Sponzoring motoristických sportů
může být silným marketingovým nástrojem pro společnosti, které chtějí oslovit fanoušky a nadšence a podpořit prodej. Určení návratnosti investic do těchto operací však může být obtížné. V tomto příspěvku zjednodušíme vzorec pro návratnost investic do sponzoringu v motoristickém sportu.
Identifikace prodejních a marketingových cílů a čtení dat
Prvním krokem je stanovení prodejních a marketingových cílů. Chcete zvýšit povědomí o značce? Zapojení stávajících zákazníků? Získáváte nové kontakty? Otevírání nových trhů?
Vaše cíle určí typy činností a aktivizace, které budete na základě partnerství provádět. Například pro zvýšení povědomí o značce Chcete-li získat automatické pokrytí (takové, které vyplývá z účasti na události), musíte umístit logo na vůz, na kombinézu jezdce nebo na značení u trati, ale pokud se snažíte získat potenciální zákazníky, může být účinnější aktivace na místě, kde fanoušci poskytnou své údaje (e-mail/telefon) výměnou za ceny.
Po vyjasnění cílů je třeba prozkoumat historické údaje o výkonnosti sponzoringu. Zkoumejte metriky, jako jsou imprese, zvýšené povědomí a popularita, výsledky generování leadů, zvýšený prodej a podíl na hlase předchozích nabídek. Tyto metriky umožňují odhadnout očekávanou návratnost investic na základě velikosti nového sponzoringu. Běžným měřítkem je zvýšení povědomí o 5 % a generování leadů o 15 %.
Dalším klíčovým vstupem je ekvivalentní reklamní hodnota generovaná operací. Kolik byste utratili za digitální, tištěnou, televizní a venkovní reklamu, abyste dosáhli stejného zviditelnění? Spolupráce s externí agenturou, která provede audit po prvních nabídkách, umožňuje vyčíslit dosavadní hodnotu médií. Při hodnocení potenciálních sponzorů zvažte také hmatatelnější výhody, jako jsou vstupenky na pohoštění, propagace na sociálních sítích a zážitkové akce, které sportovní zařízení nabízí. Je důležité plně využít všechny zdroje sportovního majetku a využít je v marketingových aktivitách.
Aktivace a zesílení jsou místem, kde dochází k propojení. Kreativní kampaně značky, které doplňují sponzorské aktivity, pomáhají zvyšovat povědomí a zapojení. Například sponzor potravin by mohl nabízet volné vstupenky spojené s propagačními akcemi na nákup potravinářských výrobků. Nebo by značka automobilů mohla vytvořit virální video obsah s využitím řidiče jako svědectví.
Výpočet návratnosti investic do sponzoringu
Nyní nastává okamžik pravdy: propojení marketingových výsledků s obchodními výsledky. Průzkumy, údaje o prodeji a další zdroje se musí pokusit tuto souvislost zjistit. Vzorec ROI vám dává příležitost. Zvýšení záměru nákupu, oblíbenosti a zvažování produktu naznačuje, že sponzoring je pro cílovou skupinu relevantní. Zvýšený prodej online, na místě nebo prostřednictvím kontaktních míst v důsledku propagačních a PR aktivit signalizuje, že jdete správným směrem.
Shrnutí:
- Určení marketingových a prodejních cílů
- Předem zkontrolujte očekávané výsledky oproti referenčním hodnotám
- ekonomicky zhodnotit zviditelnění sponzorstvím
- Využívání veškerého majetku ve vlastnictví zadavatele ve prospěch zadavatele a jeho komunikačních a obchodních potřeb.
- Zesílení prostřednictvím kreativních aktivací
- Propojení marketingových ukazatelů s klíčovými výkonnostními ukazateli podniku
Ačkoli je tento přístup nedokonalý, umožňuje odhadnout a změřit návratnost investic do sponzoringu. Klíčové je určit, které metriky jsou pro vaši značku nejdůležitější. Překročit rámec dojmů a propojit budování povědomí a dobré pověsti s prodejními kanály vyžaduje určitou práci, ale přináší užitečné poznatky.
Procentuální vzorec návratnosti investic, který vám umožní posoudit obchodní efektivitu sponzoringu, je následující.
(Celkové výnosy – celkové náklady)
_______________________ X100 = ROI%
Celkové náklady
Pokud tedy například pořádáte propagační akci nebo událost, můžete shromáždit potřebné údaje a zkontrolovat návratnost z obchodního hlediska.
Zejména v případě
pohostinství
můžete sledovat nárůst četnosti a objemu objednávek, které vaši hosté učinili v následujících 4/6 měsících, a pomocí výše uvedeného vzorce můžete pochopit návratnost investic jednotlivých hostů. Během období sběru dat je však třeba dbát na to, aby u těchto zákazníků nebyly aktivovány jiné operace, aby nedošlo ke “znečištění” dat.
Sponzoring v motoristickém sportu je stále velmi účinnou platformou, protože sponzoři mohou oslovitobrovskou základnu věrných a spořivých fanoušků. Rozložení vzorce ROI do jednotlivých kroků usnadňuje měření a optimalizaci, i když je složité. Stejně jako u jiných marketingových aktivit i v případě sponzoringu je třeba, aby značky začaly s jasnými cíli, využily schopností všech zúčastněných, jednaly kreativně a využívaly data k neustálému sledování činnosti a provádění nezbytných korekcí.
Pokud je sportovní sponzoring dobře proveden, zaručuje návratnost investic.
