قضية الصين: أكثر من مجرد سوق كبيرة

عندما يناقش المديرون التنفيذيون مسألة النمو، غالبًا ما يتحول الحديث إلى “الأسواق الجديدة”. ولسنوات، توسعت الشركات في أوروبا، ثم أمريكا الشمالية، ثم نظرت إلى الهند أو البرازيل أو جنوب شرق آسيا. ومع ذلك، لا تزال هناك سوق واحدة تبرز فوق البقية: الصين.

لا يتعلق الأمر فقط بالسيارات الكهربائية أو شركات التكنولوجيا الناشئة. فسواء كنت تبيع الأزياء الفاخرة، أو السلع الاستهلاكية، أو الخدمات المالية، أو الرعاية الصحية، أو المنصات الرقمية، فإن الفرص المتاحة في الصين ببساطة أكبر من أي مكان آخر. واليوم، فإن أذكى طريقة للعلامات التجارية للاختراق والتواصل مع المستهلكين الصينيين هي الاستفادة من الفورمولا إيوهي رياضة تتماشى تماماً مع طموحات البلاد.

الحجم وقوة الإنفاق: لماذا تختلف الصين عن غيرها

تجمع الصين بين أمرين نادرًا ما يجتمعان معًا: عدد السكان الهائل والقوة الشرائية المتزايدة.

• أكثر من 1.4 مليار شخص – أكبر قاعدة مستهلكين في العالم.
• أكثر من 400 مليون مستهلك من الطبقة المتوسطة ذوي الدخل المتاح المتزايد.
• شريحة سكانية شابة حضرية تريد علامات تجارية حديثة وعالمية.

وقد أدركت الشركات الفاخرة ذلك مبكراً. فجميع شركات LVMH وشانيل وغوتشي تعتبر الصين أهم سوق لها. وفي مجال السلع الاستهلاكية اليومية، تعتمد شركات عملاقة مثل يونيليفر ونستله وكوكا كولا على الصين في حصة ضخمة من المبيعات العالمية. وحتى في مجال التمويل، تعد الصين الآن ثاني أكبر سوق لإدارة الثروات في العالم.

قارن هذا بأوروبا – غنية ولكنها راكدة وشيخوخة. الولايات المتحدة لا تزال غنية، ولكنها مزدحمة ومكلفة. الهند لديها الحجم، ولكن نصيب الفرد من الإنفاق متخلف كثيرًا. وحدها الصين تقدم الحجم والسرعة وقوة الإنفاق في آن واحد.

الصين الرقمية: النظام البيئي الاستهلاكي الأكثر تطوراً في العالم

تتقدم الصين أيضًا على بقية العالم بسنوات عندما يتعلق الأمر بالمشاركة الرقمية.

• تدمج التطبيقات الفائقة مثل WeChat بين الدردشة والمدفوعات والتسوق والخدمات.
• منصات مثل Douyin (TikTok China) وTmall وJD.com تجعل البيع بالتجزئة والترفيه عبر الإنترنت متلازمين.
• في عام 2023، تجاوز حجم التسوق عبر البث المباشر 500 مليار دولار، وهو ما يفوق أي شيء في الغرب.

وهذا يخلق بيئة يمكن للعلامة التجارية من خلالها إطلاق منتج ما والوصول فوراً إلى عشرات الملايين من خلال الحملات التفاعلية التي تمزج بين سرد القصص والتجارة والترفيه.

فنايكي، على سبيل المثال، لا تبيع الأحذية في الصين فقط. فهي تبني مجتمعات للياقة البدنية، وتلعب التحديات، وتنشئ محتوى يجعل الشباب يرغبون في الانتماء إلى نظام نايكي البيئي.

وبالمقارنة، فإن أوروبا والولايات المتحدة مجزأتان – حيث يتعين على العلامات التجارية التوفيق بين أمازون وإنستغرام وجوجل وتجارة التجزئة التقليدية. بينما تسمح الصين بتفعيل سلس على نطاق واسع.

مواءمة السياسات: ميزة نادرة

من الأسباب الأخرى التي يتم تجاهلها للاستثمار في الصين هو مواءمة السياسات.

تدعم الحكومة بنشاط الصناعات التي تعتبرها استراتيجية: الرعاية الصحية والسلع الاستهلاكية والتكنولوجيا والاستدامة. وهذا يعني أن الشركات تستفيد من الإعانات، والشراكات بين القطاعين العام والخاص، والاستقرار طويل الأجل.

• الرعاية الصحية: جعلت شركتا أسترازينيكا وفايزر من الصين سوقهما الأسرع نموًا.
• الطعام وأسلوب الحياة: ستاربكس ستاربكس سيكون لديها 9,000 متجر في الصين بحلول عام 2025، أي أكثر من الولايات المتحدة
• التكنولوجيا: لا تبيع Apple للمستهلكين الصينيين فحسب، بل تعتمد أيضًا على سلاسل التوريد التي لا مثيل لها في البلاد.

