Agência de marketing desportivo: Liberta o poder do desporto

As agências de marketing desportivo têm um encanto especial: têm o charme criativo e estratégico do marketing, mantendo o entusiasmo, a emoção e a paixão do desporto. Se és fã de ambos os mundos, isto é um sonho. Embora tudo isto seja verdade, é apenas uma das faces da moeda. Por outro lado, longe dos holofotes, as empresas de marketing desportivo fazem muito do trabalho pesado quando se trata de pesquisar, medir, negociar, afinar e editar. É um mundo fascinante, mas complexo, onde as longas horas de trabalho criam a base para as explosões extravagantes e extravagantes que vemos nos meios de comunicação social.

Mas isso faz todo o sentido. O mundo dos desportos cativou o público durante séculos, integrando-se no próprio tecido da cultura global. Atualmente, esta paixão duradoura traduz-se numa próspera indústria de marketing desportivo, onde
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aproveitam esta poderosa plataforma para impulsionar marcas e atletas para o palco internacional. A dimensão desta indústria colossal é gigantesca: o tamanho do mercado desportivo global foi avaliado em 370000,0 milhões de dólares em 2023, registando uma CAGR de 10,61% durante o período 2024-2032, e prevê-se que o mercado valha 677673,0 milhões de dólares até 2032.

Este guia abrangente explora a evolução da agência de marketing desportivo neste cenário, o seu papel crucial para as marcas e empresas, e os diversos serviços oferecidos para maximizar o potencial de patrocínio.

Evolução da agência de marketing desportivo

Não há dúvida de que as agências de marketing desportivo (AMD) percorreram um longo caminho desde a sua criação no início da década de 1930.

Nos primórdios do marketing desportivo, tinham a função de estabelecer a ligação entre os potenciais patrocinadores e as propriedades desportivas. Tal como uma agência imobiliária que liga compradores e vendedores, as agências tinham a lista telefónica certa e os contactos certos numa época em que a Internet e as redes sociais ainda não eram tão populares.

Com a chegada da era digital, as empresas de marketing desportivo tiveram de ajustar o seu negócio a uma melodia diferente. Graças aos sítios Web, aos motores de busca e ao correio eletrónico de fácil acesso, todos podem entrar em contacto com a sua equipa, atleta ou propriedade desportiva preferida. Os conectores já não eram necessários. No entanto, se a primeira fase, ou seja, o contacto, estivesse concluída, surgiria rapidamente uma outra necessidade: quem faria todo o trabalho necessário para dar início a uma parceria? Quem é que vai reunir todos os materiais e os decks de patrocínio? Quem é que vai para a pista e ativa os acordos? Quem iria medir, afinar e gerir as campanhas? Enquanto o patrocínio, enquanto ferramenta, se tornava cada vez mais matizado, o marketing desportivo necessitava de mão de obra. As agências de marketing desportivo tornam-se rapidamente um centro operacional e prático, com redactores, designers gráficos, gestores de eventos, etc., não muito longe das agências de comunicação “tradicionais”. Estávamos no início dos anos 2000 e o trabalho estava a dar frutos.

As coisas voltaram a mudar uma década e meia mais tarde, quando as AMEs tiveram de enfrentar a concorrência crescente do trabalho externalizado, da mão de obra flexível e da crescente automatização. Nessa altura, qual era o valor que os profissionais do desporto e os responsáveis pelo marketing desportivo podiam dar às empresas e às propriedades? O know-how alargado, o pensamento estratégico a 360°, o nivelamento da curva de aprendizagem, a criatividade e a especialização eram as setas mais afiadas da aljava e as mais necessárias para as empresas e as marcas. Era evidente que as agências de marketing desportivo e as agências de patrocínio tinham de se tornar empresas de consultoria se quisessem manter um papel importante na agenda desportiva. Mais enxutas, mais leves, mais rápidas e mais especializadas do que nunca, as novas SMAs são hoje um aliado inigualável para todas as marcas que desejam utilizar o desporto como uma ferramenta de comunicação e marketing eficiente e eficaz.

Um pouco de história

As primeiras raízes do marketing desportivo remontam ao século XIX, quando os clubes de críquete em Inglaterra começaram a vender espaço publicitário em placares e programas. Este espírito pioneiro continuou ao longo do século XX, com parcerias icónicas como o patrocínio de “Peter Pan” de J.M. Barrie à final da Taça de Inglaterra de 1932, marcando uma mudança significativa no sentido da associação de marcas a grandes eventos desportivos.

No pós-guerra, assistiu-se a uma explosão dos desportos profissionais, nomeadamente do futebol. Este período viu clubes como o Manchester United e o Liverpool abraçarem os patrocínios de camisolas nos anos 80, alterando para sempre o panorama do marketing desportivo. Estas primeiras parcerias lançaram as bases para o aparecimento de agências de marketing desportivo no final do século XX. Inicialmente, estas agências concentravam-se em garantir acordos de patrocínio lucrativos para atletas e equipas. No entanto, desde então, a indústria evoluiu para uma potência multifacetada, abrangendo uma gama mais vasta de competências e serviços.

