Sportovní marketingové agentury mají zvláštní kouzlo: mají kreativní a strategické kouzlo marketingu a zároveň si zachovávají vzrušení, napětí a vášeň sportu. Pokud jste fanoušky obou světů, je to pro vás jako stvořené. To vše je sice pravda, ale je to jen jedna strana mince. Na druhou stranu, mimo záři reflektorů, sportovní marketingové společnosti dělají spoustu těžké práce, pokud jde o výzkum, měření, vyjednávání, dolaďování a úpravy. Je to fascinující, ale složitý svět, kde dlouhá pracovní doba vytváří základ pro extravagantní a okázalé výstupy, které vídáme v médiích.
To ale dává smysl. Svět sportu poutá diváky již po staletí a je součástí samotné podstaty světové kultury. Dnes se tato neutuchající vášeň promítá do prosperujícího odvětví sportovního marketingu, kde se oddaní sportovní marketingové agentury využívají tuto mocnou platformu k prosazení značek a sportovců na mezinárodní scéně. Velikost tohoto kolosálního odvětví je obrovská: celosvětová velikost sportovního trhu byla v roce 2023 oceněna na 370000,0 milionů USD, přičemž v období 2024-2032 zaznamenala 10,61% růst a předpokládá se, že do roku 2032 bude mít trh hodnotu 677673,0 milionů USD.
Tento komplexní průvodce se zabývá vývojem sportovní marketingové agentury v rámci tohoto scénáře, její klíčovou rolí pro značky a společnosti a různorodými službami nabízenými k maximalizaci sponzorského potenciálu.
Není pochyb o tom, že sportovní marketingové agentury (SMA) urazily od svého vzniku na počátku 30. let minulého století dlouhou cestu.
V počátcích sportovního marketingu plnily funkci prostředníků mezi potenciálními sponzory a sportovními subjekty. Podobně jako realitní kancelář spojující kupující a prodávající měly agentury v době, kdy internet a sociální média ještě nebyly tak populární, správný telefonní seznam a správné kontakty.
S příchodem digitálního věku musely společnosti zabývající se sportovním marketingem přizpůsobit své podnikání jiným podmínkám. Díky webovým stránkám, vyhledávačům a snadno dostupnému e-mailu se každý mohl spojit se svým oblíbeným týmem, sportovcem nebo sportovní událostí. Konektory již nebyly potřeba. Nicméně pokud by byla dokončena první fáze, tj. navázání kontaktu, rychle by se objevila další potřeba: kdo by udělal veškerou práci, která je nutná k zahájení partnerství? Kdo by dal dohromady všechny materiály a sponzorské balíčky? Kdo by šel na trať a aktivoval dohody? Kdo bude kampaně měřit, ladit a spravovat? Zatímco sponzoring jako nástroj se stával čím dál více nuancovaným, sportovní marketing potřeboval práci. Sportovní marketingové agentury se rychle stávají operativním, praktickým centrem, kde pracují copywriteři, grafici, event manažeři a podobně, což není příliš vzdálené od “tradičních” komunikačních agentur. Bylo to na začátku roku 2000 a práce jela na plné obrátky.
Situace se znovu změnila o deset a půl roku později, kdy malé a střední podniky musely čelit rostoucí konkurenci externí pracovní síly, flexibilní pracovní síly a rostoucí automatizaci. Jakou hodnotu mohli v té době sportovci a pracovníci sportovního marketingu poskytnout společnostem a nemovitostem? Rozšířené know-how, 360° strategické myšlení, zploštění křivky učení, kreativita a odbornost byly nejostřejšími šípy v toulci a pro firmy a značky nejpotřebnější. Bylo jasné, že pokud si chtějí sportovní marketingové agentury a sponzorské agentury udržet důležitou roli ve sportovní agendě, musí se stát poradenskými firmami. Nové SMA jsou štíhlejší, lehčí, rychlejší a specializovanější než kdykoli předtím a jsou dnes bezkonkurenčním spojencem každé značky, která chce využít sport jako účinný a efektivní komunikační a marketingový nástroj.