أما في أماكن أخرى، فالسياسات غير متسقة: فأوروبا مجزأة، والولايات المتحدة مستقطبة سياسياً، والعديد من الأسواق الناشئة تفتقر إلى البنية التحتية. أما في الصين، فإن أولويات الحكومة وفرص السوق تتوافق مع بعضها البعض – وهو وضع نادر بالنسبة للأعمال التجارية العالمية.

الصين مقابل البقية: نظرة جنباً إلى جنب

• أوروبا → أوروبا ← نمو سكاني ناضج وبطيء وشيخوخة.
• الولايات المتحدة ← غنية ومبتكرة، ولكنها مكلفة ومكتظة.
• الهند وجنوب شرق آسيا ← شباب ونمو، ولكن نصيب الفرد من الإنفاق منخفض وبنية تحتية أضعف.
• الصين ← السوق الوحيدة التي توفر الحجم والثروة والتطور الرقمي ومواءمة السياسات معًا.

لا يوجد بلد آخر يقدم هذا المزيج.

فورمولا إي: البوابة الاستراتيجية للصين

إذا كان الاستثمار في الصين منطقيًا، فالسؤال التالي هو: كيف تتواصل مع المستهلكين وأصحاب المصلحة بشكل فعال؟

وهنا يأتي دور الفورمولا E.

فورمولا إي هي أكثر من مجرد سباق. إنها تمثل:

• التكنولوجيا والابتكار، وهما قيمتان أساسيتان لمكانة الصين العالمية.
• الاستدامة والتنقل النظيف، أولويات في السياسة الوطنية.
• جمهور شبابي وحضري ورقمي وهو بالضبط الجمهور الديموغرافي الذي تريده الشركات.

مع التخطيط لأربعة سباقات في الصين (شنغهاي وسانيا وبكين وهونغ كونغ)، توفر فورمولا إي منصة مركزة لا تقدمها أي رياضة أخرى. هذه أربع فرص للوصول إلى الملايين في الملعب، وعشرات الملايين في البث، ومئات الملايين عبر الإنترنت.

لماذا تصلح الفورمولا إي لأي صناعة

لا تقتصر رعاية جولات فورمولا إي الصينية على شركات صناعة السيارات أو شركات الطاقة. إنها منصة متعددة الاستخدامات لأي قطاع:

• الفخامة والأزياء ← اظهر حيث يلتقي الشباب والأناقة والمكانة العالمية.
• السلع الاستهلاكية ← ربط المنتجات بالابتكار والاستدامة.
• الرعاية الصحية والصيدلة ← التوافق مع العافية والتنقل المستقبلي والتقدم العالمي.
• التمويل والتأمين ← وضعك كمستثمر في العقود المستقبلية الذكية والمستدامة.
• التكنولوجيا والاتصالات ← التوافق الطبيعي مع الابتكار والبيانات والتحول الرقمي.

على عكس الإعلانات التقليدية، توفر فورمولا إي إمكانية الرؤية ورواية القصص والضيافة والمشاركة في آن واحد.

من الاستراتيجية إلى العمل

المنطق واضح ومباشر:

1. تحتاج كل شركة عالمية إلى الصين لتحقيق نمو طويل الأجل.
2. يتطلب دخول الصين أكثر من مجرد التوزيع؛ فهو يتطلب أهمية.
3. فورمولا إي هي واحدة من المنصات القليلة التي توفر مواءمة السياسات والأهمية الثقافية والرؤية الهائلة على نطاق واسع.

لذا إذا كنت جاداً بشأن الصين، فالطريق واضح: قم برعاية فورمولا إي، واستخدمها كمنصة انطلاقك إلى أهم سوق استهلاكية في العالم.

منصة الأعمال العالمية

الصين ليست مجرد منطقة جغرافية أخرى يجب “أخذها في الاعتبار”. إنها مستقبل الأعمال التجارية العالمية. فهي تجمع بين الحجم، والتطور الرقمي، والسياسة الداعمة بطرق لا يمكن لأي سوق أخرى أن تفعلها.

لكن دخول الصين لا يتعلق فقط بالتواجد في الصين. بل يتعلق الأمر بأن تكون ذات صلة ومرئية ومرتبطة بالمواضيع المهمة: الابتكار والاستدامة والتقدم. تقدم فورمولا إي، بسباقاتها الأربعة المحتملة في الصين، ذلك بالضبط.

بالنسبة للشركات في مختلف الصناعات – من الرفاهية إلى التمويل، والسلع الاستهلاكية إلى الرعاية الصحية – هذه هي البوابة الاستراتيجية. الاستثمار الأذكى ليس فقط في الصين نفسها، ولكن في المنصة المناسبة لتفعيلها هناك. وفورمولا إي هي تلك المنصة.

إذا كنت ترغب في التحدث عن أي شيء FE لا تمتنع عن الاتصال بنا على info@rtrsports.com