Svět
Formule 1
není jen o rychlých vozech a výjimečných jezdcích. Tento mnohamiliardový průmysl je také částečně založen na složité síti sponzorských smluv. Proč ale společnosti investují do tohoto sportu velké částky?
Odpověď spočívá v pochopení psychologie sponzoringu v F1 a jeho vlivu na chování fanoušků. Zde je několik stručných poznámek, které toto téma osvětlují.
Historický vztah mezi F1 a sponzory
Spojení mezi formulí 1 a jejími sponzory je staré desítky let. Od poloviny dvacátého století si značky uvědomují sílu obrovského dosahu Formule 1 a jejího vlivu na celosvětové publikum, které může být týden co týden zapojeno do komunikačního toku, který nyní trvá 10 měsíců v roce.
nyní trvá 10 měsíců v roce
. Komplexní putovní propagační platforma, která cestuje na velmi atraktivní trhy pro společnosti ze všech výrobních odvětví. Sponzoři nejen podporují sport, ale využívají oddané fanouškovské základny a využívají psychologických asociací, které si fanoušci vytvářejí ke svým oblíbeným týmům a jezdcům.
Sladění a asociace značky
Společnosti se rozhodují sponzorovat týmy F1, které odpovídají jejich image a hodnotám, nebo ty, které by rády viděly zavedené pod svou značkou. Například luxusní značka může spolupracovat se špičkovým týmem a vytvořit tak asociaci dokonalosti a aspirace. Podívejte se například na případy společností IWC, Richard Mille nebo TAG Heuer, které se zaměřují pouze na sektor špičkových hodinek.
Každý tým, který soutěží ve Formuli 1, sdílí určité hodnoty, jako je technologie, týmová práce , spolehlivost a půvab, které by každá společnost ráda viděla ve své značce. Když si fanoušci uvědomí spojenectví mezi týmem a značkou, podvědomě si tyto značky spojí s prestiží cirkusu jako celku i s výkony a úspěchy jednotlivých týmů.
Emocionální investice fanoušků
Formule 1 není jen sport: pro mnohé je to emoce. Fanoušci investují do podpory svých oblíbených týmů a jezdců čas, peníze a emocionální účast. Sponzoři využívají tohoto spojení tím, že nenápadně přesvědčují fanoušky, že koupě jejich výrobků nebo služeb je rozšířením jejich vášně.
Síla viditelnosti
Vzhledem k tomu, že každý závod sledují miliony diváků a v roce 2023 jich na okruh přišly téměř tři miliony, je cirkus F1 nesmírně viditelný. Pokaždé, když před kamerami projede vůz s logem sponzora, posílí to vzpomínku na značku. Opakovaná expozice upevňuje značku v myslích diváků, takže je pravděpodobnější, že si ji vyberou v každodenním životě, protože si ji spojí s okamžikem, který se jim líbí.
Exkluzivita a aspirační marketing
F1 je považována za elitní sport, který představuje vrchol techniky a řidičských dovedností. Značky, které se spojují s F1, automaticky získávají punc exkluzivity. Tento aspirační marketing apeluje na touhu fanoušků být součástí něčeho velkolepého, což je podněcuje k nákupu produktů nebo služeb v souladu s touto prestižní image.
Úloha merchandisingu
Merchandising F1 je prosperující trh, od čepic po trička. Fanoušci, kteří nosí oblečení svého týmu, nejen vyjadřují svou podporu, ale nepřímo propagují značku všem, které potkají. Sponzoři si uvědomují reklamní potenciál, který merchandising nabízí. Fanoušci, kteří hrdě nosí barvy svého oblíbeného týmu, se totiž stávají svědky týmu a znásobují tak možnosti propagace partnerských značek pokaždé, když si oblečou týmový oděv.
Sociální média a zapojení fanoušků
V dnešní digitální době se sponzoring rozšiřuje daleko za hranice závodní dráhy. Týmy a jezdci komunikují s fanoušky na sociálních sítích a nabízejí sponzorům další platformy k propagaci své značky. Tyto digitální interakce vytvářejí hlubší vazby mezi fanoušky, týmy a sponzory.
V
předchozí článek
zdůraznil nepostradatelné body pro využití těchto kanálů.
Psychologický dopad vítězství
Když tým F1 vyhraje, netěší se ze slávy jen tým a jezdec. Sponzoři se díky tomu těší z triumfu. Fanoušci, nadšení z vítězství, si k těmto sponzorům vytvoří pozitivní vztah a spojí si je s úspěchem a úspěchy. Ačkoli vítězství nebo sportovní výkony obecně by podle mého názoru neměly patřit k hlavním prodejním bodům nabídky sponzoringu, je nesporné, že dobré výkony výrazně zvyšují zisk ze sponzoringu.
Přitažlivost přístupu do zákulisí
Sponzoři často nabízejí fanouškům přístup do zákulisí nebo exkluzivní obsah, od návštěv garáží až po setkání s jezdci. Tyto zážitky posilují pouto, které fanoušci ke značce cítí, a zvyšují tak pravděpodobnost, že se jí budou věnovat i mimo svět F1. Právě tyto značky jim otevírají dveře do osobního ráje???
Budoucnost sponzoringu v F1
S tím, jak se vyvíjí chování fanoušků a vzorce spotřeby, se bude vyvíjet i dynamika sponzoringu F1. Díky novým technologiím a platformám budou sponzoři hledat inovativní způsoby, jak navázat kontakt s fanoušky, a zajistí, že psychologie jejich strategií zůstane stejně relevantní jako kdykoli předtím. Očekávejme nové způsoby interakce, VR, rozšířenou realitu, APP a všechny nástroje, které umožní personalizovat vztah s fanoušky a posunout jej na vyšší a “intimnější” úroveň, než je ta současná.
Závěr
Složitý tanec mezi formulí 1 a jejími sponzory je víc než jen loga na vozech. Jde o hluboký ponor do lidské psychologie, pochopení chování fanoušků a využití emocionálních vazeb. Společnosti investují do sponzoringu F1 velké částky nejen kvůli zviditelnění značky, ale také proto, aby se spojily s hodnotami, emocemi a prestiží tohoto sportu. Hodnoty, které se časem usazují na značkách a podle potřeby firem je obohacují nebo nahrazují.
Naše asociace a loajalita se jako fanoušků neustále utvářejí na základě těchto strategických kroků. Svět sponzoringu F1 je mistrovskou třídou psychologického marketingu a ukazuje, že ve světě závodů, kde jde o hodně, se myšlenkové hry neomezují jen na strategie na trati.
