المنافسة في السوق العالمية صعبة للغاية. فالشركات، وخاصة المتوسطة الحجم منها، تواجه أوقاتاً صعبة للغاية. فقد أجبر التوطين المرتبط بالإنتاج منخفض التكلفة عدداً غير قليل منها على التوقف عن العمل. وأدى الاندماج إلى وقوع ضحايا، وأصبحت عمليات “البوتيك” في خطر.

تقدم بعض البلدان بدائل رخيصة للطريقة التقليدية لإدارة الأعمال التجارية. من الإنتاج منخفض التكلفة إلى العمالة الرخيصة… وجميع الشركات الكبرى موجودة بالفعل. ما عليك سوى إلقاء نظرة على علامة “صُنع في” على قميصك الرياضي أو حذائك الرياضي أو سماعات الأذن لترى ما أتحدث عنه. كيف يمكن لشركة تعمل في مثل هذا السيناريو الصعب أن تنجح في الحفاظ على استمراريتها أو حتى أفضل من ذلك، أن تزدهر؟

يمكن أن يكون الترخيص الرياضي أحد الأفكار التي يجب النظر فيها.

يوفر الترخيص الرياضي لشركتك إمكانية استخدام شعار فريق مشهور أو اسمه أو صوره على منتجاتك، مما يزيد من جاذبيتها تجاه المشجعين.

قد تكون أداة فعالة للغاية، ومع ذلك قد تكون تكلفتها أقل مما تعتقد. إن استخدام علامة تجارية معينة أو شهادة معينة يمكن أن يضيف الكثير من التوابل إلى منتجك؛ فقيم العلامة التجارية التي تستخدمها أو صورة الشهادة ستغير من النظرة إلى منتجك بقدر ما ستغير من سعره.

إن دوافع شراء أي سلعة أو خدمة معقدة، ويمكن تلخيصها وفقاً لقاموس الأعمال على النحو التالي

“مزيج من الحقائق والحالة العاطفية للشخص التي تولد لديه شعورًا بداخله بأنه بحاجة إلى شراء سلعة ما، بالإضافة إلى العوامل التي تؤثر على اختياره النهائي لمنتج معين.”

سيعمل الترخيص على الجزء العاطفي من التحفيز

يمكن أن يؤدي ربط منتج ما بعلامة تجارية معينة إلى تغيير الطريقة التي يُنظر بها إلى المنتج. ستتبع عملية الشراء نفسها مسارًا مختلفًا قليلاً عن المعتاد. فإذا كنت مشجعًا لمانشستر سيتي، فسوف يسعدك أن تدفع 10 جنيهات إسترلينية مقابل كوب يحمل العلامة التجارية، على الرغم من أن كوبًا بنفس السعة والجودة سيكلفك جنيهين إسترلينيين في متجر Tesco.

يمثل لك الشيء نفسه بالنسبة لك وسيلة لإظهار انتمائك إلى مجموعة ما، أو علامة مميزة، أو امتدادًا لشغفك، أو قطعة تذكرك بفريقك المفضل… فلم لا؟

كيف يمكن للشركة استخدام الترخيص لصالحها؟

لأن الترخيص، إذا تم تنفيذه بشكل صحيح، يمكن أن يمنحك الفرصة لمهاجمة شريحة الأسعار الممتازة مما يزيد من الهامش الإجمالي لعملياتك. وفي نفس الوقت سيوفر لك الترخيص فرصة رائعة لرواية القصص. فالعلامة التجارية الرياضية التي ستستخدمها لديها الكثير من الشخصية والتراث الذي يمكن الاستفادة منه لصالحك.

كما أن الترخيص سيمنحك الفرصة لاستهداف عملاء جدد؛ حيث يمكن الوصول إلى هؤلاء العملاء أو المعجبين عبر الويب في أي مكان في العالم. علاوة على ذلك، ستتمكن من إجراء عروض ترويجية تكتيكية عليهم.

وقد بدأنا للتو في خدش سطح الاحتمالات.

ما هي تكلفة الترخيص الرياضي؟

يتألف أي مشروع ترخيص بشكل عام من جزأين: الحد الأدنى المضمون وعمولة متغيرة على المبيعات. فلو كنت مكانك، لتمنيت لو أن عملية الترخيص الرياضي التي كنت أعمل فيها كانت مكلفة للغاية… لأن معظم هذه التكاليف كانت ستأتي من المبيعات.

إن الحد الأدنى المضمون هو نوع من “بوليصة التأمين” التي يطلبها صاحب الفريق لكي يتأكد من أن من يشتري الحق في القيام بشيء ما ثم يجلس على الحق ولا يستخدمه. المبلغ الثابت من المال الذي تدفعه الشركة يدل على وجود مصلحة حقيقية في متابعة العملية بعد توقيع الصفقة. وعادةً ما يكون مبلغًا مقطوعًا يغطي النفقات القانونية وتكلفة الوقت الذي تستثمره الشركة لإعداد كل ما يلزم للوصول إلى التوقيع.

ما الرياضة التي يجب أن أذهب إليها؟

يعتمد الأمر على منتجك، ويعتمد على هدفك، ويعتمد على الهدف الذي حددته لنفسك وربطه بالعملية. ربما لا تحتاج إلى شيء مثير للاهتمام لعميلك الحالي بل إلى علامة تجارية تساعدك على توسيع نطاق الهدف.

أفضل شخص أم فريق؟

بشكل عام، يأتي الرياضيون ويذهبون؛ بينما تبقى الفرق. لذلك إذا كان عملك تكتيكيًا، يمكن لشهادة الفوز أن تفعل المعجزات. من الواضح أن الأمر يعتمد على الشهادة، وهذه القاعدة لا تنطبق على العمالقة أمثال فيدرر أو مايكل جوردان أو فالنتينو روسي. إذا كان أفقك الزمني من المدى المتوسط إلى المدى الطويل، فمن المستحسن أن يكون الفريق.

بعض الأمثلة على الترخيص الرياضي

ألقِ نظرة على المنتجات التالية… ولكن بما أننا نأمل ألا تكون من المتابعين، نعتقد أنه يمكنك بناء مسارك الخاص.

إذا كان لديك عطر، فيمكنك الذهاب للحصول على شهادة أو علامة تجارية. أنا متأكد من أنك قد رأيت بعض العلامات التجارية المرموقة في مجال السيارات التي تعمل بالفعل في هذا المجال.

إذا كنت شركة أزياء، في مكنك اتباع نهجين مختلفين؛ يمكنك أن تحاول أن تكون المورد الرسمي للفريق وتبيع أطقم مقلدة أو يمكنك أن تشتري في عالم تلك الرياضة وتحاول استخدام تراثها.

إذا كان لديك جهاز إلكتروني، فيمكنك اختيار رياضة مرتبطة بالتكنولوجيا، مثل رياضة السيارات أو كأس الأمريكتين، أو مرة أخرى، شهادة. انقر هنا للحصول على مثال مرتبط بـ فالنتينو روسي

هل تريد معرفة المزيد؟ اضغط على صفحة الترخيص هنا. إذا حان وقت الدردشة، راسلنا على البريد الإلكتروني info@rtrsports.com

ملاحظة: جميع العلامات التجارية والصور المستخدمة في هذه المقالة هي لأغراض توضيحية فقط