Agencia de Marketing Deportivo: Liberar el poder del deporte

Las agencias de marketing deportivo tienen un encanto especial: tienen el encanto creativo y estratégico del marketing, pero conservan la emoción, el entusiasmo y la pasión del deporte. Si eres un fanático de ambos mundos, es la materia de los sueños. Aunque todo esto es cierto, sin embargo es sólo una cara de la moneda. Por otro lado, lejos de los focos, las empresas de marketing deportivo hacen gran parte del trabajo pesado cuando se trata de investigar, medir, negociar, afinar y editar. Es un mundo fascinante, aunque complejo, donde las largas horas de oficina crean la base para los extravagantes y extravagantes arrebatos que vemos en los medios de comunicación.

Pero eso tiene mucho sentido. El mundo del deporte ha cautivado al público durante siglos, entretejiéndose en el tejido mismo de la cultura global. Hoy en día, esta pasión perdurable se traduce en una próspera industria de marketing deportivo, en la que las dedicadas
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aprovechan esta poderosa plataforma para impulsar a marcas y atletas a la escena internacional. El tamaño de esta colosal industria es gigantesco: el tamaño del mercado mundial del deporte se valoró en 370000,0 millones de USD en 2023, registrando una CAGR del 10,61% durante el periodo 2024-2032, y se prevé que el mercado alcance un valor de 677673,0 millones de USD en 2032.

Esta completa guía explora la evolución de la agencia de marketing deportivo en este escenario, su papel crucial para marcas y empresas, y los diversos servicios que ofrece para maximizar el potencial de patrocinio.

Evolución de la Agencia de Marketing Deportivo

No cabe duda de que las agencias de marketing deportivo (AME) han recorrido un largo camino desde sus comienzos a principios de los años treinta.

En los primeros tiempos del marketing deportivo tenían la función de conectores entre los patrocinadores potenciales y las propiedades deportivas. De forma muy parecida a una agencia inmobili aria que pone en contacto a compradores y vendedores, las agencias disponían de la guía telefónica y los contactos adecuados en una época en la que Internet y las redes sociales aún no eran tan populares.

Llegada la era digital, las empresas de marketing deportivo tuvieron que ajustar su negocio a una melodía diferente. Gracias a los sitios web, los motores de búsqueda y el correo electrónico de fácil acceso, todo el mundo podía ponerse en contacto con su equipo, atleta o propiedad deportiva preferidos. Los conectores ya no eran necesarios. No obstante, si se completara la primera fase -es decir, el contacto-, surgiría rápidamente otra necesidad: ¿quién haría todo el trabajo necesario para poner en marcha una asociación? ¿Quién reuniría todos los materiales y las cubiertas de patrocinio? ¿Quién saldría a la pista y activaría los tratos? ¿Quién mediría, afinaría y gestionaría las campañas? Mientras el patrocinio como herramienta se matizaba cada vez más, el marketing deportivo necesitaba mano de obra. Las agencias de marketing deportivo se convierten rápidamente en un centro operativo y práctico, con redactores publicitarios, diseñadores gráficos, gestores de eventos, etc., no muy lejos de las agencias de comunicación “tradicionales”. Era principios de la década de 2000 y el trabajo funcionaba a toda máquina.

Las cosas volvieron a cambiar una década y media después, cuando las SMA tuvieron que enfrentarse a la creciente competencia de la mano de obra externalizada, las plantillas flexibles y la creciente automatización. En ese momento, ¿cuál era el valor que los profesionales del deporte y los responsables de marketing deportivo podían aportar a las empresas y propiedades? Los conocimientos ampliados, el pensamiento estratégico de 360°, el aplanamiento de la curva de aprendizaje, la creatividad y la experiencia eran las flechas más afiladas de la aljaba, y las más necesarias para las empresas y las marcas. Estaba claro que las Agencias de Marketing Deportivo y las Agencias de Patrocinio tenían que convertirse en consultoras si querían mantener un papel importante en la agenda deportiva. Más esbeltos, ligeros, rápidos y especializados que nunca, los nuevos SMA son hoy un aliado inigualable para toda marca que desee utilizar el deporte como una herramienta de comunicación y marketing eficiente y eficaz.

Un poco de historia

Las primeras raíces del marketing deportivo se remontan al siglo XIX, cuando los clubes de críquet de Inglaterra empezaron a vender espacios publicitarios en los marcadores y programas. Este espíritu pionero continuó a lo largo del siglo XX, con asociaciones icónicas como la de “Peter Pan” de J.M. Barrie patrocinando la final de la FA Cup de 1932, lo que marcó un cambio significativo hacia la asociación de marcas con grandes acontecimientos deportivos.

La posguerra fue testigo del auge de los deportes profesionales, sobre todo del fútbol. En este periodo, clubes como el Manchester United y el Liverpool adoptaron el patrocinio de camisetas en la década de 1980, alterando para siempre el panorama del marketing deportivo. Estas primeras asociaciones sentaron las bases para el auge de las agencias dedicadas al marketing deportivo a finales del siglo XX. Al principio, estas agencias se centraban en conseguir lucrativos contratos de patrocinio para atletas y equipos. Sin embargo, desde entonces el sector ha evolucionado hasta convertirse en una potencia polifacética, que abarca una gama más amplia de conocimientos y servicios.

