Der Einstieg in die Welt des Sportsponsoringinsbesondere im Motorsport, ist eine enorme Chance für Marken, aber man kann nicht erwarten, dass man gleich im ersten Jahr die maximale Wirkung erzielt. Wie alles, was komplex ist, erfordert auch das Sponsoring eine Lernkurve, einen allmählichen Prozess des Lernens, wie man die Vorteile am besten nutzt, die Marketingaktivitäten fein abstimmt und die Prioritäten für die umzusetzenden Maßnahmen setzt. Diese Lernkurve kann verkürzt werden, wenn Sie sich, falls Sie nicht über internes Fachwissen verfügen, auf einen Berater oder eine externe Agentur verlassen, der/die die gesamte Operation erleichtert. In jedem Fall handelt es sich um einen unvermeidlichen, aber grundlegenden Prozess, um sicherzustellen, dass jeder investierte Euro den maximalen Ertrag bringt und die Partnerschaft im Laufe der Zeit wächst. In diesem Artikel werden wir die Dynamik der Lernkurve für neue Sponsoren im Motorsport untersuchen und Strategien aufzeigen, um eine wertvolle und nachhaltige langfristige Präsenz zu entwickeln. Wir hoffen, dass er nützlich ist, um neue Sponsoren dafür zu begeistern, die Wirkung ihres Sponsorings zu maximieren.

Die Lernkurve: Was bedeutet sie für einen Sponsor?

Die Lernkurve ist ein bekanntes Konzept in vielen Bereichen, und es trifft auch perfekt auf die Welt des Sportsponsorings zu. Das bedeutet, dass neue Sponsoren eine Lernphase durchlaufen müssen, in der sie verstehen, wie die Dynamik des Motorsports funktioniert, welche Vorteile für ihre Marke am besten sind und wie sie diese am effektivsten aktivieren können. Der Einstieg in das Sponsoring ist kein “Plug-and-Play”-Projekt, sondern erfordert Zeit und Anpassung, um signifikante Ergebnisse zu erzielen. Eine im International Journal of Sports Marketing & Sponsorship veröffentlichte Studie hat ergeben, dass Marken, die einen schrittweisen Ansatz verfolgen und mit einfacheren, gezielteren Aktivitäten beginnen, tendenziell bessere Ergebnisse erzielen als diejenigen, die versuchen, “alles und jedes” zu tun. Das liegt daran, dass das Verständnis der Mechanismen des Engagements und der Aufbau einer Beziehung zum Publikum Zeit und Experimentierfreude erfordert.

Das erste Jahr: Die Bedeutung von Strategie und Prioritäten

Das erste Jahr eines Sponsorships ist oft eine Zeit des Experimentierens und Lernens. In dieser Zeit müssen die Sponsoren ihre Erwartungen und Ziele klar definieren, realistische KPIs festlegen und eine Strategie zur Erfolgsmessung entwickeln. Versuchen Sie, alle Vorteile auszuschöpfen Vorteile und alle Möglichkeiten gleichzeitig zu nutzen, kann zu einer Streuung der Ressourcen und einem Mangel an Fokus führen. Ein gängiges Beispiel ist die Verwendung von Branding auf Autos. Auch wenn die prominente Platzierung Ihres Logos auf den Rennwagen ein großer Vorteil in Bezug auf die Sichtbarkeit ist, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass dies nur ein Element einer umfassenderen Strategie ist. Im ersten Jahr ist es vielleicht effektiver, sich auf Aktivierungen zu konzentrieren, die das Publikum aktiv einbeziehen, wie Preisausschreiben, VIP-Erlebnisse oder exklusive Inhalte in den sozialen Medien, die eine stärkere emotionale Bindung an die Marke schaffen.

Nutzung von Vorteilen: Eine Frage der Feinabstimmung

Nicht alle Sponsorenvorteile haben für jede Marke den gleichen Wert. Für einige Sponsoren könnte der VIP-Zugang zum Fahrerlager das wertvollste Element sein, da er Möglichkeiten zum Networking und zum Aufbau von B2B-Beziehungen bietet. Für andere ist die Präsenz im Fernsehen oder das digitale Engagement vielleicht wichtiger.
Wenn Sie klare Ziele haben, kaufen Sie besser ein. Sponsoringpakete sind maßgeschneidert und wenn Sie wissen, was Sie tun wollen, verhindern Sie, dass wir Marketingvorteile/Rechte kaufen, die wir vielleicht nicht nutzen, und konzentrieren sich stattdessen auf das, was für uns am nützlichsten ist. Wenn das Programm aktiv ist, kommt es darauf an, die Aktivierungen fein abzustimmen und diejenigen auszuwählen, die die größte Wirkung auf die Markenziele haben. Sponsoren, die Zeit und Ressourcen für die Analyse der Daten aus den ersten Aktivierungen aufwenden und ihre Strategien auf der Grundlage der Ergebnisse feinabstimmen, können ihren ROI in den Folgejahren in der Regel verbessern. Daher ist es nicht nur wichtig, die Marketingrechte, die Sie haben, zu aktivieren, sondern auch deren Leistung ständig zu bewerten, um kontinuierliche Verbesserungen vorzunehmen.

