Aktivierung von Sportsponsoring – die Grundlagen

Die Unterzeichnung eines Sportsponsoringvertrags mit einer Mannschaft, einem Verein, einem Sportler oder einer Veranstaltung ist nur der erste Schritt in einem viel komplexeren und abgerundeten Programm. Ja, denn Markenpräsenz allein kann nicht effektiv sein, und Sie müssen auf jede erdenkliche Art und Weise versuchen, das Sponsoring auszuschöpfen und es in vollem Umfang abzulehnen: Das nennen wir Sportsponsoring-Aktivierung oder Sponsorenaktivierung.

Sponsoring-Aktivierung kann als der Prozess definiert werden, bei dem ein Sponsoring-Vertrag zum Leben erweckt wird, indem er in umfassendere Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen integriert wird. Sie verwandelt einen passiven Sponsoringvertrag in einen aktiven Teil der Marketingstrategie einer Marke. Durch die Schaffung eindrucksvoller Erlebnisse und interaktiver Kampagnen stellen Unternehmen sicher, dass ihr Sponsoring nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch messbare Geschäftsergebnisse liefert.

Sie müssen sich Gedanken darüber machen, wie Sie es aktivieren, d.h. wie Sie es einsetzen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe auf die effektivste Art und Weise erreichen und an sie erinnert werden. Schließlich können Sie ein fantastisches Teamsponsoring abgeschlossen haben oder an einem großen Sportereignis beteiligt sein, aber wenn Sie es nicht kommunizieren, wird es nicht die Anerkennung erhalten, die es verdient. Und leider können wir angesichts der vielen sozialen Medien und Nachrichten im Alltag nicht erwarten, dass wir so einfach wahrgenommen werden. Deshalb müssen Sie Ihr Sponsoring mit Energie versorgen: Die Sportsponsoring-Aktivierungen umfassen alle Mittel, die ein Unternehmen/eine Marke einsetzen kann, um die Bekanntheit des Sponsoringprogramms zu maximieren: Werbeaktionen, Aktivitäten in den Geschäften, Gastfreundschaft, besondere Veranstaltungen zur Einbindung der Fans, Lizenzvergabe, Showcases, PR-Aktivitäten und so weiter. Alle diese Maßnahmen können sowohl für B2C als auch für B2B (Verbraucher und Unternehmen) eingesetzt werden.

Was sind also die ersten Dinge, die Sie bei der Aktivierung von Sportsponsoring beachten sollten ?

Definieren Sie Ihre Ziele, sie müssen klar sein: Ob es sich nun um direkte Verkäufe, mehr Klicks, Markenbekanntheit oder irgendetwas anderes handelt, Sie müssen Ihre Ziele kennen, bevor Sie eine Kampagne aktivieren, unabhängig von ihrem Umfang oder ihrer Größe. Danach müssen Sie einen sehr detaillierten und effektiven Plan aufstellen, der sicherstellt, dass Ihr Sponsoring die größtmögliche Wirkung im Hinblick auf die Marketing- und Geschäftsziele hat – was auch immer das sein mag.

Die Bedeutung der Sponsoring-Aktivierung

Verbessern der Markenbindung

Aktivierung hilft Marken, über das alte Modell hinauszuwachsen, einfach nur ein Name auf einer Plakatwand oder ein Logo auf dem Trikot einer Mannschaft zu sein. Durch die Umsetzung von Aktivierungsstrategien können Marken unvergessliche Interaktionen schaffen, die das Engagement fördern und eine tiefere emotionale Bindung zum Verbraucher aufbauen. So steigern beispielsweise erlebnisorientierte Veranstaltungen, Einblicke hinter die Kulissen und interaktive Wettbewerbe nicht nur die Sichtbarkeit, sondern fördern auch eine sinnvolle Beteiligung der Verbraucher.

Erreichen eines messbaren ROI

Eine der größten Herausforderungen bei Sponsoring-Geschäften war die Schwierigkeit, den Return on Investment (ROI) zu messen. Die moderne Sponsoringaktivierung ist jedoch mit fortschrittlichen Metriken und digitalen Tools ausgestattet. Marken können jetzt Engagement-Raten, Interaktionen in den sozialen Medien, Website-Traffic und Konversionsstatistiken verfolgen, die klare Einblicke in die Effektivität des Sponsorings bieten. Jüngsten Branchenuntersuchungen zufolge können gut aktivierte Sponsoringprogramme herkömmliche Modelle bei der ROI-Messung deutlich übertreffen

Authentische Verbindungen aufbauen

In einer Zeit, in der die Verbraucher offener Werbung zunehmend skeptisch gegenüberstehen, ist Authentizität der Schlüssel. Die Aktivierung von Sponsoring ermöglicht es Marken, als Teil des Lebensstils der Verbraucher und nicht als Werbeträger gesehen zu werden. Indem sie Sponsoring-Aktivitäten mit den Leidenschaften und Interessen der Zielgruppe in Einklang bringen, können Unternehmen echte Verbindungen schaffen, die Loyalität und Fürsprache fördern.

Digitale Sponsoring-Aktivierung

Die digitale Welt hat die Art und Weise, wie Sponsoring aktiviert wird, verändert. Bei der digitalen Sponsoring-Aktivierung werden Online-Tools und -Plattformen integriert, um die Reichweite und Wirksamkeit von Sponsoring-Kampagnen zu erhöhen.