První kořeny sportovního marketingu sahají až do 19. století, kdy kriketové kluby v Anglii začaly prodávat reklamní plochy na výsledkových tabulích a programech. Tento průkopnický duch pokračoval i ve 20. století, kdy došlo k ikonickým partnerstvím, jako například ke sponzorování finále FA Cupu v roce 1932 filmem J. M. Barrieho “Peter Pan”, což znamenalo významný posun směrem k propojení značky s významnými sportovními událostmi.
V poválečném období došlo k rozmachu profesionálního sportu, zejména fotbalu. V tomto období se v 80. letech 20. století začaly kluby jako Manchester United a Liverpool věnovat sponzoringu dresů, což navždy změnilo podobu sportovního marketingu. Tato první partnerství položila základ pro vznik specializovaných sportovních marketingových agentur na konci 20. století. Zpočátku se tyto agentury zaměřovaly na zajišťování lukrativních sponzorských smluv pro sportovce a týmy. Od té doby se však toto odvětví vyvinulo v mnohostrannou sílu, která zahrnuje širší škálu odborných znalostí a služeb.
V dnešním konkurenčním prostředí potřebují značky inovativní strategie, aby upoutaly pozornost spotřebitelů a vybudovaly si trvalou loajalitu: agentura pro sportovní marketing nabízí účinné řešení, které překlenuje propast mezi značkami a podmanivým světem sportu. To je sice přesvědčivý a elegantní úvod, ale přízemní důvod, proč by si firmy měly najmout sportovní marketingovou agenturu, je mnohem jednodušší: šetří to čas, peníze a energii.
Pravdou je, že svět sportu může být pro neprofesionály často složitější, než se zdá: být fanouškem nebo nadšeným příznivcem se obvykle velmi liší od toho být profesionálem v oblasti sportovního marketingu. Šampionáty, seriály, ligy a sportovní akce mají svůj čas, program, pravidla a hierarchii a rozdíl mezi skvělým a špatným plánem sponzoringu je často v detailech. Agentury přinášejí odborné znalosti, know-how a řadu rychlých řešení, aby se mohly pustit do práce a využít různých výhod, které sport může nabídnout, mezi nimiž najdeme i tyto:
Zvýšené povědomí o značce a její viditelnost: Partnerství s populárními sportovci, týmy a sportovními událostmi posouvá značky do centra pozornosti a oslovuje široké a angažované publikum.
Budování citových vazeb: Sport vyvolává vášeň a loajalitu, což jsou emoce, které mohou značky využít k navázání hlubších vztahů se spotřebiteli. Dobře připravená sportovní marketingová kampaň může využít tuto emocionální investici a vytvořit pozitivní asociace se značkou.
Zapojení cílové skupiny: Sportovní marketingové agentury disponují odbornými znalostmi, které jim umožňují zacílit na konkrétní demografické skupiny prostřednictvím strategických partnerství. Spojení se sportem, který je relevantní pro vaši cílovou skupinu, podporuje rozpoznání značky a angažovanost v daném segmentu.
Zlepšená image značky: Spojení vaší značky s úspěšnými sportovci nebo prestižními událostmi zlepšuje image značky a posiluje její pozitivní vnímání mezi spotřebiteli.
Generování prodejů a kontaktů: Efektivní sportovní marketingové kampaně mohou podpořit prodej a generovat potenciální zákazníky díky využití důvěry a vlivu sportovců a týmů.
Základem každé úspěšné sportovní marketingové agentury je schopnost zajistit účinné sponzorské smlouvy. Tento složitý proces zahrnuje několik klíčových kroků:
Porozumění potřebám klienta: Pochopení jedinečných cílů značky, cílové skupiny a rozpočtu je zásadní pro identifikaci optimálních možností sponzoringu.
