Motorsportmarketing bezieht sich auf das Erstellen, Entwickeln und Umsetzen von Marketingprogrammen, die auf dem Motorsport basieren. Dabei wird die Leidenschaft eines großen, weltweiten Publikums genutzt (Menschen, die früher als “Petrolheads” bekannt waren und heute viel mehr sind, mit einer Demographie von 60% Männern und 40% Frauen, die aus allen Lebensbereichen kommen), um die Marketing- und Geschäftsziele von Unternehmen zu erreichen.

Der Motorsport ist eine der dynamischsten Plattformen, mit denen Vermarkter arbeiten können. Lokal, global, klein, groß, einfach oder glamourös – es gibt immer einen Platz, an dem Ihre Marke glänzen kann oder an dem Firmenveranstaltungen stattfinden können. Das Motorsport-Ökosystem ist so spezifisch und es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, dass es immer besser ist, sich die Unterstützung einer der zahlreichen hochspezialisierten Motorsport Marketing Agenturen auf dem Markt.

Diese Marketingagenturen arbeiten in einem anspruchsvollen, reichhaltigen und äußerst spannenden Umfeld. Einige der größten Marken der Welt haben sich aus einfachen Basisprogrammen entwickelt, die sich zu dynamischen, mehrteiligen Operationen entwickelt haben und schließlich in den direkten Besitz mehrerer Sportobjekte übergegangen sind.

Sport mag einfach aussehen, aber für Marketingmanager, Führungskräfte und diejenigen, die sich für die Arbeit mit Motorsport-Sponsoringprogrammen interessieren, kann es ohne das erforderliche Wissen und die Unterstützung eines auf diesen Bereich spezialisierten Sportmarketing-Beratungsunternehmens schnell überwältigend werden.

Die Welt des Motorsportmarketings ist ein schwieriges Pflaster. Es gibt verschiedene Dynamiken, Flexibilität und Möglichkeiten, und um erfolgreich zu sein, müssen Sie jemanden an Ihrer Seite haben, der die Spielregeln ebenso gut kennt wie die Akteure. Es ist unerlässlich, den spezifischen Sektor gut zu verstehen und Aktivierungsprogramme zu implementieren, die in der Lage sind, den gesamten potenziellen Wert aus solchen Partnerschaften zu ziehen.

Die Möglichkeiten sind zahllos und der potenzielle Rendite ist explosiv: Aus diesem Grund investieren Marken jedes Jahr Milliarden von Dollar, um ihre Kunden durch Sportsponsoring zu binden, das inzwischen neben dem digitalen Marketing zu einer festen Größe im Marketing-Mix geworden ist.

All diese Vorteile gibt es jedoch nicht umsonst. Es gibt einige grundlegende Herausforderungen, die Sie kennen müssen und auf die Sie sich vorbereiten müssen. Die Wahrheit ist, dass es im Motorsportmarketing keine Hindernisse gibt, wenn Sie gut ausgerüstet sind und sorgfältig planen, wie Sie Ihre Marketingbudgets investieren. Der Motorsport hat sich so sehr verändert, dass es kein einziges Element der Kommunikation gibt, das nicht über ihn abgewickelt werden kann. Selbst Sektoren, die dem Motorsport traditionell fern standen (denken Sie an die grüne Wirtschaft), können jetzt mit den neuen Zero-Impact-Kategorien wie Formel E und MotoE bedient werden, ganz zu schweigen von dem neugeborenen ExtremeE. Außerdem gibt es Pläne und Sponsoringangebote für so ziemlich jeden Geldbeutel.

Sponsoring-Aktivierung

Die Aktivierung von Sponsoring hat ihre eigene Sprache, und die Anbieter versuchen vielleicht, Sie mit ausgefallenen Begriffen zu überreden. Der erste Schritt, um sich vorzubereiten, besteht jedoch darin, die Grundlagen dessen zu kennen, was nötig ist, um mit Ihrem Sponsoringprogramm einen nachhaltigen ROI zu erzielen.

Selbst wenn Sie ehrgeizig an dem Programm arbeiten, werden Sie in 9 von 10 Fällen in eines dieser Hindernisse geraten, mit denen Motorsportmarketing-Agenturen konfrontiert sind. Daher sollte der nächste Schritt darin bestehen, sich weiter vorzubereiten und diese zu vermeiden.

Kunden ansprechen

Für die meisten Marken, die sich mit Sponsoring befassen, ist die Einbindung der Kunden der Schlüssel zum Erfolg und der Motorsport ist das richtige Instrument dafür.Erlebnismarketing ist eine ideale Strategie und die Motorsportplattform bietet Ihnen einige der besten Möglichkeiten in Bezug auf Gastfreundschaft und Storytelling. Von den VIP-Suiten ikonischer Rennen bis hin zu den kommerziellen Bereichen der Rennstrecken kann jedes Segment Ihrer Zielgruppe erreicht und angesprochen werden. Wenn Sie rennbezogene Inhalte auf Ihrer Website oder anderen Social Media-Plattformen veröffentlichen, können Sie Ihre Geschichten noch wirkungsvoller erzählen und Ihre Reichweite weit über die Grenzen der Rennstrecke oder der Fernsehzuschauer hinaus erweitern.

