In Concesión de licencia, Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

Competir en el mercado mundial es muy difícil. Las empresas, especialmente las medianas, se enfrentan a tiempos muy difíciles. La deslocalización ligada a la producción a bajo coste obligó a cerrar a bastantes de ellas. La consolidación hizo víctimas y las operaciones “boutique” están en peligro.

Algunos países ofrecen alternativas baratas a la forma tradicional de dirigir empresas. Desde la producción a bajo coste, hasta la mano de obra barata… y todas las grandes empresas ya están allí. Basta con echar un vistazo a la etiqueta “made in ” de su sudadera, sus zapatillas o sus auriculares para ver de qué estoy hablando. ¿Cómo puede una empresa que opera en un escenario tan difícil conseguir mantenerse a flote o, mejor aún, prosperar?

Las licencias deportivas pueden ser una de las ideas a tener en cuenta.

Las licencias deportivas ofrecen a su empresa la posibilidad de utilizar el logotipo, el nombre o las imágenes de un equipo famoso en sus productos, aumentando así el atractivo para los aficionados.

Podría ser una herramienta muy eficaz y, además, costaría menos de lo que crees. El uso de una Marca o Testimonio en particular puede añadir mucho más sabor a su producto, los valores de la marca que utilice o la imagen del testimonio cambiarán la percepción de su producto tanto como cambiará su precio.

Los motivos de compra de cualquier objeto o servicio son complejos y, según el diccionario empresarial, pueden resumirse así:

“La combinación de hechos y el estado emocional de una persona que genera en ella la sensación de que necesita comprar un artículo, así como los factores que influyen en su elección final de un producto concreto”.

La concesión de licencias trabajará la parte emocional de la motivación

Vincular un producto a una determinada marca puede alterar la forma en que se percibe el producto. La compra en sí seguirá un camino ligeramente distinto del ordinario. Si eres seguidor del Manchester City estarás encantado de pagar por tu taza de marca 10£, aunque una taza de la misma capacidad y calidad te cueste un par de libras en Tesco.

El objeto en sí representa para usted una forma de mostrar su pertenencia a un grupo, un signo distintivo, una extensión de su pasión, un artículo que le recuerda a su equipo favorito… así que, ¿por qué no?

¿Cómo puede una empresa utilizar las licencias a su favor?

Porque la concesión de licencias, si se ejecuta correctamente, puede darle la oportunidad de atacar el segmento de precios premium aumentando el margen global de su operación. Al mismo tiempo, la concesión de licencias te ofrecerá una gran oportunidad para contar historias. La marca deportiva que utilices tiene mucha personalidad y un legado que puedes aprovechar en tu beneficio.

La concesión de licencias le dará incluso la oportunidad de captar nuevos clientes, a los que podrá llegar a través de Internet desde cualquier lugar del mundo, y además podrá realizar promociones tácticas con ellos.

Y sólo estamos empezando a arañar la superficie de las posibilidades.

¿Cuánto cuestan las licencias deportivas?

Todo proyecto de licencia suele constar de dos partes, el mínimo garantizado y una comisión variable sobre las ventas. Así que, si yo fuera usted, desearía que la operación de concesión de licencias deportivas en la que estaba inmerso fuera extremadamente cara… Porque gran parte de esos costes habrían sido generados por las ventas.

El mínimo garantizado es una especie de “póliza de seguro” exigida por el propietario del equipo para asegurarse de que quien compra el derecho a hacer algo luego se sienta sobre el derecho y no lo utiliza. La cantidad fija de dinero que paga la empresa demuestra que existe un verdadero interés en proseguir la operación tras la firma del acuerdo. Generalmente se trata de una cantidad a tanto alzado que cubre los gastos legales y el coste del tiempo que la empresa invierte en preparar todo lo necesario para llegar a la firma.

¿Qué deporte elegir?

Depende de tu producto, depende de tu target, depende del objetivo que te marques y vincules a la operación. Quizá no necesite algo interesante para su cliente actual, sino una marca que le ayude a ampliar el público objetivo.

¿Mejor una persona o un equipo?

En general, los deportistas van y vienen, los equipos se quedan. Así que si su acción es táctica, un testimonio ganador puede hacer maravillas. Obviamente, depende del testimonio y esta regla no se aplica a gigantes como Federer, Michael Jordan o Valentino Rossi. Si su horizonte temporal es de medio a largo plazo, sería aconsejable un equipo .

licencia de perfumes beckham

Algunos ejemplos de licencias deportivas

Echa un vistazo a los siguientes productos… pero como esperamos que no seas un seguidor creemos que puedes construir tu propio camino.

Si tienes un perfume, puedes apostar por un Testimonio o por una Marca, seguro que has visto que algunas de las marcas más prestigiosas del sector de la automoción ya se dedican a esto.

Si eres una empresa de moda, puedes tener diferentes enfoques: puedes intentar ser el proveedor oficial del equipo y vender réplicas de sus equipaciones, o puedes entrar en el mundo de ese deporte e intentar utilizar su patrimonio.Licencias deportivas: impulse sus ventas a través del poder del deporte, RTR Sports

Si tienes un dispositivo electrónico puedes decantarte por un deporte vinculado a la tecnología como el automovilismo o la copa américa o de nuevo un testimonio pincha aquí para ver un ejemplo vinculado a Valentino Rossi

¿Quiere saber más? Visite nuestra página de licencias aquí. Si es el momento de charlar, escríbanos a info@rtrsports.com

PD: todas las marcas e imágenes utilizadas en este artículo son meramente ilustrativas.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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