Soziale Medien und Influencer Marketing

Soziale Medienplattformen wie Instagram, Twitter und TikTok bieten einzigartige Möglichkeiten für ein Engagement in Echtzeit. Partnerschaften mit Influencern können die Botschaft verstärken, da Influencer bereits vertrauensvolle Beziehungen zu ihren Followern haben. Marken setzen zunehmend Influencer ein, um Sponsoring zu aktivieren und authentische Inhalte zu schaffen, die bei einem digital versierten Publikum Anklang finden.

Immersive digitale Erlebnisse

Digitale Plattformen ermöglichen es Marken, fesselnde Erlebnisse zu schaffen, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen. Virtual Reality (VR), Augmented Reality (AR) und interaktive Webinare sind allesamt Tools, die die digitale Sponsoringaktivierung verbessern. Durch die Bereitstellung neuartiger digitaler Erlebnisse können Marken ihr Publikum auf einer tieferen Ebene einbinden und einen Buzz um das Sponsoring erzeugen.

Anpassung von Inhalten und Personalisierung

Personalisierte digitale Erlebnisse sind der Schlüssel zur erfolgreichen Sponsoring-Aktivierung. Mithilfe von Datenanalysen und Tools für das Customer Relationship Management (CRM) können Marken Inhalte auf bestimmte Verbraucherinteressen und Verhaltensmuster abstimmen. Dieser gezielte Ansatz verbessert die Engagement-Raten und liefert relevantere Botschaften für jedes Segment der Zielgruppe.

Engagement und Feedback in Echtzeit

Digitale Plattformen ermöglichen auch Interaktionen in Echtzeit. Live-Abstimmungen, Fragerunden in den sozialen Medien und sofortige Feedback-Mechanismen ermöglichen es Marken, während gesponserter Veranstaltungen direkt mit ihrem Publikum zu interagieren. Diese Unmittelbarkeit steigert nicht nur das Erlebnis, sondern liefert auch wertvolle Daten für die Analyse nach der Veranstaltung.

Fragen Sie nach Antworten

Vergewissern Sie sich, dass Sie alle Rechte und Genehmigungen der Partei haben, in die Sie investieren, bevor Sie mit einer Kampagne oder Werbeaktion beginnen; das ist äußerst wichtig, um unglückliche Ereignisse zu vermeiden. Überlegen Sie sich die folgenden grundlegenden Fragen, bevor Sie eine Sportmarketing-Aktion starten:

• Haben Sie die Genehmigung des Eigentümers, die Bilder der Mannschaft/Sportler für Werbezwecke zu verwenden, sowohl offline als auch online?
• Dürfen Ihre Agenturen Aktivitäten durchführen oder eine Veranstaltung organisieren, an denen das Team/der Athlet beteiligt ist?
• Wird das Team oder der Ort zu dem von Ihnen gewünschten Zeitpunkt verfügbar sein, und werden sie bereit sein, daran teilzunehmen?
• Können Sie deren Waren verwenden?
• Können Sie bei der Veranstaltung, dem Ort oder dem Turnier Gäste empfangen, und wenn ja, wie viele Personen können Sie aufnehmen?

Sobald Sie diese und noch mehr Fragen beantwortet haben, sollten Sie sich überlegen, wie viele Plattformen und Tools Sie nutzen können, um Ihre Sportsponsoring-Kampagne voranzutreiben, und wie jedes einzelne davon eine wichtige Rolle im Aktivierungsprozess spielen kann.

Einige Dinge, die Sie sicher gerne in Betracht ziehen werden, sind:

• Regelmäßige Pressemitteilungen zu den wichtigsten Punkten der Kampagne an die relevanten Parteien.
• Werbung in den sozialen Medien, die auf die Zielgruppe ausgerichtet ist, die Sie erreichen möchten
• Pay-Per-Click (PPC), das die Anzahl und Relevanz der Personen, die Ihre Kampagne erreichen, erheblich steigern kann
• Weitere PR-Aktivitäten und Möglichkeiten der Presseberichterstattung
• Benutzergenerierte Inhalte

Diese Strategien können Ihre Reichweite und damit den Erfolg Ihrer Kampagne steigern. Andere Fragen, die Sie sich stellen könnten, sind: Ist diese Plattform die richtige für die Personen, die ich ansprechen möchte? Wie oft und wie lange nutzen sie sie? Kann ich bestimmte Personen ansprechen? Wird dieses Tool, dieser Prozess oder diese Plattform greifbare Ergebnisse liefern?

Wenn dies alles kompliziert erscheint, muss es das nicht sein – eine Sportmarketing-Agentur unterstützt Sie bei der Sponsoring-Aktivierung. Es ist also wichtig, dass Sie deren Fachwissen nutzen, wenn Sie eine erstklassige Sportsponsoring-Kampagne erstellen und durchführen möchten. Sportaktivierungen sind zwar nur ein Teil Ihrer gesamten Marketingkampagne, aber ein wichtiger, und Sie müssen sicher sein, dass Sie das Beste aus dem Sponsoringprogramm, in das Sie investieren, herausholen. Sie müssen strategisch und dann taktisch denken und dabei alle oben genannten Aspekte berücksichtigen.

Wenn Sie mehr über die Aktivierung von Sportsponsoring erfahren möchten oder einige Beispiele für die Aktivierung von Sportsponsoring kennenlernen möchten, steht Ihnen unser Team bei RTR Sport kann Ihnen helfen.

RTR-Sportmarketing

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