نفقات الرعاية الرياضية

“نحن نقترب بسرعة من نهاية العام وقد وصلت توقعات إجمالي الإنفاق على الرعاية في جميع أنحاء العالم في عام 2017 إلى رقم استثنائي قدره 62.8 مليار دولار، بزيادة قدرها 4.45% عن العام السابق.

هذه الأرقام مثيرة للإعجاب عند مقارنتها بأرقام الإعلانات التقليدية.

صورة من موقع Statista

أظهر عام 2017 ركودًا أو انخفاضًا طفيفًا في مختلف وسائل الإعلام، باستثناء الإعلانات الرقمية بشكل عام (التي تفوقت على الإعلانات التلفزيونية) وإعلانات الهاتف المحمول التي أظهرت زيادة قوية. أظهر القطاع بشكل عام نمواً قوياً بفضل الإعلانات الرقمية.

صورة زينيث

لماذا الرعاية الرياضية؟

لماذا؟ هذا هو السؤال الذي يجب على أي شخص مسؤول عن ميزانية التسويق والاتصالات أن يطرحه على نفسه. لماذا تشارك الشركات الأكثر شهرة في العالم، تلك الشركات التي لا تحتاج إلى الوعي بالعلامة التجارية، تلك التي تعتبر مرادفاً لفئة من المنتجات (مثل كوكا كولا، وماكدونالدز، وبرايسلر آند غارد، وبودوايزر، وهاينكن، وتيليفونيكا، ويوكوهاما، وبيريللي، ورولكس، وماستركارد، وبلاي ستيشن، وفيريزون، ويونيكريديت، وغازبروم، والخطوط الجوية القطرية، والخطوط الجوية التركية، ودي إتش إل، على سبيل المثال لا الحصر)، تشارك بكثافة في هذه الصناعة؟ لماذا تستثمر هذه الشركات المختلفة ذات الأهداف المختلفة في الرعاية؟

هل يعرفون شيئًا لا تعرفه معظم الشركات الأخرى؟ هل هو شكل من أشكال المحسوبية؟ هل تمتلك هذه الشركات ميزانيات كبيرة للاتصالات بحيث يمكنها تحمل نفقاتها لنشرها كما تشاء؟

الإجابة، كما يمكنك أن تتخيل، هي لا. إن الرعاية الرياضية وقيمة الرعاية الرياضية فعالة للغاية لدرجة أنها أصبحت أكثر وأكثر شعبية. وهناك تفسير بسيط وسريع للغاية: لقد قررت هذه الشركات أن تكون أكثر كفاءة.

السيناريو الجديد، بعض الاقتراحات فقط

1) التشرذم الشديد

في السنوات الأخيرة، شهدنا في السنوات الأخيرة زيادة هائلة في القنوات التلفزيونية الموضوعية: في أوروبا وحدها في عام 2017 كان لدينا، وفقًا لـ MAVISE (قاعدة البيانات الخاصة بالخدمات والشركات التلفزيونية والسمعية البصرية عند الطلب في أوروبا، التي أنشأها المرصد السمعي البصري الأوروبي)، عدد إجمالي يبلغ 5370 قناة تلفزيونية. وكان عددها 3615 قناة في عام 2009، بزيادة قدرها 49% (باستثناء القنوات المحلية والنوافذ).

mavise.obs.coe.int.int/welcome

هل ينطبق نفس الاتجاه على المجلات المطبوعة؟ نعم، إنه كذلك. في السنوات الأخيرة، شهدنا زيادة كبيرة في المنشورات المطبوعة المحددة. وكمثال على ذلك، انظر إلى الولايات المتحدة (الولايات المتحدة +35% بين عامي 2002 و2016).

إحصائيات الرعاية الرياضية

لذا، بينما كان من السهل نسبيًا الوصول إلى جمهورك المستهدف باستخدام عدد قليل من القنوات والمنشورات، أصبح الأمر معقدًا للغاية الآن مع هذا التشتت الهائل والميزانيات التي لم تنمو وفقًا لذلك، أن يسمعنا ويشاهدنا جمهورنا المستهدف.

أين هو هدفك؟

السؤال الحقيقي اليوم هو: ما هو هدفك؟ كم عدد القنوات الأوروبية التي يشاهدها جمهورك المستهدف من بين أكثر من 5000 قناة أوروبية؟ أو هل يقرأ تلك المجلة العصرية الجديدة التي تُطبع منها 5000 نسخة؟ إن المخاطرة التي يتعرض لها المسوق هي نثر موارده في آلاف القطرات التي لا تصيب أحداً.

2) الانفجار الرقمي

لقد أدى الانفجار الرقمي إلى زيادة تعقيد عمل كل مدير تسويق.

