RTR Sports Marketing ha puesto el foco de su negocio en el patrocinio de MotoGP y en el mercadeo de deportes de motor desde 1995.
En RTR nos especializamos en entregar servicios de consultoría a compañías y marcas que desean utilizar los deportes como herramientas comunicacionales, con un enfoque en el patrocinio de MotoGP,sin embargo, no pasamos por alto otras disciplinas. Hemos sido una agencia independiente de mercadeo de deportes de motor desde nuestros inicios, por lo que podemos ofrecer a nuestros clientes la gran ventaja de acceder a todos los deportes, atletas y eventos sin ningún tipo de reserva o impedimento. Nuestra cartera de oportunidades contempla desde el golf hasta el fútbol, desde el Campeonato Europeo de Natación hasta el Torneo de Wimbledon, en base a los objetivos y al negocio de la marca.
Patrocinar MotoGP: ¿por qué?
Tal como lo documenta nuestra cartera y algunos relatos de experiencias, una gran parte de nuestro negocio está enfocado en los deportes de motor, específicamente en el Campeonato Mundial de MotoGP. Sin embargo, esto dista bastante de ser una elección tomada al azar o por nuestra preferencia personal. En la mayoría de los casos, recomendamos a nuestros clientes el Campeonato Mundial de MotoGP por razones de mercadeo, visibilidad e impacto comercial. Todos estos motivos son el tema principal de esta publicación, dado que responden a una importante pregunta: “¿porqué una compañía o una marca debiese elegir MotoGP para sus campañas de mercadeo y también volverse un patrocinador?
Visibilidad
Una de las principales y más evidentes motivaciones para elegir a MotoGP como herramienta de negocios es su extraordinaria visibilidad: 207 países reciben la señal de televisión en vivo, para un total de 20.277 horas anuales de transmisión a nivel mundial, de las cuales casi un 60% son en vivo. Este enorme alcance, con llegada a un total de 428 millones de hogares durante la temporada, es adaptado en cada uno de los países para respetar el idioma local, así como también las costumbres y los hábitos televisivos de los espectadores. En total son 9.454 representantes de televisión, revistas de papel y electrónicas de 59 diferentes países, quienes están dedicados en asegurar una cobertura mediática altamente homogénea.
Internacionalidad
A diferencia de los campeonatos nacionales, así tradicionalmente concebidos (como la liga de primera división de Italia la “Serie A” y los campeonatos italianos de baloncesto y voleibol), las más grandes carreras del deporte de motor como la Fórmula 1 o MotoGP, cuentan con un gran atractivo internacional y son geográficamente transversales para compañías y marcas con negocios o clientes en diferentes zonas del mundo. Y no es tan sólo por la visibilidad mundial (la Premier Ligue y la NBA también tienen espectadores en cada rincón del planeta), más bien por la oportunidad de tener una plataforma de comunicación itinerante, la cual físicamente se mueve a un diferente país casi cada domingo por medio. El más popular de los campeonatos de dos ruedas viaja a los 4 continentes para correr las 19 carreras programadas para los 9 meses de duración de la competencia, ofreciendo hospedaje en el lugar y oportunidades activación en España, Australia, Estados Unidos, Italia, Argentina y Malasia.
Perfil de la audiencia
La audiencia de MotoGP es jóven, heterogénea y muy leal: incluye a mujeres (un 30%), más del 70% está por debajo de los 35 años y cada espectador sigue en promedio 14 de cada 19 carreras, lo que demuestra el gran efecto hacia estas series durante la temporada completa. Además, los espectadores comunes son usualmente espectadores de larga data: normalmente, han estado viendo MotoGP constantemente por más de 11 años y los han convertido en una más de sus tradiciones familiares. Un 70% de la muestra entrevistada sigue el fin de semana de carreras con los amigos y la familia, además, cuando van a ver las carreras del Gran Premio en vivo, lo hacen en grupos de a cuatro personas. En este sentido, el perfil del espectador de MotoGP no difiere mucho del perfil de la audiencia que acude en masa a los circuitos de carrera los días domingos. Igualmente en este caso, la edad de los espectadores comunes es inferior a los 35 años; sin embargo, su componente masculino alcanza casi el 80% del total y la cantidad de espectadores que declararon su intención de volver a la carrera este año fue de un 93%.
Propensión a la compras
Un tema de gran interés para las compañías que decieden patrocinar a MotoGP a modo de herramienta de negocios es el impacto final, en otras palabras, el aumento en las ventas como resultado del acuerdo de patrocinio. En relación con lo antes mencionado, es importante recalcar que el Campeonato de MotoGP es un espectacular piloto de negocios para todas las compañías asociadas.
Algunos estudios han demostrado que la audiencia de MotoGP es altamente receptiva y atenta a los patrocinadores de categorías. Los principios de este deporte y su capacidad de comunicación son tan importantes, que el posicionamiento de marca para cualquier potencial cliente aumenta de manera más que considerable. Un 83% de la audiencia declaró que el estar asociado con MotoGP es motivo suficiente para preferir una marca por sobre su competencia y lo mismo se aplica para el efecto percibido acerca del patrocinio. Además, un 68% de los entrevistados declaró haber comprado un producto por el simple hecho de ser un patrocinador de categoría.
Valores
Siempre ha sido un tópico muy apreciado por la gente de marcadeo el valor de la cercanía de una disciplina con la misión, la historia y la visión de marca. Muy a menudo, estos tópicos siquiera son mencionados de manera explícita, a pesar de lo evidentes que son para mucha gente y de que luzcan naturales a la luz de las bases de conocimiento y cultura compartidas. Es por esto que, por ejemplo, el golf y la navegación han estado siempre ligados a un perfil económico y social altos, mientras que el rugby representa los valores del respeto, el espíritu deportivo y el trabajo en equipo.
Ahora debiera ser sencillo comprender por qué el patrocinio de deportes bien estructurados tales como MotoGP, abundantes en características únicas y extraordinarias, es tan atractivo en términos de comunicación. Los principales valores de los campeonatos de dos ruedas más importantes son: la innovación, la originalidad, la pasión, el dinamismo y la tecnología. Y el contexto en donde se desarollan es realmente emocionante y entretenido.
Esta enorme riqueza de valores atrae fuertemente a las compañías y marcas de diferentes rubros: compañías telefónicas que se basan sobre la velocidad de conexión, productores de lubricantes y combustibles quienes pregonan las excelencias de sus innovadores productos, grandes cadenas de televisión y comunicación con tecnología de grabación de alta calidad, y fabricantes de computadoras quienes hayan similitudes en términos de desarrollo tecnológico masivo. Esta lista podría continuar con bebidas energéticas y marcas en el área de laindumentaria deportiva y estilo de vida, los que hayan a sus clientes objetivos entre la joven y entusiasta audiencia de MotoGP, quienes están en constante búsqueda de nuevos productos.
Si desea obtener más información acerca del patrocinio de MotoGP lea laActivación de Patrocinio y escríbanos a nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com
[eng-blog]Fuente: Repucom Deutschland/Zenith Media/Dorna Sources
