By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Licences
By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Licences
Quel est le coût d’un investissement dans une opération de licence de marque ? C’est l’une des questions les plus fréquentes que l’on nous pose lorsque l’on parle de licences. Il s’agit d’une curiosité légitime et d’une question qui a plusieurs réponses.
Commençons par dire que la rémunération d’un accord de licence se compose généralement de deux parties différentes, la garantie minimale et une partie variable liée au volume des ventes du produit sous licence, également connue sous le nom de “redevances”.
En effet, cette structure permet aux deux parties, les partenaires de licence, de tirer de grands avantages d’une opération réussie. En fait, en signant l’accord de licence, elles développent un véritable partenariat dont l’objectif est de produire une opération gagnant-gagnant.
Je vais en souligner quelques-uns et je le ferai au fur et à mesure qu’ils me viendront à l’esprit. Tout d’abord, la partie qui accorde le droit d’utiliser sa marque (le donneur de licence) reçoit une garantie minimale, un montant fixe, ce qui lui permet d’être assurée que la licence sera déployée. Ce droit de licence, ou droit de licence ou minimum garanti, est une sorte de police d’assurance qui couvre le risque que le titulaire de la licence ne poursuive pas le projet, mais acquière simplement les droits, l’autorisation légale, dans le seul but de retirer du marché l’opportunité qu’un concurrent pourrait saisir.
Le titulaire de la licence montre son engagement réel en payant une certaine somme d’argent, de sorte qu’il est certain que la licence sera délivrée à plein régime.
Étant donné qu’une partie de la rémunération, les redevances, est liée au volume des ventes, le titulaire de la licence peut avoir accès à de grands projets sans avoir à investir la majeure partie de ses ressources. Il restera donc un budget plus que suffisant à investir dans le développement de produits, le marketing d’influence et les activités commerciales pour promouvoir les produits de marque.
D’autre part, le licencié, qui risque évidemment son capital, peut être assuré que le donneur de licence sera tout à fait disposé à l’aider.
Étant donné qu’une grande partie de son chiffre d’affaires est liée aux ventes, il (le donneur de licence) sera très utile dans la gestion des activités quotidiennes et fera tout ce qui est en son pouvoir pour aider à l’obtention des autorisations, aux actions promotionnelles, etc. Le donneur de licence fera donc tout ce qui est en son pouvoir pour aider le preneur de licence à élaborer un programme de licence réussi.
La vraie réponse est qu’il n’y a pas de liste de prix. Si vous voulez acheter les grands noms du marché et que vous êtes dans une catégorie très populaire et très fréquentée, par exemple la mode, vous pouvez vous attendre à des transactions à partir de 6 chiffres. En revanche, si vous vous trouvez dans une niche, peut-être très riche mais peu fréquentée, il est probable que vous puissiez conclure une bonne affaire, car le donneur de licence considérera qu’il y a moins de chances d’exploiter commercialement un tel secteur et qu’il sera plus avantageux pour lui d’opter pour une autre solution.
Les licences sont extrêmement populaires et en 2017, selon la LIMA, les recettes mondiales provenant des biens et services sous licence ont atteint 271,6 milliards de dollars américains.
Ainsi, des milliers d’entreprises sont impliquées dans l’octroi de licences, en partenariat avec des marques telles que Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola et bien d’autres. La plupart des entreprises souhaitent explorer de nouveaux marchés par le biais d’accords de licence. Si l’industrie est en si bonne santé, il est clair qu’il doit y avoir quelque chose de bon, peut-être quelque chose que vous n’avez jamais envisagé mais qui vaut la peine d’être étudié.
Un dernier conseil : il est toujours conseillé d’être le moteur du processus, en prenant le contrôle de l’accord entre les deux parties. Cela nécessite souvent de consulter des agents de licence pour s’assurer que tous les droits accordés sont bien compris et protégés.
Si vous êtes intéressé par l’octroi de licences et le sport automobilenous pouvons effectuer pour vous tous les contrôles préliminaires nécessaires et vérifier l’investissement requis pour votre catégorie spécifique. Discutons-en, ou consultez notre page sur les licences. Nous sommes toujours joignables à l’adresse suivante : info@rtrsports.com
En conclusion, la licence de marque a un immense potentiel de gain monétaire et d’expansion de la marque, compte tenu des droits de licence payés et de l’argent impliqué. Même si le coût des accords de licence et les taux de redevance peuvent être importants. En outre, les entreprises qui s’engagent dans ces contrats ne sont pas seulement un licencié ou une partie à l’accord, mais elles deviennent partie intégrante d’un écosystème plus large qui englobe plusieurs entreprises, chacune jouant un rôle important dans l’histoire de la marque.
Cependant, ces programmes de licence peuvent être complexes, notamment en ce qui concerne la compréhension des nuances des accords de licence et du modèle de paiement basé sur l’utilisation.
En fin de compte, l’objectif ultime de toutes les parties concernées est de développer une opération réussie dont tout le monde bénéficie. Le preneur de licence, qui paie initialement les droits de licence, bénéficie en fin de compte de la vente des produits sous licence et le donneur de licence, qui accorde l’autorisation, bénéficie d’un afflux régulier de redevances, ce qui peut représenter une part importante de son chiffre d’affaires global.
Ainsi, l’octroi de licences n’est pas seulement un échange de droits et d’argent, mais une décision stratégique qui peut avoir un impact significatif sur la trajectoire des deux parties impliquées, conduisant potentiellement à l’ouverture de nouveaux marchés et à la création d’opportunités commerciales lucratives.
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Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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