Wenige Stunden vor dem Start des Großen Preises von Bahrain, dem ersten Rennen der Saison 2023, hat die
Formel 1
die Plattform “Formula 1 Unlocked” ein.
Es ist ein weiterer Baustein in einer bereits komplexen Strategie des Fan-Engagements und des Content-Marketings, die die berühmteste Vierrad-Meisterschaft der Welt zu einer wichtigen Zeit des Jahres einleitet. Formel 1 Unlocked verspricht, exklusive Inhalte und andere einzigartige Unterhaltungs-Tools wie Analysen vor dem Rennen, Wettbewerbe, Live-Timing-Daten und Scouting für Merchandising und andere Einkäufe für alle zu reservieren, die sich kostenlos für den Dienst anmelden.
Abgesehen von der Faszination der Neuheit und der Befriedigung über den zusätzlichen Inhalt ist es legitim, sich zu fragen, warum der Zirkus noch ein weiteres Element in seinen bereits umfangreichen und vielfältigen Marketinginstrumentenkasten einfügen muss. Fazit: Warum sollte man die Last einer solchen Aktion auf sich nehmen, vor allem, wenn sie den Fans kostenlos angeboten wird?
Die Antwort liegt unserer Meinung nach in zwei zentralen Punkten des Sportmarketings: Verlängerung des Nutzererlebnisses und Aufbau von Datenbanken.
Eine Frage des Sportmarketings: Was passiert, wenn man nicht läuft?
Eine der wichtigsten Fragen des modernen Sportmarketings ist , wie man einen Mehrwert generiert, wenn es keine Veranstaltungen auf dem Sportplatz gibt.
Dieser Wechsel vom Eventmarketing zum Sportmarketing als Ganzes ist ein radikaler Wandel im Denken und Handeln der Akteure in diesem Beruf und ein echter Wendepunkt in der Disziplin. Dabei war die Erfahrung von COVID natürlich absolut entscheidend. In der Tat führte der Virus zu einem Stillstand der Aktivitäten, der die Betreiber vor die Frage stellte, wie sie die Fans und Nutzer weiterhin bei der Stange halten konnten, nachdem die Schüsseln zum Stillstand gekommen waren.
Die neue Herausforderung des Sportmarketings und damit auch des Sportsponsorings besteht darin, das Nutzererlebnis über die Stunden des Spiels hinaus zu erweitern. In dieser Hinsicht sind alle Fernsehserien, die sich mit Sport beschäftigen, von
Drive to Survive
bis The Last Dance, aber nicht nur. Videospiele, themenbezogene Spielhallen (wie die großartige F1 Arcade in St. Paul’s), spezielle Bars und alles andere, was dem Fan hilft, sich zu beschäftigen, sind das, was das Spiel heute ausmacht.
Ein Fan, dem es gelingt, sein Bedürfnis nach mehr Beteiligung zu befriedigen, ist ein Fan, der mehr Zeit mit den Eigenschaften der Sportart verbringt, der mehr in das Umfeld der Sportart eingeführt wird und der daher die sogenannte Rolltreppe (die Theorie des Sportmarketings, nach der ein zufriedener Verbraucher seinen Konsum von Sportprodukten und -dienstleistungen weiter steigert, bis er zu einem Vielnutzer wird).
Datenbankaufbau ist die Zukunft des Sportmarketings
Um uns diese exklusiven Inhalte und Wettbewerbe anbieten zu können und uns Zugang zu einzigartigen, noch nie dagewesenen Daten zu verschaffen, verlangt Formula 1 Unlocked (derzeit) keine Gebühr, sondern eine Anmeldung mit Benutzernamen und E-Mail. Im weiteren Verlauf des Registrierungsprozesses schlägt die Plattform vor, dass wir auch unseren vollständigen Namen, unser Herkunftsland und andere spezifischere Daten eingeben, um eine individuellere Erfahrung zu ermöglichen.
Persönliche Daten sind das zu zahlende Pfand, um noch tiefer in die geliebte Welt der Formel 1 einzudringen und eröffnen den heiligen Gral des Marketings der Zukunft, nämlich den Aufbau (oder die Implementierung) der Datenbank.
Die Informationen der Nutzer, die in hohem Maße profiliert sind und freiwillig zur Verfügung gestellt werden, sind das wertvollste Gut für jede zukunftsorientierte Sportimmobilie. So können nicht nur maßgeschneiderte Mitteilungen an die Fans verschickt und spezielle Kaufmöglichkeiten angeboten werden, sondern es können auch Cross-Marketing-Aktionen mit Partnern initiiert werden, die eine Vielzahl von Möglichkeiten eröffnen.
Gehen wir der Reihe nach vor, beginnend mit dem offensichtlichsten und wohl auch einfachsten. Nachdem ich Formel 1 Unlocked abonniert habe, kennt die Formel 1 meinen Namen und meine E-Mail Adresse. Die zusätzliche Profilerstellung, die ich zu einem späteren Zeitpunkt hinzugefügt habe – angelockt durch die kundenspezifischen Angebote – lässt ihn wissen, dass ich ein Mann bin, Italiener und wann mein Geburtstag ist.
Ich erwarte zum Beispiel, dass mir der Formel-1-Laden an meinem Geburtstag einen leckeren Rabatt auf seine Produkte und die seiner Lizenznehmer gewährt. Aber das ist noch nicht alles: Von der Formel 1 erwarte ich Informationen über Eintrittskarten oder Hospitality-Angebote, ebenso wie ich sicher bin, dass sie mich im nächsten Jahr an das Erscheinungsdatum von Drive to Survive oder die mögliche Eröffnung einer F1 Arcade in Italien erinnern werden.
Wenn es sich dabei um direkte Marketingstrategien handelt, sind Cross-Marketing-Strategien mit Partnern und Stakeholdern vielleicht noch interessanter. Natürlich können wir uns nur vorstellen, wie diese aussehen könnten, aber man muss sich nur ansehen, was zwischen Booking und der UEFA während der letzten Fußball-Europameisterschaft geschehen ist, um zu verstehen, wie detailliert die möglichen Operationen sind.
In einer Welt, die von Werbung überflutet wird, sind nur solche erfolgreich, die stark profiliert sind und auf den Interessen der Nutzer basieren. Vollständiger Name, Alter, Nationalität, Beruf, Interessenlage und Kaufneigung ermöglichen es den Unternehmen, ein sehr präzises und potenziell wirtschaftlich brisantes Profil für sich und ihre Partner zu erstellen.
Die gegenseitige Befruchtung dieser Informationen in einer Logik der Zusammenarbeit zwischen den Marken ermöglicht es Playstation zum Beispiel, mir einige Tage vor Beginn der Meisterschaft per E-Mail mit einer für meine Finanzen tragischen Pünktlichkeit einen heimlichen Rabatt für den Kauf des Videospiels Formel 1 2022 zu schicken, den ich leider nicht ablehnen konnte.
Le immagini di questo articolo sono quelle della pagina Discover Unlocked sul sito di Formula 1