اليوم، أصبح من الممكن استهلاك الكثير من المعلومات رقميًا، وفي الوقت نفسه، شهدنا زيادة هائلة في استخدام الهواتف الذكية. ووفقاً لهذا البحث، فإن أكثر من 60% من البالغين في الولايات المتحدة يتلقون الأخبار عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/

وفي الوقت نفسه، اتبعت الشركات هذا الاتجاه من خلال تواجدها على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث أصبح بإمكان الناس الآن التفاعل معها مباشرةً. أما الآن فقد أصبح بإمكان الجمهور المستهدف الوصول المباشر إلى المتاجر الموجودة في جميع أنحاء العالم؛ حيث يمكنهم الاطلاع على أفضل العروض واكتشاف المنتجات وتبادل المعلومات حولها، أو حول خدمة العملاء الفائزة التي، ويا للأسف، ارتدت عليهم كجدار مطاطي.

في عام 2017 كان هناك أكثر من مليار موقع إلكتروني نشط وأكثر من 2 تريليون دولار هو حجم مبيعات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم. www.atom.com/blog/internet-statistics/

3) الموثوقية

النقطة البسيطة الأخرى هي المصداقية. نحن لا نثق في أولئك الذين يحاولون بيعنا منتجاتهم (ينفقون الكثير من المال) بإخبارنا أن منتجاتهم هي الأفضل… لقد خاب أمل الناس وأصبحوا أكثر وعياً بالعمليات الإعلانية.

لذا عليك الآن أن تتعامل مع التشرذم الشديد وفئة مستهدفة أكثر وعيًا وخيبة أمل.

وعلاوة على ذلك، فإن الناس غارقون في الإعلانات التجارية… وهم لا يحبون أن يقاطعهم أحد باستمرار. يفضل الناس النظر إلى شاشاتهم الشخصية (ومن هنا النمو القوي في الإنفاق الإعلاني على الهواتف المحمولة) بدلاً من مشاهدة أو استهلاك أي شكل آخر من أشكال الإعلانات. فهم لا يهتمون بمنتج أو خدمة إلا عندما يحتاجون إليها وعلينا أن نعترف بأن هناك أشياء أكثر إثارة للاهتمام في الحياة من شامبو جديد أو تعريفة طاقة أرخص. على الأقل حتى نحتاج إليها. وعندما نحتاج إليها، نبحث عنها في جوجل.

لذلك أنت بحاجة إلى طريقة لتحسين ميزانيتك دون تجزئتها إلى قطرات كثيرة جدًا؛ أنت بحاجة إلى شيء لا يقاطع جمهورك المستهدف؛ أنت بحاجة إلى شيء يقرر الجمهور المستهدف مشاهدته بشغف واهتمام.

إذاً، هل تفهم لماذا تستخدم كل هذه الشركات الكبرى الرعاية الرياضية؟

تم دمج علاماتهم التجارية في الحدث، بينما قرر الجمهور المستهدف مشاهدة العرض. يصبحون جزءًا من شيء يحبه الجمهور المستهدف؛ يبدأ الجمهور المستهدف في تقدير الدعم الذي تقدمه العلامة التجارية لرياضتهم المفضلة. يتم إثراء العلامة التجارية بالقيم الإيجابية للرياضة أو الفريق أو الرياضي الذي ترعاه. بعد فترة، يصبح موقف الجمهور المستهدف تجاه العلامة التجارية إيجابيًا ويؤدي الموقف الإيجابي إلى نية الشراء.

link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214

www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276

لم تعد العلامة التجارية تحاول فرض وجودها بإعلانات تجارية أو دعاية بأي شكل آخر أمام الجمهور المستهدف، فالعلامة التجارية جزء من المجموعة، محبوبة ومقدرة لمساهمتها ومندمجة في العرض وسيدة قلوب الجماهير.

يمكن للعلامة التجارية أن تركز على برنامج واحد دون إهدار مواردها… ستظهر وسائل الإعلام حضورها تلقائيًا وبدون تكاليف إضافية، مع زيادة كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية. وإذا رغبت العلامة التجارية في استخدام وسائط أخرى… فهناك قصة ترويها. “هناك أيضًا الكثير من المواد للمنصات الاجتماعية والرؤى وفرص ما وراء الكواليس وفرص الشركاء.

هل ما زلت تعتقد أن الشركات الكبرى التي ذكرناها في البداية تشارك في الرعاية الرياضية لمجرد حبها للعبة الجميلة؟

شركات الرعاية الرياضية. لماذا؟

إذا كنت ترغب في إجراء محادثة حول الرعاية والتسويق الرياضي، يُرجى عدم التردد في الاتصال ب RTR للتسويق الرياضي على info@rtrsports.com

في المقالة التالية، سنناقش مشاركة المعجبين وتحقيق الدخل من الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

تابع زيارة قناة RTR الرياضية.