In Patrocinador deportivo

Qué es el patrocinio en especies

¿Qué es el patrocinio en especies o el patrocinio trueque?

Hemos enfatizado en diversas ocasiones que el patrocinio puede ser flexible. De hecho, existen muchos tipos distintos de patrocinio. No hay un proyecto de patrocinio igual a otro y no hay un paquete de patrocinio estandarizado.

Muy por el contrario, un buen patrocinio se ajusta perfectamente a los objetivos de la compañía, a la misión, a la estrategia y al presupuesto; y el patrocinio en especies es prueba de aquello.

Examinemos el patrocinio trueque o en especies.

Un patrocinio en especies es igual a cualquier otro patrocinio, cuenta con los mismos derechos de comercialización como cualquier otro; sin embargo, el precio no se paga en dinero sino que, total o parcial, en especies. ¿Es común? Sí, lo es.

A veces, los equipos deportivos y las organizaciones quienes llevan a cabo operaciones de gran envergadura necesitan productos o servicios y pueden ofrecer a un potencial socio (capaz de proveer de tales productos o servicios) otra manera de pagar por su patrocinio. Cualquier persona con conocimientos en el área comercial conoce bien el concepto del trueque: es una práctica a través de la cual las compañías intercambian productos y servicios en vez de dinero a modo de compensación. ¿Cómo puede esta práctica relacionarse con el mundo del patrocinio? ¿y, específicamente, cuáles son sus ventajas?

Un buen ejemplo del patrocinio en especies es la construcción de un nuevo recinto deportivo

Supongamos que usted es parte de un equipo de fútbol que está construyendo un nuevo estadio , quizás parte de un club de tenis que necesita una nueva cancha o es parte de un equipo de Fórmula 1 cuyas oficinas centrales ya han sido planificadas y aprobadas.

En cualquiera de estos casos se estará enfrentando a un gran desafío, dado que construir nuevas estructuras sin afectar la actual o futura temporada deportiva es muy difícil (tiene un tiempo determinado y se debe asegurar de cumplir con las fechas acordadas, el campeonato no lo va a esperar). Además, se debe asegurar de tener los recursos correctos y, también, tiene la gran posibilidad de llevar a cabo una operación comercial y de marketing relacionada con la edificación.

Dado que puede acercarse al área de la construcción y de los materiales de construcción, a ellos podría interesarles utilizar el nuevo estadio como medio de exposición de sus capacidades.

Los productos deben ser descritos y relatados ¿y qué mejor escenario para sus productos que estructuras y edificaciones interesantes en las cuales se lleven a cabo actividades deportivas o relacionadas con ellas? ¿qué mejor lugar que estructuras a las cuales la gente (incluso potenciales clientes) desea ir a ver apasionantes eventos?

Tan sólo piense en llevar a uno de sus potenciales clientes a ver cómo se construye un vehículo de Fórmula 1 y conocer al equipo durante el proceso, mientras camina por sus pisos o le muestra los marcos de las ventanas, las luces u otras terminaciones; y luego compárelo con llevar al mismo cliente a ver sólo un conjunto de oficinas.

Las oportunidades son infinitas

El mismo concepto se aplica al fútbol, al tenis, al baloncesto y a cualquier otra disciplina que se pueda imaginar… sí, incluso al golf. Y si bien se juega al aire libre, usted se puede encargar que del salón del club.

Y cada una de estas estructuras tienen instalaciones de hospitalidad que pueden ser utilizadas por su socio potencial o pre-existente. Por lo tanto, en cada una de las reuniones es posible mostrar cómo el famoso arquitecto X (por solo dar un ejemplo) usó sus productos para alcanzar un nuevo estándar en estadios y, al mismo tiempo, alimentar la pasión del cliente por el deporte con el que está unido. Todo esto con el fin de crear una futura relación comercial más constructiva.

Las industrias relacionadas con el sector de la construcción lo verán con otros ojos, no sólo cómo a un potencial proveedor (compitiendo con otros). Sino que lo verán cómo a un potencial socio con quien crear una asociación con ganancias mutuas.

Ambas partes pueden obtener grandes beneficios,considerando que el objetivo del dueño del edificio es el de tener el mejor producto final por el precio más económico, y el del productor de los materiales es el de tener sus mejores productos puestos en el edificio para fines de marketing y comunicacionales, entonces, se puede lograr un objetivo en común si ambos se asocian e intercambian total o parcialmente sus productos por servicios de marketing.

Si desea saber más sobre la activación de patrocinio o el patrocinio trueque en los deportes, escríbanos a nuestro correo electrónico infotrsports.com y mientras tanto visite

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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