Význam sponzoringu motoristického sportu (Formule 1, MotoGP, FormulaE, WEC, WSBK) pro společnosti B2B nelze podceňovat. Řeknu vám, proč jsou tyto disciplíny nejlepší pro zvýšení vašeho prodeje.

La sponzorství v motorsportuzvláště v prestižních oborech, jako je např. Vzorec 1, na MotoGP… Formule E, mistrovství světa ve vytrvalostních závodech (WEC) a mistrovství světa superbiků (WSBK), nabízí jedinečnou a atraktivní příležitost pro společnosti B2B, které chtějí zvýšit prodej a celkové zviditelnění značky.

Tyto šampionáty nabízejí nejen vzrušení a napětí typické pro motoristické sporty, ale jsou především silnou platformou pro společnosti, které chtějí své zákazníky zaujmout i emocionálně.

Motoristický sport přináší hodnoty jako inovace, spolehlivost, špičkové technologie, výkonnost, a to je jen několik z nich, které jsou charakteristické i pro mnoho společností působících v oblasti B2B. Tato spřízněnost a sdílení hodnot umožňuje partnerským společnostem důsledně propagovat své značky, produkty a služby. V mnoha případech jsou produkty partnerů používány týmy a aktivně tak přispívají k jejich podnikání a ve světě, kde se počítá každá koruna a kde se vždy hledá konkurenční výhoda, a to jak na trati, tak v obecném řízení, znamená přijetí produktu jeho opodstatněnost. Ve skutečnosti jde o podporu, která nevychází z pouhého vystavení značky, ale z přímého používání týmy, komunikace je posílena autenticitou partnerství.

Zde je podrobně popsáno, proč může být spolupráce s těmito disciplínami motorsportu pro společnosti B2B obzvláště přínosná:

1. Globální expozice a zviditelnění značky

Motoristické sporty jako Formule 1 a MotoGP mají celosvětovou sledovanost a závody se konají v různých zemích po celý rok. Tato mezinárodní působnost poskytuje sponzorům nebývalou publicitu a umožňuje společnostem B2B prezentovat své značky globálnímu publiku. Rozsáhlost této výstavy může výrazně zvýšit povědomí o značce a její prestiž, což je klíčové i pro společnosti působící v sektoru B2B.
Toto téma se jistě může zdát vhodnější pro operace B2C, ale neměli bychom zapomínat, že s viditelností a proslulostí přichází také autorita.

2. Demografické údaje cílové skupiny

Publikum těchto sportů je různorodé a zahrnuje vysokou koncentraci osob s rozhodovací pravomocí v podnicích a jednotlivců s vysokým čistým jměním. To z nich činí ideální platformu pro B2B společnosti, které chtějí zacílit své marketingové úsilí na demografickou skupinu, kterou je obtížné oslovit tradičními marketingovými kanály. Zapojení do sponzoringu motoristických sportů také vytváří příležitosti k navázání přímých a osobních kontaktů s potenciálními zákazníky a obchodními partnery, kteří se těchto akcí účastní.

3. Inovace a technologie na displeji

Motoristické sporty, zejména Formule 1, Formule E a WEC,stojí v čele technologických inovací v oblasti automobilového inženýrství a udržitelnosti. Společnosti B2B zabývající se technologiemi, součástkami, řešeními pro udržitelnost, softwarem a službami mohou využít možnosti sponzoringu k prezentaci svých produktů. Prokázání účinnosti technologie v prostředí těchto sportů, kde záleží i na setině sekundy, může být důkazem schopnosti inovovat.

4. Příležitosti k navazování kontaktů ve firmách

Motoristické závody nejsou jen závody, ale také setkání předních osobností z oblasti obchodu, automobilového průmyslu, technologií a podnikání obecně. Na přehlídkovém mole se objevily hollywoodské celebrity i velcí kapitáni průmyslu jako Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann atd. atd. Toto prostředí je ideální pro navazování kontaktů a umožňuje B2B společnostem budovat cenné vztahy s potenciálními zákazníky, dodavateli a partnery. Mnoho dohod a spoluprací se uzavírá v paddocích a pohostinských prostorách závodišť po celém světě, kde se společná vášeň pro sport často stává brzdou mezi oběma stranami.

5. Obsahový marketing a vyprávění příběhů

Dynamický a vizuálně přitažlivý svět motoristického sportu nabízí společnostem zaměřeným na další podniky zajímavý obsah, který mohou využít ve svých marketingových aktivitách. Prostřednictvím vyprávění příběhů mohou společnosti sladit své značky s hodnotami odhodlání, inovací, týmové práce a úspěchu, které ztělesňuje motoristický sport. Tento obsah lze použít na různých platformách, včetně sociálních médií, k zapojení publika a vytvoření lidštějšího a srozumitelnějšího obrazu značky. Některé kategorie jsou ze své podstaty předurčeny k tomu, aby byly méně viditelné, mám na mysli například ložiska, propojovací kabely všech elektronických přístrojů, hi-tech vybavení nezbytné k výrobě vozu a tak dále, které, přestože jsou velmi důležité, žijí pod kůží vozu a je třeba o nich vyprávět… no, každá kategorie motorsportu tuto možnost poskytuje.

