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RTR Marketing Deportivo
entendemos el inmenso poder del patrocinio deportivo. Es una herramienta de marketing estratégico que trasciende la mera conciencia de marca. Este artículo profundiza en los distintos objetivos empresariales y de marketing que las empresas pueden alcanzar mediante campañas de patrocinio deportivo bien elaboradas.

Aunque la visibilidad de la marca sigue siendo un elemento crucial, es sólo la punta del iceberg. El verdadero valor reside en la activación del patrocinio, la ejecución creativa que da vida a la asociación. En el dinámico panorama actual del marketing, el patrocinio ofrece un enfoque moderno, flexible y holístico (360°) que favorecen las principales empresas mundiales.

Más allá de la visibilidad: Explorando el espectro de los objetivos del patrocinio

Atrás quedaron los días en que el patrocinio significaba simplemente poner tu logotipo en una camiseta. Los patrocinios modernos responden a una amplia gama de objetivos empresariales y de marketing. Exploremos algunos de los objetivos más comunes que las empresas pretenden alcanzar a través de las asociaciones deportivas:

  • Visibilidad y exposición global de la marca: Los deportes ofrecen una plataforma inigualable para llegar a un público masivo. Grandes acontecimientos deportivos como el
    Campeonato Mundial de Fórmula Uno
    la Liga de Campeones de la UEFA y la NBA atraen a una audiencia mundial que se traduce en una importante exposición de marca para los patrocinadores. Esta visibilidad puede amplificarse aún más mediante la activación estratégica, aprovechando las redes sociales, la marca en el estadio y las integraciones de retransmisiones.

  • Reposicionamiento de marca: ¿Quieres revitalizar la imagen de tu marca? El patrocinio puede ser una poderosa herramienta de reposicionamiento. Al asociar tu marca a un deporte o atleta que encarna valores específicos, puedes crear asociaciones de marca positivas y conectar con un nuevo público objetivo. Por ejemplo, una marca con conciencia ecológica podría patrocinar a un equipo conocido por sus esfuerzos de sostenibilidad, redefiniendo sutilmente su imagen de marca a los ojos de los consumidores.

  • Oportunidades B2B: Los patrocinios deportivos no sólo sirven para llegar a los consumidores. También pueden ser decisivos para fomentar valiosas relaciones entre empresas (B2B). Patrocinar eventos corporativos o suites de hospitalidad en acontecimientos deportivos proporciona una plataforma para conectar con posibles socios comerciales y clientes en un entorno relajado y atractivo. Estas conexiones pueden dar lugar a lucrativos acuerdos y colaboraciones B2B.

  • Compromiso de los aficionados: Los aficionados apasionados al deporte son uno de los grupos demográficos más leales. El patrocinio permite a las marcas aprovechar esta fidelidad y crear conexiones más profundas con su público objetivo. Las activaciones interactivas, los encuentros con deportistas y los concursos en las redes sociales pueden ayudar a crear afinidad de marca y fomentar un sentimiento de comunidad entre los aficionados.

  • Apertura de nuevos mercados: Patrocinar acontecimientos deportivos internacionales o equipos que compiten en nuevos territorios puede ser un trampolín para entrar en nuevos mercados. La exposición de marca obtenida puede ayudar a crear conciencia de marca y establecer a tu empresa como un actor global. Esto puede ser especialmente valioso para las empresas que quieren ampliar su alcance más allá de su mercado nacional.

  • Relaciones con las partes interesadas: Patrocinar actos o iniciativas que tengan resonancia entre tus grupos de interés puede reforzar las relaciones y crear buena voluntad. Por ejemplo, una empresa que patrocina un programa deportivo juvenil demuestra su compromiso con el desarrollo de la comunidad, fomentando un sentimiento positivo entre empleados, clientes e inversores.

objetivos del patrocinio deportivo

El poder de la activación: Dar vida a los patrocinios

Como ya se ha dicho, la visibilidad de la marca es sólo una pieza del rompecabezas del patrocinio. La verdadera magia se produce en la fase de activación. Aquí es donde los patrocinadores aprovechan su creatividad para dar vida a la asociación y maximizar su impacto. Las estrategias de activación eficaces pueden abarcar

  • Integración en las redes sociales: Aprovechando el inmenso alcance de las plataformas de medios sociales, los patrocinadores pueden crear campañas específicas, compartir contenido entre bastidores y organizar concursos interactivos para atraer a los fans y amplificar el mensaje de la marca.

  • Marketing experiencial: Crear experiencias únicas y atractivas para los aficionados en los acontecimientos deportivos es una forma poderosa de fidelizar a la marca. Los stands interactivos, las demostraciones de productos y las oportunidades de degustación pueden dejar una impresión duradera en los asistentes.

  • Marketing de contenidos: Los acuerdos de patrocinio suelen proporcionar acceso a contenidos exclusivos, como entrevistas con deportistas o imágenes entre bastidores. Este contenido puede reutilizarse en redes sociales, blogs y campañas de correo electrónico, creando valiosos activos de marketing.

  • Relaciones públicas: Los patrocinios deportivos pueden generar una importante cobertura mediática, especialmente en los grandes acontecimientos deportivos. Una estrategia de relaciones públicas bien elaborada puede aprovechar esta cobertura para amplificar aún más el mensaje de la marca y llegar a un público más amplio.

La naturaleza a medida del patrocinio: Adaptar las estrategias a objetivos específicos

Una de las bellezas del patrocinio deportivo es su flexibilidad inherente. A diferencia de otros canales de marketing, el patrocinio permite estrategias a medida adaptadas a los objetivos específicos de la empresa. Tanto si tu objetivo es aumentar la notoriedad de marca, generar clientes potenciales o fidelizar a la marca, hay una oportunidad de patrocinio que puede personalizarse para satisfacer esas necesidades.

Conclusión: Liberar el potencial del patrocinio deportivo

El patrocinio deportivo ofrece una herramienta de marketing potente y versátil para empresas de todos los tamaños. Alineando tu marca con el deporte, equipo o atleta adecuado, puedes conseguir una amplia gama de objetivos de marketing y empresariales. Recuerda, un patrocinio eficaz va más allá de la simple visibilidad de la marca. Aprovechar las estrategias de activación creativa y medir meticulosamente los resultados son la clave para liberar todo el potencial de este dinámico canal de marketing.

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En RTR Sports Marketing conocemos a fondo el panorama del marketing deportivo y el poder del patrocinio estratégico. Nuestro equipo de expertos puede ayudarte a identificar la oportunidad de patrocinio perfecta, desarrollar un plan de activación ganador y medir el éxito de tu campaña.
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Emanuele Venturoli
Emanuele Venturoli
Licenciado en Comunicación Pública, Social y Política por la Universidad de Bolonia, siempre le han apasionado el marketing, el diseño y el deporte.
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