Unterschiedliche Zielgruppen effektiv ansprechen

Mehr demografische Typen, verschiedene Zielgruppen, mehr Marktplätze und mehr Optionen, um Ihr Sponsoring auf möglichst relevante Weise genau dort zu aktivieren, wo Sie es brauchen. Das könnten potenzielle Kunden sein, die Sie ansprechen und von der Konkurrenz, über die wir hier sprechen, überzeugen können.

Die Meisterschaften berühren jedes Jahr mehrere Kontinente und geben Ihnen die Flexibilität, global zu kommunizieren, aber auch lokal zu agieren. Sie haben die Möglichkeit, jede PR-, Werbe- oder Kommunikationsmaßnahme durchzuführen, die mit dem einzelnen Rennen in der interessierten Nation verbunden ist.

Jede Rennserie und jedes Rennteam ist anders und zieht andere Bevölkerungsschichten an. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ganz anders zu vermarkten. Die Formel 1 ist anders als Nascar und die WEC ist anders als Indycar, um nur einige zu nennen.

In jeder Kategorie weisen die Teams unterschiedliche Eigenschaften und Qualitäten auf, mit unterschiedlichen Werten, Ethos und Traditionen. Es gibt also eine Menge zu beachten, wenn Sie ein Sponsoringprogramm für Ihr Unternehmen zusammenstellen.

Eines ist jetzt schon klar: Die Vielfalt und die Flexibilität sind wertvoll, und Programme im Motorsport können es sich nicht leisten, sich nicht auf die eine oder andere Weise auf die Kundenbindung zu konzentrieren. Mit den richtigen Tools können Sie sicherstellen, dass Ihr Sponsoring-Aktivierungsplan vom ersten Tag an ausgewogen und auf Ihre Ziele abgestimmt ist.

Wissen, worauf Sie sich einlassen

Markenaktivierung auf eigene Faust zu betreiben, ohne eine Motorsportmarketing-Agentur oder eine Sportmarketing-Beratung, ist eine riskante Sache. Ein Alleingang, bei dem Sie Ihre eigenen Programme verwalten, mag anfangs kosteneffektiv erscheinen, aber oft führen die Ineffizienzen zu verpassten Chancen und kostspieligen Lernkurven.

Sie müssen bedenken, dass jede Aktion, die Sie auf dem Sportgelände durchführen, unter Berücksichtigung der Tatsache konzipiert werden muss, dass wir auf einem Feld mit vorgegebenen Regeln spielen. Zeitlich dreht sich alles um den Veranstaltungsplan und Sie müssen sich an die Rechte halten, die Sie von der Immobilie gekauft haben. Es gibt also einige Komplikationen, die berücksichtigt werden müssen, und es ist wichtig, dass Sie jemanden in Ihrem Team haben, der sich mit der Materie auskennt.

Was sind also die Schlüssel zum Erfolg eines Sponsoringprogramms? Ich würde sagen, planen Sie im Voraus und aktivieren Sie das Sponsoring. Bleiben Sie strategisch und behalten Sie stets im Auge, was Sie mit dem Programm erreichen oder lösen wollen. Und schließlich sollten Sie die Ergebnisse messen, denn ein Sponsoring ist nur so gut wie die Ergebnisse, die damit erzielt werden: von der generierten Sichtbarkeit für die Marke bis zur Zufriedenheit der Gäste, von den PR-Maßnahmen bis zu den Auswirkungen auf das Endergebnis.

Wohin mit dem Geld

Sie sollten dem Aktivierungsbudget Vorrang vor dem Immobilienbudget einräumen. Selbst wenn Sie die unglaublichste Immobilie weltweit haben, werden Sie nicht die gewünschte Rendite erzielen, wenn Sie nicht in Aktivierungen investieren. Geben Sie für jeden 1 Dollar, den Sie für eine Immobilie ausgeben, 2 Dollar für die Aktivierung aus, um den maximalen Wert zu erzielen.

Wenn Sie diese Grundsätze verinnerlicht haben, ist ein weiterer Schritt, mit dem Mythos aufzuräumen, dass alle Motorsport-Marketing-Agenturen oder Sponsoring-Programme ein Budget in Höhe von mehreren Millionen Dollar benötigen. Das entspricht bei weitem nicht der Realität der verfügbaren Möglichkeiten. Einige unserer nützlichsten und erfolgreichsten Programme drehen sich um gezielte, hocheffiziente Basisprogramme. Unabhängig von Ihrem Budget lohnt es sich also, diese Plattform zu erkunden, um Ihr Marketing zu beleben und Ihre Marketingstrategie zu unterstützen.

Letzte Worte

Insgesamt haben Motorsport-Marketingagenturen einen wesentlichen Einfluss auf das Sportmarketing gehabt. Die Branche verändert und entwickelt sich ständig weiter und nutzt die Sportmarketing-Beratung, um ihre Marketingstrategien zu verbessern.

Nun, da Sie einige Hindernisse kennengelernt haben, mit denen Motorsportmarketing-Agenturen konfrontiert sind, und wissen, warum es ratsam ist, eine Sportmarketing-Beratung in Anspruch zu nehmen, besuchen Sie noch heute unsere Website, um Ihrer Marketingstrategie einen großen Schub zu geben und sie auf die nächste Stufe zu heben.