Dilema marketingového ředitele: tuňkové konzervy a MotoGP

Představte si firmu, která vyrábí tuňkové konzervy. Marketingový ředitel zná potenciál sportovního sponzoringu, prozkoumal fotbal, Formuli 1, cyklistiku a MotoGP. Ale nakonec vše vrátil do šuplíku: rozpočet, jistě, ale především přesvědčení, že MotoGP a tuňkové konzervy jsou dva zcela oddělené světy. Tato intuice je však chybná.

Podle dat Dorny tvoří typické publikum MotoGP ze 70 % muži a ze 30 % ženy. A Španělsko a Itálie, dva klíčové trhy šampionátu a země s největším počtem historických šampionů dvou kol, jsou zároveň dvě evropské země s nejvyšší spotřebou tuňkových konzerv na obyvatele. Spojení existuje: je třeba jen umět ho číst.

Jezdci dodržují dietu profesionálních sportovců

Jezdci MotoGP nejsou jen řidiči: jsou to sportovci s plánovanými, sledovanými a optimalizovanými dietami, spravovanými se stejnou péčí jako ladění motoru. Výživa je nedílnou součástí výkonu. Potravinářská značka vstupující do tohoto světa nevzbuzuje dojem nevhodnosti: přidává se k rozhovoru, který již existuje kolem výživy, zdraví a fyzické výkonnosti.

Kromě narace existují velmi konkrétní výhody. Sponzoring v MotoGP nabízí potravinářským značkám kanály viditelnosti a aktivace, které jiné reklamní investice snadno nenapodobí.

Obědová přestávka na okruzích: jedinečná příležitost

To, co se odehrává mimo trať během závodního víkendu, je méně známé, ale stejně bohaté na příležitosti. Obědová přestávka je klíčovým momentem v ekonomice závodního dne: týmy, soutěživé ve všem, chtějí nabídnout svým hostům co nejlepší jídlo. Kdo toto jídlo dodává, je přítomen v nejexkluzivnějším a nejpřátelštějším okamžiku celého víkendu.

VIP hospitality na okruzích MotoGP jsou skutečné dočasné restaurace nejvyšší třídy. Pro potravinářského výrobce znamená přítomnost v těchto prostorech možnost nabídnout vybrané, movité a věrné publikum k ochutnávce svých produktů. Není to reklama: je to zážitkový marketing v nejaspirativnějším možném kontextu.

Paddock jako exkluzivní jeviště

Sponzoring může poskytnout přístup k něčemu ještě exkluzivnějšímu: možnosti pořádat soukromou večeři v paddocku, jednom z nejvyhledávanějších a nejhůře dostupných prostředí na světě. Představte si pozvání kupce z velké distribuční sítě, se kterým chcete dlouho vést neformální rozhovor: večeře v paddocku Grand Prix, obklopeni garážemi týmů a jedinečnou atmosférou závodního víkendu, má větší cenu než jakákoliv obchodní prezentace.

Je to neformální, uvolněné, nezapomenutelné. A sdílená vášeň pro MotoGP je nejlepším možným prolomením ledů.

Konkrétní výhody pro potravinářského výrobce

Stručně řečeno, partnerství s MotoGP může nabídnout firmě v potravinářském odvětví:

• věrohodný příběh o tom, co jedí jezdci a jejich týmy;
• propagační platformu cestující do klíčových trhů v Evropě, Asii a Amerikách;
• přístup k VIP hospitality zařízením pro nabídku ochutnávek produktů vybranému publiku;
• možnost zapojit tisíce diváků v komerčních oblastech okruhů;
• výsadní kontext pro B2B vztahy, od kupců maloobchodních sítí po mezinárodní distributory;
• viditelnost značky prostřednictvím signace, nátěru vozidel a sponzoringu týmů nebo jezdců.

Časté dotazy o potravinách, MotoGP a sponzoringu