Průzkum a analýza trhu: Identifikace sportovců, týmů, událostí nebo mediálních vlastností, které nejlépe odpovídají cílové skupině a marketingovým cílům značky, vyžaduje hloubkový průzkum trhu a analýzu konkurence.
Vyjednávání a tvorba smluv: Sportovní marketingové agentury mají potřebné vyjednávací schopnosti, aby svým klientům zajistily co nejlepší podmínky a zajistily tak oboustranně výhodné partnerství.
Budování vztahů: Budování pevných vztahů se sportovci, týmy a sportovními organizacemi je klíčové pro zajištění žádaných sponzorských příležitostí.
Říkali jsme to už dříve a řekneme to znovu – ve sportovním sponzoringu je vystavení značky jen špičkou ledovce. Přibližně 70 % hodnoty partnerství leží pod vodou a nese skutečný potenciál celé operace: aktivaci. Aktivace sponzoringu je soubor nástrojů, akcí, taktik a postupů, které pomohou sponzorující značce proměnit nehmotné výhody sponzoringu v tvrdé, reálné a hmatatelné marketingové kousky a aktivity. Aktivace je to, co vidíte, co zažíváte, čeho se dotýkáte a s čím se setkáváte. Kdykoli vidíte vůz Formule 1 vystavený na pěkném místě v centru města, kdykoli si užíváte nejnovější obsah na sociálních sítích, kdy zažijete zákulisí Velké ceny nebo zápasu díky VIP balíčku, který vám byl předán, je to aktivace.
Zajištění sponzorské smlouvy je jen prvním krokem. Odborné znalosti sportovní marketingové agentury zahrnují i aktivaci plánu sponzoringu a maximalizaci návratnosti investic. To zahrnuje:
Vývoj aktivačních strategií: Vytváření kreativních a poutavých kampaní, které naplno využijí potenciál sponzorství.
Obsahový marketing: Vytváření přesvědčivého obsahu na různých platformách, jako jsou sociální média a videa, s využitím spojení se sponzorovaným sportovcem nebo týmem.
Vztahy s veřejností: Zajištění mediálního pokrytí a vytváření pozitivní publicity o sponzorství.
Zážitkový marketing: Organizování akcí a zážitků, které spotřebitele zaujmou a vytvoří trvalé vzpomínky na značku.
Licencování: Vyjednávání licenčních smluv, které umožňují značce používat loga, obrázky a ochranné známky sponzorovaného subjektu k výrobě a prodeji zboží.
Pohostinnost: Vytváření exkluzivních pohostinských zážitků pro klienty a partnery, posilování hlubších vztahů a loajality ke značce.
Moderní sport je sice snadný, ale ne jednoduchý. Vrcholový sport jako jedno z nejvýznamnějších odvětví na světě potřebuje složité struktury, je obklopen horlivými médii, má k dispozici spoustu údajů a čísel a – v konečném důsledku – se denně mění. Jen málokterá krajina, pokud vůbec nějaká, se vyznačuje takovou složitostí a množstvím vnějších i vnitřních sil, které zde koexistují a vytvářejí tlak: je to fascinující, zábavný, mnohotvárný a dynamický svět, ale také svět, kde je to
Vysoce specializovaná agentura může nabídnout několik výhod:
Hlubší znalost odvětví: Hluboká znalost konkrétního sportu nebo regionu umožňuje agentuře předvídat trendy, identifikovat nové hvězdy a využít jedinečné sponzorské příležitosti.
Silnější síť a vztahy: Specializace podporuje rozvoj silných vztahů se sportovci, týmy, ligami, médii a dalšími klíčovými aktéry ve zvoleném oboru.
Strategie na míru: Díky komplexní znalosti konkrétního trhu mohou agentury vyvinout cílené strategie, které účinněji osloví cílovou skupinu.