Häufige Fehler von neuen Sponsoren und wie Sie sie vermeiden können

Einer der häufigsten Fehler neuer Sponsoren ist der Versuch, ohne klare Strategie an allen Fronten Aufmerksamkeit zu erlangen. Dieser “Spray and Pray”-Ansatz führt oft zu enttäuschenden Ergebnissen und einem Mangel an greifbarer Wirkung. Sponsoring sollte als strategische Partnerschaft betrachtet werden, bei der der Erfolg nicht nur an der Sichtbarkeit gemessen wird, sondern auch am Engagement, der Bindung und der Wertschöpfung für die Zielgruppe.
E in weiterer häufiger Fehler besteht darin, die Bedeutung der Personalisierung von Aktivierungen zu unterschätzen. Aktivierungen, denen es gelingt, das Publikum auf persönliche und authentische Weise anzusprechen, sind diejenigen, die die besten Ergebnisse in Bezug auf Markenerinnerung und Markentreue erzielen. Das bedeutet, dass es entscheidend ist, statt Standardaktivierungen zu wiederholen, Erlebnisse zu entwickeln, die für die spezifische Zielgruppe der Marke relevant sind.

Strategien für erfolgreiches Sponsoring: Beziehungen aufbauen und sich anpassen

Der Motorsport ist ein dynamisches Umfeld, in dem sich die Bedingungen schnell ändern und eine ständige Anpassung erforderlich ist. Die erfolgreichsten Sponsoren sind diejenigen, die Sponsoring als eine Reise und nicht als ein Ziel betrachten. Das bedeutet, dass sie bereit sind, sich weiterzuentwickeln, aus ihren Ergebnissen zu lernen und ihre Strategie entsprechend anzupassen. Ein erfolgreiches Beispiel dafür ist Red Bull, das im Rennsport mit kleinen Sponsorings begann und dann zu einer der weltweit bekanntesten Marken im Motorsport wurde. Red Bull war in der Lage, die Lernkurve auszunutzen, indem es seine Aktivitäten kontinuierlich anpasste und sein Engagement ausweitete, als sein Wissen über die Öffentlichkeit und die Dynamik des Motorsports wuchs. Eine weitere erfolgreiche Strategie besteht darin, in Aktivierungen zu investieren, die für die Fans sinnvolle Erlebnisse schaffen.

Zum Beispiel die Organisation exklusiver Veranstaltungen während der Rennwochenenden oder interaktive Aktivitäten in den sozialen Medien, um die Öffentlichkeit auch abseits der Rennstrecke einzubinden.

Der Schlüssel liegt darin, ein schrittweises Engagement aufzubauen, das es den Fans ermöglicht, sich als Teil von etwas Größerem zu fühlen und so eine dauerhafte Beziehung zur Marke zu entwickeln.

Fazit: Die schrittweise Herangehensweise ist der Schlüssel zum Erfolg

Sportsponsoring, insbesondere im Motorsport, bietet enorme Möglichkeiten, aber es erfordert Zeit, Strategie und Anpassung. Es ist sehr wichtig zu akzeptieren, dass das erste Jahr eine Zeit der Erkundung und Feinabstimmung ist, in der die Grundlagen für eine langfristige Partnerschaft gelegt werden. Der Versuch, alles sofort zu tun, kann zu enttäuschenden Ergebnissen und einer weniger befriedigenden Erfahrung sowohl für den Sponsor als auch für das Publikum führen. Ein schrittweiser Ansatz hingegen, der Lernen und Anpassung begünstigt, ermöglicht die Entwicklung einer soliden, langfristigen Präsenz, die die Wirkung der Marke maximiert und eine authentische Bindung zum Publikum schafft. Jede Aktivierung, jedes Event, jede Aktion muss als Teil eines größeren Mosaiks gesehen werden, das im Laufe der Zeit aufgebaut wird und ständige Pflege und Aufmerksamkeit erfordert.
Für CMOs und Vermarkter, die in die Welt des Motorsportsponsorings einsteigen möchten, ist der Rat einfach: Beginnen Sie mit klaren Zielen, definieren Sie Ihre Prioritäten und denken Sie daran, dass jeder Schritt Teil eines Wachstumspfads ist. Sponsoring ist ein Marathon, kein Sprint, und die Fähigkeit, sich anzupassen und zu lernen, wird den Unterschied zwischen einer Investition, die ausläuft, und einer Partnerschaft ausmachen, die über Jahre hinweg gedeiht. Insgesamt ist es für jeden neuen Sponsor wichtig, Zeit zu investieren, um die Lernkurve zu verstehen und seine Strategie entsprechend anzupassen. Es geht nicht nur darum, Sichtbarkeit zu erlangen, sondern eine tiefe und bedeutungsvolle Interaktion mit den Fans aufzubauen, eine Beziehung, die sich mit der Zeit in Markentreue und – was am wichtigsten ist – in konkrete Erträge für das Unternehmen verwandeln kann.

Die Bedeutung von Individualisierung, Gradualität und kontinuierlicher Anpassung darf nicht unterschätzt werden: Dies sind die Säulen für erfolgreiches Sponsoring im Motorsport.