Proč byste si v době, kdy je vše na dosah ruky, měli vybrat sponzorskou agenturu, která vás podpoří?

Ve světě sportovního marketingu bohužel, a pravděpodobně i kvůli jeho poměrně nedávnému vzniku, převládá tendence „udělat si to sám“, místo abyste požádali o profesionální poradenství sponzorskou agenturu nebo agenturu pro sportovní marketing. Na rozdíl od jiných oblastí, kde jsou specifika a profesionalita uznávány a respektovány, je svět sportu stále jakýmsi Divokým západem, kde si mnoho lidí myslí, že mohou fungovat samostatně bez jakékoliv pomoci.

Je to dáno především tím, že sport představuje nejen velkou část dnešní popkultury, kde jsou sportovci celebritami a sportovní pořady jsou všude v televizi a rádiu, ale také tím, že velká část populace sportuje nebo sportovala a sleduje na vlastní oči.

Tato zvláštnost v mnoha případech vychází z mylné představy, že „sport“ a„sportovní marketing“ jsou totéž. Ve skutečnosti je realita zcela jiná: vědět všechno o týmech Serie A neznamená, že jste profesionál v oblasti sponzoringu nebo marketingové aktivace, podobně jako nestačí být vášnivým hudebním fanouškem, abyste se mohli považovat za operátora v diskografickém průmyslu.

Sport: složitá oblast

Sportovní byznys je ve skutečnosti velmi složitý obor, plný specifik a nuancí, které je zvenčí obtížné pochopit a využít. Právě v těchto specifikách a detailech se však skrývá skutečná hodnota sponzoringu a dalších nástrojů sportovního marketingu. A také profesionálů a sponzorských agentur, kteří v této oblasti působí.

Na sportovním trhu je provozovatelů málo a jsou vysoce specializovaní, pracují v tomto oboru desítky let a my bychom je měli oslovit, pokud nechceme být nedbalí. Je tomu tak i proto, že ne všechny sporty jsou stejné. Fotbal se liší od ragby, plachtění, motorismu a atletiky. Nejde o pravidla a sportovní aplikaci, ale spíše o cíle a možnosti využití, o různé komunikační cíle a hodnoty. Není zkrátka náhoda, že Prada sponzoruje společnost Luna Rossa, Movistar sponzoruje tým Yamaha MotoGP a Mapei je již léta spojen se světem cyklistiky.

V jistém smyslu můžeme neopatrně provést srovnání s lékařskou diagnózou: pokud máte problém se zrakem, raději se obraťte na očního specialistu, ale pokud vás bolí zub, obrátíte se na zubaře. Oba jsou bezpochyby lékaři, ale těžko byste jednoho vyměnili za druhého.

Každé odvětví má svého specialistu, a tak by to mělo fungovat i v případě sportovního sponzoringu. Praktický lékař může pochopit, že existuje nějaký problém, a odkázat vás na nejlepší kompetenci, která má, s ohledem pouze na to, schopnost jej vyřešit: o takovou radu můžete požádat mediální centrum, pokud nemá někoho uvnitř kanceláře.

První úloha sportovní sponzorské agentury a odborníka na sportovní marketing musí být právě pochopení jedinečnosti a cílů každého projektu a přesměrování na nejlepší sport nebo sportovce. Jedná se o strategická rozhodnutí, která musí být učiněna na základě čísel a průzkumů, nikoliv osobních preferencí. Může se stát, že sport, který máte rádi, není pro vaši firmu ten pravý, zatímco jiné disciplíny, které jste nebrali v úvahu, skrývají klíč k úspěchu.

Málokdy je vhodné oslovit přímo sportovce nebo tým; to, co se na první pohled může jevit jako ekonomická úspora a zkrácení řetězce, se často mění v bumerang obtížného řízení. Neznámé metody, nedohledatelné kontakty a špatně pochopené harmonogramy jsou často příčinou plýtvání penězi, časem a výsledky, které se pak dostavují příliš pomalu.

Naopak, sponzorské agentury a konkrétní provozovatelé mají v kapse správná jména, vítězné postupy a nejnovější výzkumy, které rozhodnutí a zprávy dokládají. Tímto způsobem ušetříte čas a námahu a zajistíte si ekonomickou a imageovou návratnost.

Skutečný příběh

Nedávno nám jedna společnost, která měla zájem o sponzoring, nejprve napsala a poté zavolala a požádala nás o konkrétní tým v určitém sportu. Podle našeho názoru byl sport, do kterého chtěla tato společnost investovat, správný, zatímco tým nikoli. Odpověděli jsme proto, že by nebyl problém s tímto týmem pokračovat, ale podle nás existují lepší alternativy, které stojí za zvážení.

Poté jsme byli požádáni o alternativní návrh a my jsme poskytli ten, který jsme považovali za ideální tým pro jeho společnost. Zákazník dal přednost své cestě a pokračoval ve svém prvním návrhu a nyní se ocitl na konci skupiny s týmem, který si pravděpodobně vybral již předtím, než nás kontaktoval.

Proč tedy žádat o radu a pak jít opačným směrem, aniž byste provedli srovnání? Zachovali bychom se stejně v případě architekta, právníka nebo lékaře? Těmto osobnostem málokdy řekneme ne a máme tendenci jejich radám důvěřovat a považovat je za to nejlepší pro nás.

Naštěstí existují i společnosti (stačí se podívat na seznam Fortune 500), které se sponzoringu věnují již dlouhou dobu a jsou strukturovány tak, aby ze sponzoringu, který pečlivě naplánovaly, vytěžily maximum.

Bohužel nestačí číst La Gazzetta dello Sport, abychom měli představu o trhu, a také není správné spoléhat na špatně udělané sponzorské programy; to v podstatě znamená opustit sport, spálený a zklamaný. Být zákazníkem není snadné, zejména ve sportovním marketingu. Proto existují agentury a profesionálové, kteří navzdory rozbujelému duchu kutilství existují již několik desetiletí a přinášejí hodnotu a úspěch společnostem a značkám po celém světě.

Co dělá sponzorská agentura?

Jak upozorňujeme na zvláštní stránce věnované Sportovní sponzoring, práce sponzorské agentury se točí především kolem čtyř pilířů: výběr sponzorů, vyjednávání smluv, správa práv a měření.

Aniž bychom zabíhali do podrobností, řekněme, že prvním úkolem sponzorské agentury, když ji osloví potenciální klient, je pečlivě vybrat nemovitost, kterou bude sponzorovat. Jedná se o klíčový bod všech sponzorských programů, ke kterému je třeba přistupovat pečlivě na základě cílů společnosti, cílového trhu, rozpočtu a hodnot.

Jakmile je toto definováno a je k dispozici rozpočet, je třeba vypracovat plán sponzoringu mezi společností a sponzorem. sponzorskou agenturou. Marketingová práva potřebná k zahájení tohoto plánu budou obsahem sponzorské smlouvy mezi sponzorem a týmem, kterou může agentura pomoci vyjednat. Spoustu osvědčených postupů pro sponzoring najdete na webu PowerSponsorship.com.

Aby tato marketingová práva přinášela hodnotu, je třeba je využít a aktivovat, a právě zde přichází na řadu správa práv a aktivace sponzoringu.

Když se plán sponzoringu rozběhne, sponzoringová agentura pomůže společnosti změřit výsledky, aby měla jasnou představu o tom, co se děje a co je třeba doladit.

Pokud se chcete dozvědět více o tom, co pro vás a vaši značku může udělat sponzoringová agentura, jako je RTR Sports Marketing, kontaktujte nás ještě dnes na adrese. info@rtrsports.com