By Riccardo Tafà| Posted June 27, 2024 | In Mercadeo deportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted June 27, 2024 | In Mercadeo deportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
En el siempre cambiante mundo del marketing deportivo, sólo hay un punto fijo: las activaciones.
Las activaciones desempeñan un papel fundamental en la conexión de las marcas con su público objetivo. Las activaciones de marketing deportivo son campañas estratégicas, a menudo experienciales, diseñadas para maximizar la visibilidad y el compromiso de una marca dentro del ecosistema deportivo. Estas activaciones se diseñan para aprovechar la pasión de los aficionados al deporte, traduciendo su entusiasmo en fidelidad a la marca y, en última instancia, en ventas. Este artículo profundiza en los matices de las activaciones de marketing deportivo, proporcionando una exploración detallada de su significado, tipos y ejemplos de éxito.
Crear conciencia de marca
Las activaciones de marketing deportivo son fundamentales para crear conciencia de marca. Al asociarse con acontecimientos deportivos o personalidades populares, las marcas pueden aprovechar una audiencia preexistente y comprometida. Esta asociación no sólo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también la alinea con los atributos positivos del deporte, como la emoción, el trabajo en equipo y la resistencia.
Mejorar el compromiso de los fans
Las activaciones eficaces crean experiencias memorables que resuenan entre los fans mucho después del evento.
Estas activaciones aprovechan la conexión emocional que los aficionados tienen con sus deportes favoritos, creando oportunidades para un compromiso más profundo. Los elementos interactivos, como los concursos, las interacciones en las redes sociales y las experiencias inmersivas, son especialmente eficaces para mantener el interés de los fans y fomentar la lealtad a la marca.
Impulsar las ventas y las conversiones
Más allá de la concienciación y el compromiso, el objetivo último de las activaciones de marketing deportivo es impulsar las ventas y las conversiones. Al situar estratégicamente la marca en la narrativa deportiva, las activaciones pueden influir en las decisiones de compra. Esto es especialmente cierto cuando las activaciones ofrecen ofertas exclusivas, productos de edición limitada o experiencias únicas directamente relacionadas con el deporte o el acontecimiento.
Las activaciones in situ tienen lugar en el lugar del acontecimiento deportivo. Pueden ir desde stands de marca y juegos interactivos hasta muestras y demostraciones de productos. La clave es crear una experiencia inmersiva que no sólo entretenga, sino que también eduque al público sobre la marca.
Con el auge de los medios digitales, las activaciones digitales son cada vez más frecuentes. Estas activaciones aprovechan las plataformas de las redes sociales, las aplicaciones móviles y el contenido online para atraer a los fans. Las activaciones digitales son versátiles y pueden incluir eventos de retransmisión en directo, experiencias de realidad virtual, concursos en las redes sociales y colaboraciones con personas influyentes.
Las activaciones experienciales se centran en crear experiencias memorables que dejen una impresión duradera en el público. Estas activaciones suelen consistir en eventos únicos e interactivos que permiten a los fans relacionarse con la marca de forma personal y significativa. Algunos ejemplos son los eventos emergentes, las zonas de marca para fans y los encuentros con deportistas.
Activaciones de patrocinio
Las activaciones de patrocinio
son quizás la forma más tradicional de activaciones de marketing deportivo. Consisten en que la marca patrocine a un equipo, evento o atleta y utilice este patrocinio como plataforma para un mayor compromiso. Las activaciones de patrocinio eficaces integran la marca a la perfección en la experiencia deportiva, garantizando una gran visibilidad y una asociación de marca positiva.
Uno de los ejemplos más emblemáticos de activaciones de marketing deportivo es la participación de Coca-Cola en la Copa Mundial de la FIFA. Coca-Cola ha creado constantemente campañas atractivas que conectan a los fans de todo el mundo. Sus activaciones incluyen la Gira del Trofeo de la Copa Mundial de la FIFA, en la que los aficionados tienen la oportunidad de ver el trofeo de cerca, y varias zonas interactivas para aficionados en las sedes de los eventos. Estas activaciones no sólo mejoran la experiencia de los aficionados, sino que también refuerzan la presencia de la marca Coca-Cola a escala mundial.
La campaña “Arriésgalo todo” de Nike durante la Copa Mundial de la FIFA es otro caso ejemplar de activación de marketing deportivo con éxito. La campaña contó con la participación de atletas de alto nivel y aprovechó las plataformas digitales para crear expectación en todo el mundo. Con contenidos atractivos que resonaron entre los aficionados al fútbol de todo el mundo, Nike consiguió mejorar su imagen de marca e impulsar un compromiso significativo a través de varios canales.
El proyecto Stratos de Red Bull, en el que Felix Baumgartner se lanzó en paracaídas desde el borde del espacio, es un excelente ejemplo de una activación experiencial que superó los límites del marketing deportivo. Esta activación de alto riesgo y alta recompensa generó una cobertura mediática masiva y posicionó aún más a Red Bull como marca sinónimo de deportes extremos y aventura.
La base de cualquier activación de éxito es un profundo conocimiento del público objetivo. Las marcas deben identificar los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de su público para crear activaciones que resuenen. Esto implica realizar un estudio de mercado exhaustivo y aprovechar el análisis de datos para conocer las preferencias de los aficionados.
La autenticidad es clave para que las activaciones de marketing deportivo sean eficaces. Los aficionados detectan rápidamente la falta de sinceridad, y las marcas deben asegurarse de que sus activaciones sean auténticas y se ajusten a los valores del deporte y de su público. Esta autenticidad fomenta la confianza y aumenta el impacto global de la activación.
La incorporación de la última tecnología puede aumentar significativamente la eficacia de las activaciones de marketing deportivo. La realidad virtual, la realidad aumentada y las aplicaciones interactivas pueden crear experiencias inmersivas que cautiven a los fans. Además, aprovechar las plataformas de redes sociales y los análisis digitales puede ayudar a las marcas a medir el éxito de sus activaciones y realizar ajustes basados en datos.
Para garantizar el éxito de las activaciones de marketing deportivo, es crucial
establecer métricas claras y medir el impacto.
Los indicadores clave de rendimiento (KPI), como los índices de participación, las menciones en las redes sociales, el tráfico del sitio web y las conversiones en ventas, proporcionan información valiosa sobre la eficacia de la activación. El seguimiento y el análisis continuos permiten a las marcas perfeccionar sus estrategias y optimizar futuras activaciones.
Las activaciones de marketing deportivo son una herramienta poderosa para las marcas que buscan conectar con los apasionados aficionados al deporte. Al crear experiencias atractivas y memorables, las marcas pueden crear conciencia, mejorar el compromiso e impulsar las conversiones. Las activaciones de éxito requieren un profundo conocimiento de la audiencia, un compromiso con la autenticidad y el uso estratégico de la tecnología. A medida que el panorama del marketing deportivo siga evolucionando, las marcas que dominen el arte de las activaciones lograrán un éxito duradero.
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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