Il est très difficile d’être compétitif sur le marché mondial. Les entreprises, en particulier celles de taille moyenne, sont confrontées à des temps très difficiles. La délocalisation liée à la production à faible coût a contraint bon nombre d’entre elles à cesser leurs activités. La consolidation a fait des victimes et les opérations “boutique” sont en danger.
Certains pays proposent des alternatives bon marché à la gestion traditionnelle des entreprises. De la production à faible coût à la main-d’œuvre bon marché… et toutes les grandes entreprises sont déjà sur place. Il suffit de regarder l’étiquette “made in” de votre sweat-shirt, de vos baskets ou de vos écouteurs pour comprendre de quoi je parle. Comment une entreprise opérant dans un contexte aussi difficile peut-elle se maintenir à flot ou, mieux encore, prospérer ?
La licence sportive peut être l’une des idées à envisager.
Les licences sportives offrent à votre entreprise la possibilité d’utiliser le logo, le nom ou l’imagerie d’une équipe célèbre sur vos produits, augmentant ainsi l’attrait pour les fans.
Il pourrait s’agir d’un outil très efficace et moins coûteux que vous ne le pensez. L’utilisation d’une marque ou d’un témoignage particulier peut ajouter beaucoup plus de piment à votre produit, les valeurs de la marque que vous utilisez ou l’image du témoignage changeront la perception de votre produit autant que son prix.
Les motivations d’achat d’un objet ou d’un service sont complexes et, selon le dictionnaire des affaires, peuvent être résumées comme suit :
“La combinaison des faits et de l’état émotionnel d’une personne qui génère en elle le sentiment qu’elle a besoin d’acheter un article, ainsi que les facteurs qui influencent son choix final d’un produit particulier”.
Les licences travailleront sur la partie émotionnelle de la motivation.
L’association d’un produit à une certaine marque peut modifier la façon dont le produit est perçu. L’achat lui-même suivra un chemin légèrement différent de l’ordinaire. Si vous êtes fan de Manchester City, vous serez heureux de payer votre tasse de marque 10£, même si une tasse de même capacité et de même qualité vous reviendra à quelques livres chez Tesco.
L’objet lui-même représente pour vous une façon de montrer votre appartenance à un groupe, un signe distinctif, une extension de votre passion, un objet qui vous rappelle votre équipe favorite… alors pourquoi pas ?
Comment une entreprise peut-elle utiliser les licences en sa faveur ?
En effet, l’octroi de licences, s’il est bien exécuté, peut vous permettre d’attaquer le segment des prix supérieurs, ce qui accroît la marge globale de votre activité. La marque sportive que vous utiliserez possède une personnalité et un héritage qui peuvent être exploités à votre avantage.
L’octroi de licences vous donnera même la possibilité de cibler de nouveaux clients, ces clients ou fans pouvant être atteints via le web partout dans le monde, et vous pourrez en outre leur proposer des promotions tactiques.
Et nous ne faisons qu’effleurer la surface des possibilités.
Quel est le coût d’une licence sportive ?
Tout projet de licence est généralement composé de deux parties, le minimum garanti et une commission variable sur les ventes. Si j’étais vous, je souhaiterais que l’opération de licence sportive dans laquelle j’étais engagé soit extrêmement coûteuse… Parce qu’une grande partie de ces coûts aurait été générée par les ventes.
Le minimum garanti est une sorte de “police d’assurance” exigée par le propriétaire de l’équipe afin de s’assurer que celui qui achète le droit de faire quelque chose s’assoira ensuite sur ce droit et ne l’utilisera pas. Le montant fixe que l’entreprise paie montre qu’il y a un véritable intérêt à poursuivre l’opération après la signature de l’accord. Il s’agit généralement d’une somme forfaitaire qui couvre les frais juridiques et le coût du temps investi par l’entreprise pour préparer tout ce qui est nécessaire pour arriver à la signature.
Quel sport choisir ?
Cela dépend de votre produit, de votre cible, de l’objectif que vous vous fixez et que vous reliez à l’opération. Peut-être n’avez-vous pas besoin de quelque chose d’intéressant pour vos clients existants, mais d’une marque qui vous aidera à élargir votre cible.
Mieux vaut une personne ou une équipe?
En général, les sportifs vont et viennent, les équipes restent. Ainsi, si votre action est tactique, un témoignage gagnant peut faire des merveilles. Cette règle ne s’applique pas aux géants tels que Federer, Michael Jordan ou Valentino Rossi. Si votre horizon temporel est de moyen à long terme, il est conseillé de constituer une équipe.
Quelques exemples de licences sportives
Jetez un coup d’œil aux produits suivants… mais comme nous espérons que vous n’êtes pas un suiveur, nous pensons que vous pouvez construire votre propre chemin.
Si vous avez un parfum, vous pouvez opter pour un témoignage ou pour une marque, je suis sûr que vous avez vu certaines des marques les plus prestigieuses de l’automobile déjà engagées dans ce domaine.
Si vous êtes une entreprise de mode, vous pouvez adopter différentes approches : vous pouvez essayer d’être le fournisseur officiel de l’équipe et vendre des répliques de kits, ou vous pouvez entrer dans le monde de ce sport et essayer d’utiliser son héritage.
Si vous avez un appareil électronique, vous pouvez opter pour un sport lié à la technologie comme les sports mécaniques ou la coupe d’Amérique ou encore un témoignage cliquez ici pour un exemple lié à Valentino Rossi
Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre page sur les licences ici. S’il est temps de discuter, envoyez-nous un courriel à l’adresse suivante : info@rtrsports.com
PS : toutes les marques et images utilisées dans cet article le sont à des fins d’illustration uniquement.
