Proč byste si v době, kdy je vše na dosah ruky, měli vybrat sponzorskou agenturu, která vás podpoří?

Ve světě sportovního marketingu bohužel, a pravděpodobně i kvůli jeho poměrně nedávnému vzniku, převládá tendence „udělat si to sám“, namísto toho, abyste požádali o profesionální poradenství sponzorskou agenturu nebo agenturu pro sportovní marketing. Na rozdíl od jiných oblastí, kde jsou specifika a profesionalita uznávány a respektovány, je svět sportu stále jakýmsi dalekým západem, v němž si mnoho lidí myslí, že mohou fungovat samostatně bez jakékoliv pomoci.

Je to dáno především tím, že sport představuje nejen velkou část dnešní popkultury, kde jsou sportovci celebritami a sportovní pořady jsou všude v televizi a rádiu, ale také tím, že velká část populace sportuje nebo sportovala a sleduje na vlastní oči.

Tato zvláštnost v mnoha případech vychází z mylné představy, že „sport“ a„sportovní marketing“ jsou totéž. Ve skutečnosti je realita zcela jiná: vědět všechno o týmech Serie A neznamená, že jste profesionál v oblasti sponzoringu nebo marketingové aktivace, podobně jako nestačí být vášnivým fanouškem hudby, abyste se mohli považovat za operátora v diskografickém průmyslu.

Sport: složitá oblast

Sportovní byznys je ve skutečnosti velmi složitý obor, plný specifik a nuancí, které je zvenčí obtížné pochopit a využít. Právě v těchto specifikách a detailech se však skrývá skutečná hodnota sponzoringu a dalších nástrojů sportovního marketingu. A také profesionálů a sponzorských agentur, kteří v této oblasti působí.

Na sportovním trhu je provozovatelů málo a jsou vysoce specializovaní, pracují v tomto oboru desítky let a my bychom je měli oslovit, pokud nechceme být nedbalí. Je tomu tak i proto, že ne všechny sporty jsou stejné. Fotbal se liší od ragby, plachtění, motorismu a atletiky. Nejde o pravidla a sportovní aplikaci, ale spíše o cíle a možnosti využití, o různé komunikační cíle a hodnoty. Není zkrátka náhoda, že Prada sponzoruje společnost Luna Rossa, Movistar sponzoruje tým Yamaha MotoGP a Mapei je již léta spojen se světem cyklistiky.

V jistém smyslu můžeme neopatrně provést srovnání s lékařskou diagnózou: pokud máte problém se zrakem, raději zajděte k očnímu specialistovi, ale pokud vás bolí zub, obrátíte se na zubaře. Oba jsou bezpochyby lékaři, ale těžko byste jednoho vyměnili za druhého.

Každé odvětví má své vlastní specialisty, a tak by to mělo fungovat i v případě sportovního sponzoringu. Praktický lékař může pochopit, že existuje nějaký problém, a odkázat vás na nejlepší kompetenci, která má schopnost ho vyřešit, pokud se stará pouze o to: o takovou radu můžete požádat mediální centrum, pokud nemá někoho uvnitř kanceláře.

První úloha sportovní sponzorské agentury a sportovního marketingu musí být právě pochopení jedinečnosti a cílů každého projektu a přesměrování na nejlepší sport nebo sportovce. Jedná se o strategická rozhodnutí, která musí být učiněna na základě čísel a průzkumů, nikoliv osobních preferencí. Může se stát, že sport, který máte rádi, není pro vaše podnikání ten pravý, zatímco jiné disciplíny, které jste nebrali v úvahu, skrývají klíč k úspěchu.

Málokdy je výhodné oslovit přímo sportovce nebo tým; to, co se na první pohled může jevit jako ekonomická úspora a zkrácení řetězce, se často promění v bumerang obtížného řízení. Neznámé metody, nedohledatelné kontakty, špatně pochopené harmonogramy jsou často příčinou plýtvání penězi, časem a výsledky, které se pak dostavují příliš pomalu.

Naopak sponzorské agentury a konkrétní provozovatelé mají v kapse správná jména, vítězné postupy a nejnovější výzkumy, které rozhodnutí a zprávy dokládají. Tímto způsobem ušetříte čas, námahu a zajistíte si ekonomickou i imageovou návratnost.

Skutečný příběh

Nedávno nám jedna společnost, která měla zájem o sponzoring, nejprve napsala a poté zavolala a požádala nás o konkrétní tým v určitém sportu. Podle našeho názoru byl sport, do kterého chtěla tato společnost investovat, správný, zatímco tým nikoli. Odpověděli jsme proto, že by nebyl problém s tímto týmem pokračovat, ale podle nás existují lepší alternativy, které stojí za zvážení.

Poté jsme byli požádáni o alternativní návrh, který jsme považovali za ideální tým pro jeho společnost. Zákazník dal přednost své cestě a pokračoval ve svém prvním návrhu a nyní se ocitl na konci skupiny s týmem, který si pravděpodobně vybral již předtím, než nás kontaktoval.

Proč tedy žádáte o radu a pak jdete na druhou stranu, aniž byste provedli srovnání? Zachovali bychom se stejně u architekta, právníka nebo u lékaře? Těmto osobnostem málokdy řekneme ne a máme tendenci důvěřovat jejich radám a považovat je za to nejlepší pro nás.

Naštěstí existují i společnosti (stačí se podívat na seznam Fortune500), které sponzorují již dlouhou dobu a jsou strukturovány tak, aby ze sponzoringu, který pečlivě naplánovaly, vytěžily co nejvíce.

Bohužel nestačí číst La Gazzetta dello Sport, abychom měli představu o trhu, a není také správné spoléhat na špatně udělané sponzorské programy; to v podstatě znamená opustit sport, spálený a zklamaný. Být zákazníkem není snadné, zejména ve sportovním marketingu. Proto existují agentury a profesionálové, kteří navzdory rozbujelému duchu kutilství existují již několik desetiletí a přinášejí hodnotu a úspěch firmám a značkám po celém světě.

Co dělá sponzorská agentura?

Jak upozorňujeme na zvláštní stránce věnované Sportovní sponzoring, práce sponzoringové agentury se točí především kolem čtyř pilířů: výběr sponzorů, vyjednávání smluv, správa práv a zajištění sponzoringu. měření.

Aniž bychom zabíhali do podrobností, řekněme, že prvním úkolem sponzorské agentury, kterou osloví potenciální klient, je pečlivě vybrat nemovitost, kterou bude sponzorovat. Jedná se o klíčový bod celého sponzorského programu, ke kterému je třeba přistupovat pečlivě na základě cílů společnosti, cílového trhu, rozpočtu a hodnot.

Jakmile je toto definováno a je k dispozici rozpočet, je třeba vypracovat plán sponzoringu mezi společností a sponzorem. sponzorskou agenturou. Marketingová práva potřebná k zahájení tohoto plánu budou obsahem sponzorské smlouvy mezi sponzorem a týmem, kterou může agentura pomoci vyjednat. Spoustu osvědčených postupů, jak sponzorovat, najdete na webu PowerSponsorship.com.

Aby tato marketingová práva přinášela hodnotu, je třeba je využít a aktivovat, a právě zde přichází na řadu správa práv a aktivace sponzoringu.

Když se plán sponzoringu rozběhne, sponzoringová agentura pomůže společnosti změřit výsledky, aby měla jasnou představu o tom, co se děje a co je třeba doladit.

Pokud se chcete dozvědět více o tom, co pro vás a vaši značku může udělat sponzoringová agentura, jako je RTR Sports Marketing, kontaktujte nás ještě dnes na adrese. info@rtrsports.com