Bersaing di pasar global sangatlah sulit. Perusahaan-perusahaan, terutama perusahaan menengah, menghadapi masa-masa yang sangat menantang. Delokalisasi yang terkait dengan produksi berbiaya rendah membuat beberapa dari mereka gulung tikar. Konsolidasi membuat para korban dan operasi ‘butik’ menjadi beresiko.
Beberapa negara menawarkan alternatif yang murah dari cara tradisional dalam menjalankan bisnis. Dari produksi berbiaya rendah, hingga tenaga kerja murah… dan semua perusahaan besar sudah ada di sana. Lihat saja label ‘made in’ pada kaus atau sepatu olahraga atau ear buds Anda untuk mengetahui apa yang saya maksud. Bagaimana sebuah perusahaan yang beroperasi dalam skenario yang sulit seperti itu dapat tetap bertahan atau, bahkan lebih baik lagi, berkembang?
Lisensi Olahraga dapat menjadi salah satu ide untuk dipertimbangkan.
Lisensi Olahraga memberi perusahaan Anda kemungkinan untuk menggunakan logo, nama, atau gambar tim terkenal pada produk Anda, sehingga meningkatkan daya tarik bagi para penggemar.
Ini bisa menjadi alat yang sangat efektif, namun harganya bisa lebih murah daripada yang Anda pikirkan. Penggunaan Merek atau Testimonial tertentu dapat menambah lebih banyak bumbu pada produk Anda, nilai-nilai merek yang Anda gunakan atau citra testimonial akan mengubah persepsi produk Anda seperti halnya mengubah harganya.
Motif pembelian suatu benda atau layanan adalah hal yang kompleks dan menurut kamus bisnis dapat diringkas seperti ini:
‘Kombinasi fakta dan keadaan emosional seseorang yang menghasilkan perasaan dalam diri mereka bahwa mereka perlu membeli suatu barang, serta faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan mereka pada akhirnya terhadap produk tertentu’.
Lisensi akan bekerja pada bagian emosional dari motivasi
Menghubungkan suatu produk dengan merek tertentu dapat mengubah cara produk tersebut dipersepsikan. Pembelian itu sendiri akan mengikuti jalur yang sedikit berbeda dari biasanya. Jika Anda adalah penggemar Manchester City, Anda akan dengan senang hati membayar Mug bermerek Anda seharga £10, meskipun Mug dengan kapasitas dan kualitas yang sama akan membuat Anda membayar beberapa poundsterling di Tesco.
Benda itu sendiri mewakili cara untuk menunjukkan bahwa Anda adalah bagian dari suatu kelompok, tanda khas, perpanjangan dari hasrat Anda, barang yang mengingatkan Anda pada tim favorit Anda… jadi mengapa tidak?
Bagaimana perusahaan dapat menggunakan lisensi untuk kepentingannya?
Karena lisensi, jika dijalankan dengan benar, dapat memberi Anda kesempatan untuk menyerang segmen harga premium yang meningkatkan margin keseluruhan operasi Anda. Pada saat yang sama, lisensi akan menawarkan Anda kesempatan bercerita yang bagus, merek olahraga yang akan Anda gunakan memiliki banyak kepribadian dan warisan yang dapat dimanfaatkan untuk keuntungan Anda.
Lisensi bahkan akan memberi Anda kesempatan untuk menargetkan pelanggan baru, pelanggan atau penggemar ini dapat dijangkau melalui web di mana saja di seluruh dunia, selain itu Anda akan dapat menjalankan promosi taktis pada mereka.
Dan kami baru saja mulai menggores permukaan dari berbagai kemungkinan yang ada.
Berapa biaya Lisensi olahraga?
Setiap proyek lisensi umumnya terdiri dari dua bagian, yaitu jaminan minimum dan komisi variabel atas penjualan. Jadi, jika saya jadi Anda, saya berharap operasi Lisensi Olahraga yang saya jalani sangat mahal… Karena sebagian besar biaya tersebut akan dihasilkan oleh penjualan.
Jaminan minimum adalah semacam ‘polis asuransi’ yang diperlukan oleh pemilik tim untuk memastikan bahwa orang yang membeli hak untuk melakukan sesuatu akan duduk di sebelah kanan dan tidak menggunakannya. Jumlah uang tetap yang dibayarkan perusahaan menunjukkan bahwa ada minat yang tulus untuk melanjutkan operasi setelah kesepakatan ditandatangani. Umumnya, biaya ini merupakan biaya sekaligus yang mencakup biaya hukum dan biaya waktu yang diinvestasikan perusahaan untuk mempersiapkan semua yang diperlukan untuk mendapatkan tanda tangan.
Olahraga apa yang harus saya pilih?
Tergantung pada produk Anda, tergantung pada target Anda, tergantung pada tujuan yang Anda tetapkan untuk diri Anda sendiri dan kaitannya dengan operasi. Mungkin Anda tidak membutuhkan sesuatu yang menarik untuk klien Anda yang sudah ada, tetapi sebuah merek yang akan membantu Anda memperluas target.
Lebih baik seseorang atau tim?
Secara umum, para olahragawan datang dan pergi, tim tetap tinggal. Jadi, jika tindakan Anda taktis, testimoni kemenangan bisa sangat membantu. Tentu saja hal ini tergantung pada testimoni dan aturan ini tidak berlaku untuk pemain raksasa seperti Federer, Michael Jordan atau Valentino Rossi. Jika jangka waktu Anda dari jangka menengah hingga jangka panjang, sebuah tim akan disarankan.
Beberapa contoh lisensi olahraga
Lihatlah produk-produk berikut ini… tetapi karena kami berharap Anda bukan pengikut, kami pikir Anda dapat membangun jalur Anda sendiri.
Jika Anda memiliki parfum, Anda dapat memilih Testimonial atau Merek, saya yakin Anda telah melihat beberapa merek paling bergengsi di dunia otomotif yang telah bergerak di bidang ini.
Jika Anda adalah perusahaan fesyen, Anda bisa melakukan pendekatan yang berbeda, Anda bisa mencoba menjadi pemasok resmi tim dan menjual perlengkapan replika atau Anda bisa masuk ke dalam dunia olahraga tersebut dan mencoba menggunakan warisannya.
Jika Anda memiliki perangkat elektronik, Anda dapat memilih olahraga yang terkait dengan teknologi seperti olahraga motor atau piala amerika atau sekali lagi testimonial klik ini untuk contoh yang ditautkan ke Valentino Rossi
Ingin tahu lebih banyak? Buka halaman Lisensi kami di sini. Jika sudah waktunya untuk mengobrol, kirimkan email kepada kami di info@rtrsports.com
PS: semua merek dan gambar yang digunakan dalam artikel ini hanya untuk tujuan ilustrasi