La Agencia de Marketing Deportivo: Importancia para las marcas y las empresas

En el panorama competitivo actual, las marcas necesitan estrategias innovadoras para captar la atención del consumidor y fidelizarlo de forma duradera: una agencia de marketing deportivo ofrece una potente solución, tendiendo un puente entre las marcas y el cautivador mundo del deporte. Ahora bien, aunque esa es una introducción convincente y elegante, la razón práctica por la que las empresas deberían contratar a una agencia de marketing deportivo es mucho más sencilla: ahorra tiempo, dinero y energía.

La verdad es que a menudo el mundo del deporte puede ser más complicado de lo que parece para los no profesionales: ser un aficionado, o un ávido seguidor, suele ser muy diferente de ser un profesional del marketing deportivo. Los campeonatos, las series, las ligas y los acontecimientos deportivos tienen sus tiempos, su agenda, sus reglas, sus jerarquías, y la diferencia entre un gran plan de patrocinio y un plan de patrocinio aceptable suele estar en los detalles. Las agencias ponen sobre la mesa la experiencia, el saber hacer y un montón de victorias rápidas para poner manos a la obra y aprovechar las diversas ventajas que puede ofrecer el deporte, entre las que se encuentran:

• Mayor notoriedad y visibilidad de la marca: La asociación con atletas, equipos y eventos deportivos populares impulsa a las marcas hacia el centro de atención, llegando a un público amplio y comprometido.

• Crear conexiones emocionales: Los deportes evocan pasión y lealtad, emociones que las marcas pueden aprovechar para forjar conexiones más profundas con los consumidores. Una campaña de marketing deportivo bien elaborada puede aprovechar esta inversión emocional, creando asociaciones de marca positivas.

• Compromiso con el público objetivo: Las agencias de marketing deportivo poseen la experiencia necesaria para dirigirse a grupos demográficos específicos mediante asociaciones estratégicas. Alinearte con deportes relevantes para tu público objetivo fomenta el reconocimiento de la marca y el compromiso dentro de ese segmento específico.

• Mejora de la imagen de marca: Asociar tu marca con atletas de éxito o eventos prestigiosos mejora la imagen de marca y cultiva percepciones positivas entre los consumidores.

• Generar ventas y clientes potenciales: Las campañas eficaces de marketing deportivo pueden impulsar las ventas y generar clientes potenciales aprovechando la confianza y la influencia de los atletas y los equipos.

Agencias de marketing deportivo: Negociación eficaz en el patrocinio deportivo

En el corazón de cualquier agencia de marketing deportivo de éxito se encuentra la capacidad de conseguir acuerdos de patrocinio impactantes. Este intrincado proceso implica varios pasos clave:

• Comprender las necesidades del cliente: Comprender los objetivos exclusivos de una marca, su público objetivo y su presupuesto es fundamental para identificar las oportunidades óptimas de patrocinio.

• Investigación y análisis de mercado: Identificar a los atletas, equipos, eventos o propiedades mediáticas que mejor se alinean con el público objetivo y los objetivos de marketing de la marca requiere un profundo estudio de mercado y un análisis de la competencia.

• Negociación y Desarrollo de Contratos: Las agencias de marketing deportivo poseen las habilidades de negociación necesarias para asegurar las mejores condiciones posibles para sus clientes, garantizando una asociación mutuamente beneficiosa.

• Creación de relaciones: Establecer relaciones sólidas con atletas, equipos y organizaciones deportivas es crucial para conseguir codiciadas oportunidades de patrocinio.

Activación del Plan de Patrocinio y otras herramientas (licencias, hospitalidad, eventos…)

Lo hemos dicho antes, lo diremos de nuevo: en el patrocinio deportivo, la exposición de la marca no es más que la punta del iceberg. Aproximadamente el 70% del valor de una asociación se encuentra bajo el agua, transportando el verdadero potencial de toda la operación: la activación. La activación del patrocinio es el conjunto de herramientas, acciones, tácticas y secuencias que ayudarán a una marca patrocinadora a convertir sus beneficios intangibles de patrocinio en proezas y actividades de marketing duras, reales y tangibles. La activación es lo que ves, lo que experimentas, lo que tocas y con lo que te comprometes. Cuando ves un coche de Fórmula 1 expuesto en un bonito local del centro de la ciudad, cuando disfrutas de ese último contenido en las redes sociales, cuando vives entre bastidores un Gran Premio o un partido gracias a un paquete VIP que te han entregado, eso es activación.

Conseguir un acuerdo de patrocinio es sólo el primer paso. La experiencia de una agencia de marketing deportivo se extiende a la activación del plan de patrocinio, maximizando su retorno de la inversión. Esto incluye

• Desarrollar estrategias de activación: Elaboración de campañas creativas y atractivas que aprovechen al máximo el potencial del patrocinio.

• Marketing de contenidos: Creación de contenidos atractivos en varias plataformas, como redes sociales y vídeo, aprovechando la asociación con el atleta o equipo patrocinado.

• Relaciones públicas: Conseguir cobertura mediática y generar publicidad positiva en torno al patrocinio.

• Marketing Experiencial: Organización de eventos y experiencias que atraen a los consumidores y crean recuerdos duraderos de la marca.

• Concesión de licencias: Negociación de acuerdos de licencia que permitan a la marca utilizar los logotipos, imágenes y marcas de la entidad patrocinada para producir y vender mercancías.

• Hospitalidad: Crear experiencias de hospitalidad exclusivas para clientes y socios, fomentando relaciones más profundas y la fidelidad a la marca.