By Riccardo Tafà| Posted November 12, 2020 | In MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted November 12, 2020 | In MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
A veces, los patrocinadores deportivos le otorgan un bono a los atletas y equipos de acuerdo a sus resultados. El equipo que gane la Champions League, el piloto que se convierta en el campeón mundial, el equipo nacional que gane la Copa del Mundo o el tenista que gane un Slam, son tan sólo algunos ejemplos de resultados excepcionales que le han brindado a equipos y atletas la oportunidad de ganar un bono.
Obviamente, los grandes resultados vienen seguidos por un aumento de la visibilidad y el prestigio de las marcas que han apoyado la aventura y, si el contrato lo contempla, el atleta o equipo es premiado por la mayor visibilidad y el prestigio obtenido.
En general, a los patrocinadores les alegra pagar un adicional a cambio de este estímulo… Y muchas veces les alegra aún más, pues usan el seguro como herramienta para cubrir el “riesgo” de que sus patrocinados se comporten.
De hecho, hay agentes especializados en la cobertura de estos riesgos y en este escenario, el bono es cubierto por un seguro.
Es el mismo mecanismo que seguramente ha visto que se utiliza en acciones promocionales muy rumoreadas.
¿Un ejemplo? El clásico “Hoyo en uno” en el golf que permite que, si hace hoyo en un sólo tiro, el afortunado jugador gana un premio millonario o, para hacer referencia a las populares actividades en el sector de electrónica de consumo, la promoción de ventas de grandes televisores en ocasión de la Copa del Mundo con la promesa de restitución del premio si el equipo nacional gana.
De la misma forma, podemos y debemos cubrir el hermoso riesgo de que nuestro equipo o atleta obtenga resultados excepcionales, ya que, si sucede, nos pueden poner en aprietos al tener que sacar presupuesto extra para el premio.
Entonces, es bueno mitigar el riesgo al acercarse a un agente especializado.
Al inicio del año se paga la póliza (una real apuesta) que tiene un cierto costo y puede ser inmediatamente incluida en el presupuesto, además tenemos la oportunidad de alentar a nuestros colores sin tener que preocuparnos por la cartera.
Este es el enésimo asunto a recordar cuando pensamos en nuestro plan de patrocinio. Debemos preocuparnos de pensar en los ítems de presupuesto, incluso de aquellos que vienen luego de la obtención de resultados excepcionales.
¿Estás listo para explorar el poder transformador del patrocinio de atletas para tu marca? Haz clic aquí para obtener más información sobre cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a crecer y prosperar en el apasionante mundo de los deportes de motor.
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
La plataforma online donde podrás descubrir las últimas tendencias, estrategias y conocimientos del apasionante mundo del marketing deportivo.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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