstrichtern geht über Impressionen hinaus und erfordert einige Arbeit, liefert aber verwertbare Erkenntnisse.
Die prozentuale ROI-Formel, die es Ihnen ermöglicht, die wirtschaftliche Effizienz Ihrer Sponorisierung zu bewerten, lautet wie folgt
(Gesamteinnahmen – Gesamtkosten)
_______________________ X100 = ROI%
Gesamtkosten
Wenn Sie also zum Beispiel eine Werbeaktion oder eine Veranstaltung organisieren, können Sie die erforderlichen Daten sammeln und den Ertrag in kommerzieller Hinsicht überprüfen.
Insbesondere im Falle eines
Gastgewerbe
können Sie die Zunahme der Häufigkeit und des Volumens der Bestellungen verfolgen, die Ihre Gäste in den folgenden 4/6 Monaten aufgegeben haben, und Sie können anhand der obigen Formel den ROI des einzelnen Gastes verstehen. Sie müssen jedoch darauf achten, dass Sie während des Datenerfassungszeitraums keine anderen Vorgänge bei diesen Kunden aktivieren, um die Daten nicht zu “verschmutzen”.
Motorsportsponsoring ist nach wie vor eine wirkungsvolle Plattform, da die Sponsoren eine enorme treue und ausgabefreudige Fangemeinde erreichen können. Die ROI-Formel ist zwar komplex, aber die Aufteilung in verschiedene Schritte erleichtert die Messung und Optimierung. Wie bei jeder anderen Marketingaktivität müssen Marken auch beim Sponsoring mit klaren Zielen beginnen, die Fähigkeiten aller Beteiligten nutzen, kreativ vorgehen und Daten nutzen, um die Aktion ständig zu überwachen und notwendige Korrekturen vorzunehmen.
Wenn sie gut ausgeführt werden, garantieren Sportsponsorings einen gewinnbringenden ROI.
