على الساحة الرياضية الشراكات مع الرعاة المناسبين عامل رئيسي لنجاح الفرق والمنظمات. لا تدر هذه الشراكات إيرادات كبيرة فحسب، بل تتيح أيضاً الوصول إلى شرائح جديدة من الجمهور وزيادة الاهتمام بالرياضة.

وعلى وجه الخصوص، يمكن أن تكون القدرة على تحديد الرعاة الذين يتشاركون نفس القيم والأهداف أمراً بالغ الأهمية في الاقتراب من الفئات السكانية التي يصعب الوصول إليها مثل الشباب. تتطلب الأجيال الجديدة اليوم، التي يقل ميلها لمشاهدة التلفزيون التقليدي، أساليب مبتكرة للمشاركة والشغف بالرياضة، والتي يجب أن تجد، مثل جميع ”المنتجات“، أكثر الطرق والبدائل فعالية للوصول إلى جماهير جديدة. ومن الأمثلة الممتازة على هذه الاستراتيجية الشراكة الأخيرة بين الفورمولا 1 و ”ليجو“، والتي يمكنك أن تقرأ عنها في السطور التالية.

حالة F1 وL LEGO: بناء الشغف من خلال اللعب

لا الفورمولا 1وإدراكاً منها للتحديات التي تواجه إشراك الجمهور الصغير، دخلت مؤخراً في شراكة مع ليجو، علامة البناء الشهيرة. لا يقتصر هذا التعاون على مجرد إبراز العلامة التجارية، بل يهدف إلى خلق تجربة غامرة للأطفال. وبفضل مجموعات ليغو المخصصة للفورمولا 1، يمكن للأطفال بناء نسخ من السيارات والحلبات بأيديهم، وبالتالي التواصل مع الرياضة بطريقة مرحة وتفاعلية. هذا النوع من المشاركة لا يجعل الفورمولا 1 مألوفاً وسهل الوصول إليه فحسب، بل يخلق أيضاً رابطاً عاطفياً يمكن أن يدفع الأطفال إلى محاولة متابعة السباقات في المستقبل، ربما من خلال المنصات الرقمية أو البث، وهي وسائل أكثر ملاءمة لجيلهم.

الرياضات الإلكترونية والشراكات المبتكرة: حالة NBA 2K

كما تم استخدام عالم الرياضات الإلكترونية لتوسيع قاعدة المشجعين وتقريب الجماهير الشابة من الرياضة السائدة. ومن الأمثلة ذات الصلة بشكل خاص الدوري الأمريكي لكرة السلة للمحترفين، الذي أطلق دورياً للرياضات الإلكترونية يسمى”دوري NBA 2K“ في عام 2018 بالتعاون مع شركة 2K Sports، شركة ألعاب الفيديو. وقد سمحت هذه المبادرة للدوري الأمريكي للمحترفين باختراق سوق الشباب المتحمسين للألعاب، الذين قد لا يكون الكثير منهم في البداية مهتمين بكرة السلة الحقيقية، ولكن من خلال اللعب ينمو لديهم شغف بالدوري الأمريكي لكرة السلة وفرقه.

لقد أثبت الربط بين الرياضة التقليدية والرياضات الإلكترونية نجاحه، حيث إنه يسمح للعلامة التجارية لدوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين بالتوسع خارج الساحات الرياضية، والاستفادة من الجمهور الذي يفضل التجارب الرقمية. وبهذه الطريقة، نجح الدوري ليس فقط في توليد مصادر دخل جديدة، ولكن أيضًا في إشراك جمهور مستهدف مختلف، مما جعل هؤلاء المشجعين الجدد يتابعون المباريات الحقيقية أيضًا.

حالة سباق الموتو جي بي وريد بول: شكل رابح للجماهير الشابة

في عالم سباقات الدراجات النارية، تُعد ريد بُل مثالاً على كيفية تجاوز العلامة التجارية لمجرد الرعاية، وإنشاء منصات مشاركة حقيقية. فقد تمكنت ريد بُل، بفضل حضورها القوي في رياضة السيارات، من تطوير تآزر مثالي مع سباقات الدراجات النارية، ودمج صورتها التي تعكس الأدرينالين والسرعة. ومن خلال المحتوى الرقمي، والفعاليات التجريبية والشراكات مع الفرق والدراجين، جعلت ريد بُل رياضة الموتو جي بي متاحة وجذابة للجمهور الشاب، مستفيدة من لغة بصرية وأسلوبية لها صدى لدى جيل الشباب.

كما استفادت ريد بُل من منصات مثل يوتيوب ووسائل التواصل الاجتماعي لنشر محتوى حصري ولقطات من وراء الكواليس ولحظات رئيسية من السباقات، وكل ذلك بهدف جعل الرياضة ”قابلة للنقر“ بشكل متزايد للجمهور الذي يفضل استهلاك المحتوى بسرعة وحسب الطلب.

الدوري الإنجليزي الممتاز واستراتيجية المنصات الرقمية

لطالما أدركت كرة القدم، وهي رياضة عالمية بامتياز، أهمية تبني استراتيجية متعددة القنوات للوصول إلى المشجعين الشباب. وخير مثال على ذلك الدوري الإنجليزي الممتاز، الذي استغل منصات مثل TikTok وYouTube لإشراك الجيل Z. من خلال تسليط الضوء على المباريات والمحتوى الحصري والشراكات مع المؤثرين الرقميين، أنشأ الدوري الإنجليزي الممتاز نموذجاً للتواصل يتناسب تماماً مع السلوك الاستهلاكي للجماهير الشابة.