6. Zapojení zaměstnanců a firemní hrdost

Spojení s prestižními motoristickými závody může zvýšit morálku zaměstnanců a podpořit pocit hrdosti na pracovišti. Interní komunikace je stejně důležitá jako externí komunikace. Tento interní přínos se může projevit ve zvýšené produktivitě a podpoře značky v rámci společnosti.

Příklady: Cognizant, Salesforce, SentinelOne a DHL.

Partnerství Salesforce a Formule 1 a Cognizant a Aston Martin představují strategická spojenectví, která přesahují rámec pouhého sponzorství. Jsou příkladem toho, jak značky B2B využívají prestižní sportovní platformy k hlubšímu zapojení a k prezentaci své technologické zdatnosti. Salesforce a Formule 1: Sponzorství společnosti Salesforce ve Formuli 1 je součástí širší strategie spolupráce s partnery napříč technologickým ekosystémem, včetně společností AWS, Zoom a Workday. Toto partnerství umožňuje společnosti Salesforce představit své CRM a cloudové funkce celosvětovému publiku a využít popularity a celosvětové známosti Formule 1 k demonstraci toho, jak může technologie zlepšit zážitek fanoušků (např. #Driveroftheday poweredd by Salesforce) a provozní efektivitu.

Cognizant a Aston Martin: Partnerství společnosti Cognizant se společností Aston Martin je vynikajícím příkladem toho, jak se společnost B2B ponořila do světa sportu, aby přinesla hmatatelný technologický pokrok. Partnerství mezi Astonem a společností Cognizant přesahuje rámec značky a hraje klíčovou roli při podpoře týmu v soutěži Formule 1 na nejvyšší úrovni, a to díky využití služeb IT poradenství a digitální transformace.

SentinelOne a Aston MartinCituji zde, co je zveřejněno na jejich webových stránkách sentilenone.com „Stejně jako závodění, i kybernetická bezpečnost se neustále vyvíjí. Dnešní výzvy nemají nic společného s těmi zítřejšími. Ve společnosti SentinelOne poskytujeme společnostem technologii, která přemýšlí, učí se a brání se každému útoku, každou sekundu každého dne. Věříme, že je důležité být bez kybernetických hrozeb, a proto spolupracujeme s týmem Aston Martin Cognizant Formula One™. Když jste osvobozeni od hrozeb, máte svobodu soustředit se na jedinou věc: být napřed ve hře.“
V tomto prohlášení je vše.

A co DHL a Formule 1 zkuste zadat tato dvě slova a dostanete se na odkaz, který říká: Formule 1 doručená společností DHLOpět není lepšího potvrzení, než když můžeme konstatovat, že společnost DHL již více než 20 let převáží veškeré vybavení a umožňuje konání akce, jak ji známe, 24krát ročně během 10 měsíců.

Na závěr

Mimořádná B2B partnerství v motorsportu ukazují sílu strategických aliancí mezi společnostmi a světem závodů. Tyto operace se neomezují pouze na umístění loga na automobily, ale často zahrnují hlubokou technologickou spolupráci, sdílené inovační platformy a rozsáhlé možnosti navazování kontaktů, z nichž mají prospěch obě zúčastněné strany.

Rozhodnutí sponzorovat tým nebo motoristickou událost by nemělo být bráno na lehkou váhu. Vyžaduje strategický přístup, který zajistí, že sponzoring bude v souladu s marketingovými cíli společnosti a jejími zákazníky. Pokud se však sponzoring v motoristickém sportu provádí správně, může přinést významné výhody, včetně globálního zviditelnění značky, cílených příležitostí k navazování kontaktů a možnosti prezentovat inovace a technologie.
V konečném důsledku tyto výhody pomáhají posílit prezentaci značky a především zvýšit prodej a růst firmy.

Nárůst B2B značek ve Formuli 1 v sezóně 2024 ukazuje, že velké značky tento koncept přijaly, a podtrhuje význam a potenciál spolupráce mezi motoristickým sportem a B2B společnostmi.

Tato partnerství často zahrnují prvky, jako jsou:

• Společný vývoj technologií, kdy dodavatel přispívá špičkovými technologiemi nebo materiály tím, že předvádí své schopnosti na celosvětové scéně.
• Pohostinnost a příležitosti k navazování kontaktů, nabídka jedinečných zážitků pro zákazníky a zúčastněné strany na akcích s cílem posílit budování vztahů a zapojení zákazníků.
• Obsahový marketing, vytváření poutavých příběhů a obsahu, které zdůrazňují hodnotu a inovace partnerství.