Úspěšná sportovní marketingová agentura je dynamický ekosystém plný různých talentů. Podívejme se na některé klíčové role v takové agentuře:
Manažer sportovního marketingu: Manažer sportovního marketingu: dohlíží na celkovou strategii sportovního marketingu, řídí vztahy s klienty a zajišťuje úspěšnou realizaci kampaní.
Rozvoj podnikání: Vyhledává nové obchodní příležitosti, navazuje partnerství se sportovci, týmy a médii a zajišťuje sponzorské smlouvy.
Správa účtu: Zajišťuje každodenní služby klientům, spravuje rozpočty a zajišťuje dokončení projektu v rámci časových a rozpočtových omezení.
Kreativní tým (copywriteři, grafici): Odpovědnost za tvorbu přesvědčivých marketingových materiálů, vývoj poutavého obsahu a správu identity značky agentury.
Specialisté na digitální marketing: Využívejte nástroje a strategie digitálního marketingu pro zvýšení povědomí o značce, správu kampaní v sociálních médiích a podporu online zapojení.
Specialisté na vztahy s veřejností: Zajistěte pozitivní mediální pokrytí, budujte reputaci značky a spravujte strategie krizové komunikace.
Manažeři událostí: Plánují a realizují aktivační akce sponzorů, zajišťují bezproblémovou logistiku a nezapomenutelný zážitek cílového publika.
Datoví analytici: Využijte datové poznatky k měření výkonnosti kampaní, identifikaci trendů a optimalizaci budoucích strategií.
Špičkové sportovní marketingové agentury používají různé cenové modely, často v závislosti na rozsahu poskytovaných služeb. Zde je rozpis některých běžných modelů:
Poplatek na základě provize: Agentury si mohou účtovat provizi (procento) na základě hodnoty zajištěné sponzorské smlouvy. Tento model motivuje agentury k tomu, aby pro klienty vyjednaly co nejvýhodnější smlouvy.
Retainer Fee: Značky se mohou rozhodnout pro model retainer fee, kdy agentura dostává fixní měsíční poplatek za průběžné služby, jako je vývoj strategie, tvorba obsahu a správa kampaní.
Poplatek za projekt: V tomto modelu si agentury účtují fixní poplatek za konkrétní projekty, například za přípravu sponzorské aktivační kampaně nebo vytvoření marketingových materiálů pro konkrétní událost.
Ideální cenový model závisí na konkrétních potřebách a rozpočtu značky. Vybudování pevného a transparentního vztahu se sportovní marketingovou agenturou zajišťuje oboustranně výhodné partnerství, které přináší optimální výsledky.
V dnešním konkurenčním prostředí nabízejí sportovní marketingové agentury a společnosti zabývající se sportovním marketingem značkám mocný nástroj, který jim umožňuje zvýšit jejich prestiž, navázat emocionální spojení se spotřebiteli a dosáhnout trvalého úspěchu. Tyto agentury využívají podmanivý svět sportu k dosažení marketingových cílů značek, od zajištění působivého sponzorství až po vytvoření inovativních aktivačních strategií.
Spolupráce s vysoce specializovanou sportovní marketingovou agenturou, jako je např. RTR Sports Marketing, mohou značky získat přístup k cenným odborným znalostem, vztahům v oboru a kreativním strategiím, což v konečném důsledku uvolní plný potenciál sportu pro zvýšení povědomí o značce, angažovanosti a loajality.
Od roku 1994 se ve společnosti RTR Sports pyšníme tím, že poskytujeme špičkovým světovým značkám specializované marketingové poradenství a uzavírání smluv v oblasti motorsportu. Máme 30 let zkušeností s vytvářením, aktivací, řízením a měřením sponzorských programů nejvyšší úrovně, od Formule 1 po MotoGP, od Formule E po World superbikes. Pokud chcete zjistit, jak může být sportovní marketingová agentura užitečná pro vaši značku, kontaktujte ji ještě dnes.