グローバル市場で競争することは非常に難しい。企業、特に中堅企業は非常に厳しい時代に直面している。低コスト生産と連動した非地元化によって、かなりの企業が廃業に追い込まれた。統合は犠牲者を生み、”ブティック “経営は危機に瀕している。
従来の企業経営に代わる安価な選択肢を提供している国がある。低コスト生産から安価な労働力まで…そしてすべての大企業はすでにそこにいる。スウェットシャツやスニーカー、イヤホンの「メイド・イン」のタグを見れば、私が何を言っているのかわかるだろう。このような困難なシナリオの中で事業を営む企業は、どのようにして経営を維持し、あるいはさらに繁栄させることができるのだろうか？
スポーツライセンスは、検討すべきアイデアのひとつである。
スポーツ・ライセンシングは、有名なチームのロゴ、名前、またはイメージを貴社の製品に使用する可能性を貴社に提供し、ファンへのアピールを高めます。
それは非常に効果的なツールでありながら、あなたが考えているよりも低コストである可能性があります。特定のブランドや証言の使用は、あなたの製品に多くのスパイスを加えることができます。あなたが使用するブランドの価値観や証言のイメージは、価格を変えるのと同じくらい、あなたの製品の認識を変えるでしょう。
あらゆるモノやサービスの購買動機は複雑で、ビジネス辞典によれば、次のように要約できる：
“ある商品を購入する必要があるという感情を人の中に生み出す事実と感情状態の組み合わせ、また最終的に特定の商品を選択することに影響を与える要因”
ライセンスは、モチベーションの感情的な部分に働きかける。
ある商品を特定のブランドと結びつけることで、その商品の捉え方が変わる。購入そのものが、普通とは少し違った経路をたどることになる。もしあなたがマンチェスター・シティのファンなら、同じ容量と品質のマグカップがテスコで2、3ポンドで買えるとしても、ブランドのマグカップに10ポンド払うことに満足するだろう。
その物自体が、あなたにとって、自分がグループに属していることを示す方法であり、特徴的なしるしであり、情熱の延長であり、好きなチームを思い出させるアイテムなのだ。
企業はライセンスをどのように利用すれば有利になるのか？
というのも、ライセンシングが適切に実行されれば、プレミアム価格のセグメントを攻撃する機会を与え、あなたの事業全体のマージンを増加させることができるからだ。同時に、ライセンシングはあなたに素晴らしいストーリーテリングの機会を提供します。あなたが使用するスポーツブランドは、あなたの利益のために活用することができる多くの個性と伝統を持っています。
ライセンシングは、新しい顧客をターゲットにするチャンスさえ与えてくれる。こうした顧客やファンは、世界中どこにいてもウェブを通じて接触することができる。その上、あなたは彼らに戦術的なプロモーションを行うことができる。
そして、私たちはその可能性の表面をかすめ始めたにすぎない。
スポーツライセンスはいくらかかりますか？
どんなライセンス・プロジェクトも、一般的には最低保証額と売上に対する変動手数料の2つで構成されている。だから私だったら、自分が携わっているスポーツ・ライセンス事業が非常に高額であればいいのにと思うだろう……なぜなら、その費用の多くは売上によって生み出されているはずだからだ。
最低保証とは、球団オーナーが、権利を購入した者がその権利に胡坐をかいて使用しないことを確認するために必要な「保険」のようなものである。会社が支払う一定の金額は、契約後にその事業を追求することに真に関心があることを示している。一般的には、法律上の費用や、署名に至るまでに必要な準備のために会社が費やす時間をカバーするための一時金である。
どのスポーツに行くべきか？
それは、あなたの商品にもよるし、ターゲットにもよる。そして、あなたがどのような目的を設定し、その作戦に結びつけるかにもよる。既存の顧客にとって面白いものは必要ないかもしれないが、ターゲットを広げるのに役立つブランドは必要かもしれない。
個人とチーム、どちらがいい？
一般的に言って、スポーツ選手は生まれては去り、チームは残る。だから、もしあなたの行動が戦術的なものであれば、勝利の証言は素晴らしい効果をもたらす。もちろん、それは証言次第であり、フェデラー、マイケル・ジョーダン、バレンティーノ・ロッシのような巨人にはこのルールは当てはまらない。もしあなたの時間軸が中期から長期に渡るのであれば、チームを結成することをお勧めする。
スポーツライセンスの例
以下の製品をご覧ください…しかし、我々はあなたが追随者でないことを願っているので、あなた自身の道を築くことができると思います。
香水であれば、テスティモニアルやブランドのために行くことができます。自動車の分野では、すでに一流ブランドがこの分野に取り組んでいるのをご覧になったことがあると思います。
ファッション企業であれば、チームの公式サプライヤーになってレプリカキットを販売したり、そのスポーツの世界に入り込んでその伝統を利用しようとしたりと、さまざまなアプローチが可能だ。
電子機器をお持ちなら、モータースポーツやアメリカズカップなど、テクノロジーに関連したスポーツや、やはり体験談がおすすめです。これをクリックすると バレンティーノ・ロッシ
もっと知りたいですか？ ライセンスのページをご覧ください。おしゃべりの時間なら、info@rtrsports.com までメールください。
追記：この記事で使用されているすべてのブランドと写真は、説明のためのものです。