لويس فويتون والرعاية الرقمية: الفخامة والرياضة والألعاب

ومن الأمثلة الأخرى ذات الصلة التي توضح كيف يمكن للرعايات أن توسع نطاق وصول الشركات وتجلب جماهير جديدة هي استراتيجية لويس فيتون. فقد أقامت دار الأزياء الفرنسية الفاخرة الشهيرة شراكات استراتيجية مع مختلف الألعاب الرياضية، لا سيما من خلال الرعاية الرقمية والإبداعات المخصصة. ومن أبرز الأمثلة البارزة على ذلك الشراكة مع بطولة العالم للعبة دوري الأساطير (LoL Worlds)، وهي واحدة من أكثر بطولات الرياضات الإلكترونية مشاهدة في العالم.

من خلال تعاونها مع LoL، قامت لويس فويتون بتوضيح العلاقة بين الفخامة والألعاب، حيث وحدت بين عالمين يبدوان متباعدين. بالنسبة للمسابقة، صممت العلامة التجارية حافظة كؤوس حصرية للجائزة النهائية وابتكرت مجموعة مصغرة من الجلود لشخصيات اللعبة. سمح هذا النهج للويس فيتون بالتقرب من جمهور شاب ومتطور رقميًا، مستفيدة من الشعبية الهائلة للألعاب التنافسية. وقد عزز وجود العلامة التجارية في مثل هذه البيئة المبتكرة أهميتها بالنسبة لجيل الشباب، مما يدل على أن الحدود بين الفخامة التقليدية والتجارب الرقمية تتلاشى بسرعة.

وعلاوة على ذلك، فإن الرعاية الأخيرة لسباق الفورمولا 1 بعقد مدته 10 سنوات يضع LVMH أكثر بين الرعاة العالميين الكبار. تجتمع الألعاب الأولمبية، والإبحار الشراعي، وبطولة العالم لولز لوتس ولفورمولا 1 لتوسيع نطاق انتشار العلامات التجارية التي لا تحتاج بالتأكيد إلى الوعي بالعلامة التجارية وحدها.

دور وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية المشاركة

وبالإضافة إلى الشراكات مع العلامات التجارية ومنصات الألعاب، هناك جانب آخر مهم في استراتيجيات الرعاية والتسويق الرياضية الحديثة وهو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق الوصول.
تبنّت العديد من الفرق والمؤسسات الرياضية منصات مثل Instagram وTwitter وTikTok لسرد قصص جذابة وإتاحة الوصول المباشر إلى حياة الرياضيين وما وراء الكواليس واللحظات غير المرئية.

هذا النهج فعال بشكل خاص في التواصل مع الجماهير الشباب الذين يسعون إلى تجربة أكثر حميمية ومباشرة مع نجومهم الرياضيين. على سبيل المثال، حقق نادي باريس سان جيرمان (باريس سان جيرمان) أقصى استفادة من تواجده على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث أنشأ محتوى لا يسلط الضوء على الأداء في الملعب فحسب، بل أيضًا على شخصيات لاعبيه، الذين أصبحوا سفراء ليس فقط للفريق، ولكن للرياضة بأكملها. وقد ساعدت مبادرات النادي التفاعلية التي تستهدف المشجعين، مثل استطلاعات الرأي وجلسات الأسئلة والأجوبة والمسابقات، على خلق شعور قوي بالاندماج في مجتمع باريس سان جيرمان. ويعزز هذا الشعور بالانتماء الرابطة العاطفية بين الفريق ومشجعيه، وبالتالي تعزيز قاعدة المشجعين الأوفياء

الخلاصة: قيمة الشراكة المستهدفة

في عصر تزداد فيه صعوبة الوصول إلى جمهور الشباب من خلال القنوات التقليدية، يكمن مفتاح النجاح للفرق الرياضية في القدرة على إقامة شراكات استراتيجية مع الرعاة المناسبين. وسواء كانت الشراكات مع العلامات التجارية للألعاب مثل LEGO أو منصات الألعاب الإلكترونية أو شركات السلع الاستهلاكية مثل ريد بول أو شركات السلع الفاخرة مثل لويس فيتون يجب أن يكون الهدف هو خلق تجارب هادفة وجذابة للشباب، واستهدافهم في المجالات التي يحبونها ويستخدمون المنصات التي يفضلونها.

والنتيجة ذات شقين: فمن ناحية، يمكن للرياضة والفرق الرياضية زيادة متابعيها وزيادة شغفها بالرياضة، ومن ناحية أخرى، يمكن للعلامات التجارية المعنية تعزيز هويتها وربطها بالقيم الإيجابية والملهمة. وفي عالم يتسم بالتجزئة المتزايدة من حيث الاهتمام، يعتمد نجاح هذه المبادرات على القدرة على أن تكون مبتكرة وذات صلة وأصيلة، مما يوفر للمشجعين الجدد التجارب التي يبحثون عنها.