In Formuła 1, Formuła1, Marketing sportowy, Sponsoring sportowy

Świat
Formuła 1
to nie tylko szybkie samochody i niezwykli kierowcy. Ta wielomiliardowa branża opiera się również częściowo na złożonej sieci sponsorów. Ale dlaczego firmy inwestują duże sumy pieniędzy w ten sport?
Odpowiedź leży w zrozumieniu psychologii sponsoringu w F1 i jego wpływu na zachowanie fanów. Oto kilka krótkich uwag, które rzucą nieco światła na ten temat.

Historyczne relacje między F1 a sponsorami

Związek między Formułą 1 a jej sponsorami ma już kilkadziesiąt lat. Od połowy XX wieku marki zdają sobie sprawę z ogromnego zasięgu Formuły 1 i jej wpływu na globalną publiczność, która tydzień po tygodniu może być zaangażowana w tworzenie strumienia komunikacji, który obecnie trwa 10 miesięcy w roku.
teraz trwa 10 miesięcy w roku
. Złożona, wędrowna platforma promocyjna, która podróżuje do bardzo atrakcyjnych rynków dla firm we wszystkich sektorach produktów. Sponsorzy nie tylko wspierają sport, ale także wykorzystują oddanych fanów i psychologiczne skojarzenia, które fani tworzą (rozwijają?) ze swoimi ulubionymi zespołami i kierowcami.

Dostosowanie i kojarzenie marki

Firmy decydują się sponsorować zespoły F1, które są zgodne z ich wizerunkiem i wartościami lub te, które chciałyby, aby ich marka była rozpoznawalna. Przykładowo, luksusowa marka może współpracować z zespołem osiągającym najlepsze wyniki, tworząc skojarzenie z doskonałością i aspiracjami. Zobacz na przykład przypadki IWC, Richard Mille lub TAG Heuer, aby skupić się tylko na sektorze zegarków z najwyższej półki.

Mimo to, każdy zespół rywalizujący w Formule 1 podziela pewne wartości, takie jak technologia, praca zespołowa , niezawodność, blask, które każda firma chciałaby widzieć odzwierciedlone w swojej marce. Kiedy fani stają się świadomi sojuszu między zespołem a marką, nieświadomie łączą te marki z prestiżem cyrku jako całości, a także z wynikami i sukcesami poszczególnych zespołów.

Emocjonalna inwestycja fanów

Formuła 1 to nie tylko sport: dla wielu to emocje. Fani inwestują czas, pieniądze i zaangażowanie emocjonalne, aby wspierać swoje ulubione zespoły i kierowców. Sponsorzy wykorzystują to powiązanie, subtelnie przekonując fanów, że kupowanie ich produktów lub usług jest przedłużeniem ich pasji.

Siła widoczności

Dzięki milionom ludzi oglądających każdy wyścig, oprócz prawie trzech milionów, którzy udali się na tor w 2023 roku, cyrk F1 zapewnia ogromną widoczność. Za każdym razem, gdy samochód z logo sponsora przejeżdża przed kamerami, wzmacnia to pamięć o marce. Wielokrotna ekspozycja utrwala markę w umysłach widzów, sprawiając, że chętniej wybierają ją w codziennym życiu, ponieważ kojarzy im się z chwilą, którą lubią.

fani formuły 1

Wyłączność i marketing aspiracyjny

F1 jest uważana za sport elitarny, reprezentujący szczyt inżynierii i umiejętności jazdy. Marki, które kojarzą się z F1, automatycznie zyskują atmosferę ekskluzywności. Ten aspiracyjny marketing odwołuje się do pragnienia fanów, by być częścią czegoś wielkiego, skłaniając ich do kupowania produktów lub usług zgodnych z tym prestiżowym wizerunkiem.

