In Patrocinador deportivo

A veces, los patrocinadores deportivos le otorgan un bono a los atletas y equipos de acuerdo a sus resultados. El equipo que gane la Champions League, el piloto que se convierta en el campeón mundial, el equipo nacional que gane la Copa del Mundo o el tenista que gane un Slam, son tan sólo algunos ejemplos de resultados excepcionales que le han brindado a equipos y atletas la oportunidad de ganar un bono.

Obviamente, los grandes resultados vienen seguidos por un aumento de la visibilidad y el prestigio de las marcas que han apoyado la aventura y, si el contrato lo contempla, el atleta o equipo es premiado por la mayor visibilidad y el prestigio obtenido.

En general, a los patrocinadores les alegra pagar un adicional a cambio de este estímulo… Y muchas veces les alegra aún más, pues usan el seguro como herramienta para cubrir el “riesgo” de que sus patrocinados se comporten.

Los agentes adecuados

De hecho, hay agentes especializados en la cobertura de estos riesgos y en este escenario, el bono es cubierto por un seguro.

Es el mismo mecanismo que seguramente ha visto que se utiliza en acciones promocionales muy rumoreadas.

¿Un ejemplo? El clásico “Hoyo en uno” en el golf que permite que, si hace hoyo en un sólo tiro, el afortunado jugador gana un premio millonario o, para hacer referencia a las populares actividades en el sector de electrónica de consumo, la promoción de ventas de grandes televisores en ocasión de la Copa del Mundo con la promesa de restitución del premio si el equipo nacional gana.

De la misma forma, podemos y debemos cubrir el hermoso riesgo de que nuestro equipo o atleta obtenga resultados excepcionales, ya que, si sucede, nos pueden poner en aprietos al tener que sacar presupuesto extra para el premio.

Mitigando el riesgo

Entonces, es bueno mitigar el riesgo al acercarse a un agente especializado.

Al inicio del año se paga la póliza (una real apuesta) que tiene un cierto costo y puede ser inmediatamente incluida en el presupuesto, además tenemos la oportunidad de alentar a nuestros colores sin tener que preocuparnos por la cartera.

Este es el enésimo asunto a recordar cuando pensamos en nuestro plan de patrocinio. Debemos preocuparnos de pensar en los ítems de presupuesto, incluso de aquellos que vienen luego de la obtención de resultados excepcionales.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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