In Marketing sportowy


Sponsoring sportów motorowych
może być potężnym narzędziem marketingowym dla firm, które chcą dotrzeć do fanów i entuzjastów oraz promować sprzedaż. Jednak określenie zwrotu z inwestycji (ROI) takich operacji może być trudne. W tym poście uprościmy formułę ROI dla sponsoringu sportów motorowych.

Określanie celów sprzedażowych i marketingowych oraz odczytywanie danych

Pierwszym krokiem jest określenie celów sprzedażowych i marketingowych. Chcesz zwiększyć świadomość marki? Zaangażowanie obecnych klientów? Pozyskiwanie nowych kontaktów? Otwieranie nowych rynków?

Twoje cele określą rodzaje działań i aktywacji, które będziesz realizować w oparciu o partnerstwo. Na przykład, aby zwiększyć świadomość marki Aby uzyskać automatyczny zasięg (taki, który wynika z bycia częścią wydarzenia), musisz umieścić logo na samochodzie, na kombinezonie kierowcy lub na oznakowaniu przy torze, ale jeśli próbujesz generować leady, aktywacja na miejscu, w której fani podają swoje dane (e-mail / telefon) w zamian za nagrody, może być bardziej skuteczna.

Po sprecyzowaniu celów konieczne jest zbadanie danych historycznych dotyczących wyników sponsoringu. Zbadaj wskaźniki, takie jak wyświetlenia, zwiększona świadomość i popularność, wyniki generowania leadów, zwiększona sprzedaż i udział w głosie poprzednich ofert. Wskaźniki te umożliwiają oszacowanie oczekiwanego zwrotu z inwestycji w oparciu o wielkość nowego sponsoringu. Wzrost świadomości o 5% i generowanie leadów na poziomie 15% to typowe poziomy odniesienia.

Równoważna wartość reklamowa wygenerowana przez operację jest kolejną kluczową informacją wejściową. Ile musiałbyś wydać na reklamę cyfrową, drukowaną, telewizyjną i zewnętrzną, aby osiągnąć taką samą widoczność? Współpraca z zewnętrzną agencją w celu przeprowadzenia audytu po pierwszych przetargach umożliwia ilościowe określenie wartości mediów do tego momentu. Oceniając potencjalny sponsoring, należy również wziąć pod uwagę bardziej namacalne korzyści, takie jak karnety gościnne, promocje w mediach społecznościowych i aktywacje empiryczne oferowane przez obiekt sportowy. Ważne jest, aby w pełni wykorzystać wszystkie zasoby nieruchomości sportowej, wykorzystując je w działaniach marketingowych.

Aktywacja i wzmocnienie są tam, gdzie guma spotyka się z drogą. Kreatywne kampanie marki, które uzupełniają działania sponsorskie, pomagają zwiększyć świadomość i zaangażowanie. Na przykład sponsor żywności może oferować darmowe bilety powiązane z promocjami na zakup produktów spożywczych. Marka samochodowa może też tworzyć wirusowe treści wideo, wykorzystując kierowcę jako referencję.

Obliczanie zwrotu z inwestycji w sponsoring

Teraz chwila prawdy: powiązanie wyników marketingowych z wynikami biznesowymi. Ankiety, dane sprzedażowe i inne źródła muszą próbować ustalić ten związek. Formuła ROI daje ci taką możliwość. Wzrost intencji zakupu, polubienia i rozważenia produktu wskazuje, że sponsoring jest istotny dla grupy docelowej. Zwiększona sprzedaż online, na miejscu lub za pośrednictwem punktów kontaktowych w wyniku działań promocyjnych i PR sygnalizuje, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Podsumowując:

  • Identyfikacja celów marketingowych i sprzedażowych
  • Wcześniejsze sprawdzenie oczekiwanych wyników w odniesieniu do benchmarków
  • Ekonomiczna ocena widoczności zapewnianej przez sponsoring
  • Wykorzystanie wszystkich aktywów należących do sponsora na rzecz sponsora oraz jego potrzeb komunikacyjnych i handlowych.
  • Wzmocnienie poprzez kreatywne aktywacje
  • Łączenie wskaźników marketingowych z biznesowymi wskaźnikami KPI

Choć niedoskonałe, podejście to pozwala oszacować i zmierzyć zwrot z inwestycji w sponsoring. Kluczem jest określenie, które wskaźniki są najważniejsze dla Twojej marki. Wyjście poza wrażenia i powiązanie budowania świadomości i dobrej woli z lejkami sprzedaży wymaga trochę pracy, ale generuje przydatne informacje.

Procentowa formuła ROI, która pozwoli ci ocenić komercyjną skuteczność twojego sponsoringu, jest następująca

(Przychody ogółem – Koszty ogółem)

_______________________ X100 = ROI%

Całkowite koszty

Tak więc, jeśli na przykład organizujesz promocję lub wydarzenie, możesz zebrać niezbędne dane i sprawdzić zwrot w kategoriach komercyjnych.

W szczególności w przypadku
działalności hotelarskiej
można śledzić wzrost częstotliwości i ilości zamówień składanych przez gości w ciągu kolejnych 4/6 miesięcy i, korzystając z powyższego wzoru, zrozumieć zwrot z inwestycji dla poszczególnych gości. W okresie gromadzenia danych należy jednak uważać, aby nie aktywować innych operacji na tych klientach, aby nie “zabrudzić” danych.

Sponsoring sportów motorowych pozostaje platformą o dużym wpływie, biorąc pod uwagęogromną bazę lojalnych i oszczędnych fanów, do których sponsorzy mogą dotrzeć. Jakkolwiek skomplikowana, dekompozycja formuły ROI na odrębne etapy ułatwia pomiar i optymalizację. Podobnie jak w przypadku każdej innej działalności marketingowej, sponsoring wymaga od marek rozpoczęcia od jasnych celów, wykorzystania możliwości wszystkich zaangażowanych osób, kreatywnego działania i wykorzystania danych do ciągłego monitorowania operacji i wprowadzania niezbędnych poprawek.

Dobrze przeprowadzony sponsoring sportowy gwarantuje korzystny zwrot z inwestycji.

Czy możemy pomóc Ci podpisać najlepszą umowę sponsorską?

Od 1995 roku pomagamy firmom ze wszystkich branż zabezpieczyć najlepsze umowy sponsorskie, jednocząc ich marki z najlepszymi międzynarodowymi sportami motorowymi. Kliknij poniższy przycisk, aby już dziś skontaktować się z jednym z naszych specjalistów ds. sponsoringu.

Skontaktuj się z nami

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Uproszczenie sponsoringu sportów motorowych: formuła ROI, RTR Sports
Uproszczenie sponsoringu sportów motorowych: formuła ROI, RTR Sports