In Sportovní marketing


Sponzoring motoristických sportů
může být silným marketingovým nástrojem pro společnosti, které chtějí oslovit fanoušky a nadšence a podpořit prodej. Určení návratnosti investic do těchto operací však může být obtížné. V tomto příspěvku zjednodušíme vzorec pro návratnost investic do sponzoringu v motoristickém sportu.

Identifikace prodejních a marketingových cílů a čtení dat

Prvním krokem je stanovení prodejních a marketingových cílů. Chcete zvýšit povědomí o značce? Zapojení stávajících zákazníků? Získáváte nové kontakty? Otevírání nových trhů?

Vaše cíle určí typy činností a aktivizace, které budete na základě partnerství provádět. Například pro zvýšení povědomí o značce Chcete-li získat automatické pokrytí (takové, které vyplývá z účasti na události), musíte umístit logo na vůz, na kombinézu jezdce nebo na značení u trati, ale pokud se snažíte získat potenciální zákazníky, může být účinnější aktivace na místě, kde fanoušci poskytnou své údaje (e-mail/telefon) výměnou za ceny.

Po vyjasnění cílů je třeba prozkoumat historické údaje o výkonnosti sponzoringu. Zkoumejte metriky, jako jsou imprese, zvýšené povědomí a popularita, výsledky generování leadů, zvýšený prodej a podíl na hlase předchozích nabídek. Tyto metriky umožňují odhadnout očekávanou návratnost investic na základě velikosti nového sponzoringu. Běžným měřítkem je zvýšení povědomí o 5 % a generování leadů o 15 %.

Dalším klíčovým vstupem je ekvivalentní reklamní hodnota generovaná operací. Kolik byste utratili za digitální, tištěnou, televizní a venkovní reklamu, abyste dosáhli stejného zviditelnění? Spolupráce s externí agenturou, která provede audit po prvních nabídkách, umožňuje vyčíslit dosavadní hodnotu médií. Při hodnocení potenciálních sponzorů zvažte také hmatatelnější výhody, jako jsou vstupenky na pohoštění, propagace na sociálních sítích a zážitkové akce, které sportovní zařízení nabízí. Je důležité plně využít všechny zdroje sportovního majetku a využít je v marketingových aktivitách.

Aktivace a zesílení jsou místem, kde dochází k propojení. Kreativní kampaně značky, které doplňují sponzorské aktivity, pomáhají zvyšovat povědomí a zapojení. Například sponzor potravin by mohl nabízet volné vstupenky spojené s propagačními akcemi na nákup potravinářských výrobků. Nebo by značka automobilů mohla vytvořit virální video obsah s využitím řidiče jako svědectví.

Výpočet návratnosti investic do sponzoringu

Nyní nastává okamžik pravdy: propojení marketingových výsledků s obchodními výsledky. Průzkumy, údaje o prodeji a další zdroje se musí pokusit tuto souvislost zjistit. Vzorec ROI vám dává příležitost. Zvýšení záměru nákupu, oblíbenosti a zvažování produktu naznačuje, že sponzoring je pro cílovou skupinu relevantní. Zvýšený prodej online, na místě nebo prostřednictvím kontaktních míst v důsledku propagačních a PR aktivit signalizuje, že jdete správným směrem.

Shrnutí:

  • Určení marketingových a prodejních cílů
  • Předem zkontrolujte očekávané výsledky oproti referenčním hodnotám
  • ekonomicky zhodnotit zviditelnění sponzorstvím
  • Využívání veškerého majetku ve vlastnictví zadavatele ve prospěch zadavatele a jeho komunikačních a obchodních potřeb.
  • Zesílení prostřednictvím kreativních aktivací
  • Propojení marketingových ukazatelů s klíčovými výkonnostními ukazateli podniku

Ačkoli je tento přístup nedokonalý, umožňuje odhadnout a změřit návratnost investic do sponzoringu. Klíčové je určit, které metriky jsou pro vaši značku nejdůležitější. Překročit rámec dojmů a propojit budování povědomí a dobré pověsti s prodejními kanály vyžaduje určitou práci, ale přináší užitečné poznatky.

Procentuální vzorec návratnosti investic, který vám umožní posoudit obchodní efektivitu sponzoringu, je následující.

(Celkové výnosy – celkové náklady)

_______________________ X100 = ROI%

Celkové náklady

Pokud tedy například pořádáte propagační akci nebo událost, můžete shromáždit potřebné údaje a zkontrolovat návratnost z obchodního hlediska.

Zejména v případě
pohostinství
můžete sledovat nárůst četnosti a objemu objednávek, které vaši hosté učinili v následujících 4/6 měsících, a pomocí výše uvedeného vzorce můžete pochopit návratnost investic jednotlivých hostů. Během období sběru dat je však třeba dbát na to, aby u těchto zákazníků nebyly aktivovány jiné operace, aby nedošlo ke “znečištění” dat.

Sponzoring v motoristickém sportu je stále velmi účinnou platformou, protože sponzoři mohou oslovitobrovskou základnu věrných a spořivých fanoušků. Rozložení vzorce ROI do jednotlivých kroků usnadňuje měření a optimalizaci, i když je složité. Stejně jako u jiných marketingových aktivit i v případě sponzoringu je třeba, aby značky začaly s jasnými cíli, využily schopností všech zúčastněných, jednaly kreativně a využívaly data k neustálému sledování činnosti a provádění nezbytných korekcí.

Pokud je sportovní sponzoring dobře proveden, zaručuje návratnost investic.

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Zjednodušení sponzoringu v motoristickém sportu: vzorec návratnosti investic, RTR Sports
Zjednodušení sponzoringu v motoristickém sportu: vzorec návratnosti investic, RTR Sports