Rola merchandisingu

Od czapek po koszulki, merchandising F1 to kwitnący rynek. Fani noszący odzież swojej drużyny nie tylko okazują swoje wsparcie, ale pośrednio promują markę każdemu, kogo spotkają. Sponsorzy rozumieją potencjał reklamowy, jaki oferuje merchandising. W rzeczywistości fani, którzy z dumą noszą barwy swojej ulubionej drużyny, stają się świadectwem dla zespołu, zwielokrotniając możliwości ekspozycji marek partnerskich za każdym razem, gdy noszą odzież drużyny.

Media społecznościowe i zaangażowanie fanów

W dzisiejszej erze cyfrowej sponsoring wykracza daleko poza tor wyścigowy. Zespoły i kierowcy angażują się w kontakt z fanami w mediach społecznościowych, oferując sponsorom dodatkowe platformy do promowania ich marki. Te cyfrowe interakcje tworzą głębsze więzi między fanami, zespołami i sponsorami.
W
poprzednim artykule
podkreślono niezbędne punkty do wykorzystania tych kanałów.

Psychologiczny wpływ zwycięstwa

Kiedy zespół F1 wygrywa, nie tylko zespół i kierowca pławią się w chwale. Sponsorzy, przez stowarzyszenie, cieszą się triumfem. Fani, podekscytowani zwycięstwem, rozwijają pozytywne nastawienie do tych sponsorów, kojarząc ich z sukcesem i osiągnięciami. Chociaż zwycięstwa lub ogólnie wyniki sportowe nie powinny, moim zdaniem, być jednym z głównych punktów sprzedaży propozycji sponsoringu, nie można zaprzeczyć, że dobre wyniki znacznie zwiększają zysk ze sponsoringu.

Atrakcyjność dostępu za kulisy

Sponsorzy często oferują fanom dostęp za kulisy lub ekskluzywne treści, od wizyt w garażu po spotkania z kierowcami. Doświadczenia te wzmacniają więź, jaką fani czują z marką, dzięki czemu są bardziej skłonni do angażowania się w nią poza światem F1. To właśnie te marki otwierają drzwi do ich osobistego raju????

Przyszłość sponsoringu w F1

Wraz z ewolucją zachowań fanów i wzorców konsumpcji, zmienia się również dynamika sponsoringu F1. Dzięki nowym technologiom i platformom sponsorzy znajdą innowacyjne sposoby na nawiązanie kontaktu z fanami, zapewniając, że psychologia stojąca za ich strategiami pozostanie tak samo istotna jak zawsze. Spodziewajmy się nowych sposobów interakcji, VR, rzeczywistości rozszerzonej, aplikacji i wszystkich narzędzi, które umożliwią personalizację relacji z fanem-konsumentem, przenosząc ją na wyższy i bardziej “intymny” poziom niż obecny.

Wnioski

Skomplikowany taniec między Formułą 1 a jej sponsorami to coś więcej niż tylko logo na bolidach. Jest to głębokie zanurzenie się w ludzkiej psychologii, zrozumienie zachowań fanów i wykorzystanie emocjonalnych powiązań. Firmy dużo inwestują w sponsoring F1 nie tylko ze względu na widoczność marki, ale także w celu dostosowania się do wartości, emocji i prestiżu tego sportu. Wartości, które z czasem osadzają się na markach, wzbogacając/zastępując je w zależności od potrzeb firm.

Jako fani, nasze skojarzenia i lojalność są nieustannie kształtowane przez te strategiczne posunięcia. Świat sponsoringu F1 to mistrzowska klasa marketingu psychologicznego, pokazująca, że w świecie wyścigów, gdzie stawka jest wysoka, gry umysłowe nie ograniczają się do strategii na torze.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Czy możemy pomóc Ci podpisać najlepszą umowę sponsorską?

Od 1995 roku pomagamy firmom ze wszystkich branż zabezpieczyć najlepsze umowy sponsorskie, jednocząc ich marki z najlepszymi międzynarodowymi sportami motorowymi. Kliknij poniższy przycisk, aby już dziś skontaktować się z jednym z naszych specjalistów ds. sponsoringu.

Skontaktuj się z nami

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Psychologia sponsoringu w F1: Zachowanie fanów, RTR Sports
Ferrari Hamilton