A Agência de Marketing Desportivo: Importância para Marcas e Empresas

No panorama competitivo atual, as marcas necessitam de estratégias inovadoras para captar a atenção dos consumidores e criar uma fidelidade duradoura: uma agência de marketing desportivo oferece uma solução potente, fazendo a ponte entre as marcas e o mundo cativante do desporto. Embora esta seja uma introdução atraente e elegante, a razão concreta pela qual as empresas devem contratar uma agência de marketing desportivo é muito mais simples: poupa tempo, dinheiro e energia.

A verdade é que, muitas vezes, o mundo do desporto pode ser mais complicado do que parece para os não profissionais: ser um fã, ou um seguidor ávido, é normalmente muito diferente de ser um profissional de marketing desportivo. Campeonatos, séries, ligas e eventos desportivos têm os seus tempos, agenda, regras, hierarquias, e a diferença entre um grande plano de patrocínio e um plano de patrocínio razoável está muitas vezes nos detalhes. As agências trazem para a mesa a experiência, o saber-fazer e uma série de ganhos rápidos para começar a trabalhar e tirar partido dos vários benefícios que o desporto pode oferecer, entre os quais encontramos:

• Aumenta a notoriedade e a visibilidade da marca: A parceria com atletas, equipas e eventos desportivos populares coloca as marcas no centro das atenções, atingindo um público vasto e empenhado.

• Criar ligações emocionais: Os desportos evocam paixão e lealdade, emoções que as marcas podem aproveitar para criar ligações mais profundas com os consumidores. Uma campanha de marketing desportivo bem elaborada pode aproveitar este investimento emocional, criando associações positivas à marca.

• Envolvimento do público-alvo: As agências de marketing desportivo possuem os conhecimentos necessários para se dirigirem a grupos demográficos específicos através de parcerias estratégicas. A associação a desportos relevantes para o teu público-alvo promove o reconhecimento da marca e o envolvimento nesse segmento específico.

• Melhora a imagem da marca: Associar a tua marca a atletas de sucesso ou a eventos de prestígio melhora a imagem da marca e cultiva percepções positivas entre os consumidores.

• Gera vendas e leads: As campanhas de marketing desportivo eficazes podem impulsionar as vendas e gerar oportunidades, aproveitando a confiança e a influência dos atletas e das equipas.

Agências de marketing desportivo: Negociação eficaz no patrocínio desportivo

No centro de qualquer agência de marketing desportivo de sucesso está a capacidade de garantir acordos de patrocínio com impacto. Este processo complexo envolve várias etapas fundamentais:

• Compreender as necessidades do cliente: Compreender os objectivos únicos de uma marca, o público-alvo e o orçamento é fundamental para identificar as melhores oportunidades de patrocínio.

• Pesquisa e análise de mercado: A identificação de atletas, equipas, eventos ou propriedades dos meios de comunicação social que melhor se alinham com o público-alvo e os objectivos de marketing da marca requer uma pesquisa de mercado aprofundada e uma análise da concorrência.

• Negociação e desenvolvimento de contratos: As agências de marketing desportivo possuem as competências de negociação necessárias para garantir as melhores condições possíveis para os seus clientes, assegurando uma parceria mutuamente benéfica.

• Construção de relações: Construir relações fortes com atletas, equipas e organizações desportivas é crucial para garantir oportunidades de patrocínio cobiçadas.

Ativação do Plano de Patrocínio e Outras Ferramentas (licenciamento, hospitalidade, eventos…)

Já o dissemos antes e voltamos a dizê-lo – no patrocínio desportivo, a exposição da marca é apenas a ponta do icebergue. Cerca de 70% do valor de uma parceria está submerso, transportando o verdadeiro potencial de toda a operação: a ativação. A ativação do patrocínio é o conjunto de ferramentas, acções, tácticas e sequências que ajudarão uma marca patrocinadora a converter os seus benefícios intangíveis de patrocínio em acções e actividades de marketing concretas, reais e tangíveis. A ativação é o que vês, o que experimentas, o que tocas e com o que te envolves. Sempre que vês um carro de Fórmula 1 exposto num local agradável no centro da cidade, sempre que desfrutas daquele conteúdo mais recente nas redes sociais, quando conheces os bastidores de um Grande Prémio ou de um jogo, cortesia de um pacote VIP que te foi entregue, isso é ativação.

Conseguir um acordo de patrocínio é apenas o primeiro passo. A experiência de uma agência de marketing desportivo estende-se à ativação do plano de patrocínio, maximizando o seu retorno sobre o investimento. Inclui:

• Desenvolvimento de estratégias de ativação: Cria campanhas criativas e envolventes que aproveitam ao máximo o potencial do patrocínio.

• Marketing de conteúdos: Criar conteúdos atraentes em várias plataformas, como as redes sociais e o vídeo, tirando partido da associação com o atleta ou a equipa patrocinada.

• Relações públicas: Garantir a cobertura dos meios de comunicação social e gerar publicidade positiva em torno do patrocínio.

• Marketing experimental: Organização de eventos e experiências que envolvem os consumidores e criam memórias duradouras da marca.

• Licenciamento: Negociação de acordos de licenciamento que permitem à marca utilizar os logótipos, imagens e marcas registadas da entidade patrocinada para produzir e vender mercadorias.

• Hospitalidade: Cria experiências de hospitalidade exclusivas para clientes e parceiros, promovendo relações mais profundas e a fidelidade à marca.