Inklusi vs Intrusi, Pertumbuhan Nilai, dan Penceritaan

Mengapa perusahaan harus memilih sponsorship sebagai pengganti iklan? Mengapa menginvestasikan uang dalam kemitraan olahraga dan memilih menjadi sponsor ketika visibilitas mudah dibeli di jaringan TV, media, dan Internet? Mengapa merek mengubah cara mereka berkomunikasi?

Ya, karena konsumen telah mengubah kebiasaan pembelian mereka: inilah jawabannya. Konsumen terutama mencari informasi di Internet, dan mereka tidak lagi ingin diganggu kecuali jika mereka telah membuat keputusan untuk membeli sesuatu.

Setiap pertanyaan di atas membutuhkan satu bab penuh dalam sebuah buku untuk menjawabnya-jika bukan satu jilid penuh-karena kedua alat ini memiliki sejarah yang panjang dan beragam. Jika kelahiran iklan secara tradisional disebut berasal dari penemuan pers, konsep sponsorship olahraga sudah ada sejak zaman Peisistratos, seorang tiran yang ditakuti di Yunani Kuno.

Mengesampingkan diskusi sejarah yang panjang lebar, mari kita kembali ke masa kini dengan contoh praktis. Misalnya, pada suatu malam biasa di minggu itu, sepasang suami istri, Simon dan Lucy, sedang menonton acara TV favorit mereka di rumah sambil duduk di sofa. Tiba-tiba acara tersebut berhenti untuk memberi jalan, seperti biasa, untuk spot iklan selama 4 hingga 5 menit berikutnya. Simon berdiri dari sofa dan segera mencuci piring dan gelas yang mereka gunakan untuk makan malam, sementara Lucy menggulir pemberitahuan yang belum terbaca di ponselnya. Segera setelah acara TV dimulai lagi, pasangan ini kembali ke sofa dan menarik perhatian mereka lagi. Apa hasilnya? Pasangan itu tidak mengasimilasi informasi dan pesan apa pun yang disiarkan di layar selama jeda iklan selama 5 menit. Tentu saja, mereka ada di sana, di ruangan yang sama dengan pesawat TV mereka, tetapi mereka sangat tidak mungkin mengingat salah satu merek yang diiklankan selama jeda.

Ini adalah contoh yang sengaja dibuat sepele, meskipun tidak jauh dari rutinitas sehari-hari yang kita semua sadari. Alasan pertama mengapa perusahaan-perusahaan beralih dari iklan adalah karena konsumen, dari waktu ke waktu, telah mengembangkan mekanisme pertahanan yang sangat kuat terhadap gencarnya iklan yang cenderung merasuk ke semua saluran komunikasi. Mereka lebih suka berada di acara TV daripada mengisi waktu jeda dan, yang terpenting, berada di sana ketika sesuatu yang menarik terjadi. Jika kita tidak sedang mencari mobil baru atau ponsel baru, sangat kecil kemungkinannya kita akan terpancing oleh iklan yang disiarkan tanpa diminta dan, mungkin, dengan volume yang tinggi.

Perbedaan antara iklan dan sponsorship

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang pemasaran olahraga, klik di sini, dan Anda akan diarahkan ke seluruh bagian blog kami tentang pemasaran olahraga. Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang sponsorship, klik Cara kerja sponsorship olahraga.

Perubahan apa yang dihasilkan oleh sponsorship olahraga? Banyak! Pertama, merek dan merek dagang ada dalam program TV – di tengah-tengah aksi – dan tidak dianggap sebagai elemen yang mengganggu. Kembali ke contoh kita, jika Simon dan Lucy menonton pertandingan sepak bola, mereka akan melihat nama-nama sponsor di kaus para pemain, misalnya, atau logo mitra liga di tepi lapangan.

Bagaimana kebiasaan pembelian barang dan jasa berubah?

Mari kita ambil contoh lain, dengan mengambil risiko penyederhanaan yang berlebihan sekali lagi. Ambil contoh Simon lagi dan bayangkan dia berpikir untuk mengganti mobilnya: dia terus-menerus dibombardir oleh ratusan iklan yang berkaitan dengan semua jenis kendaraan yang mungkin. Akan tetapi, iklan-iklan tersebut tidak terlalu berguna, karena dipandu oleh orang lain. Untuk menentukan pilihannya, Simon akan menggunakan Google, di mana ia dapat membandingkan ulasan, membaca tes jalan yang diterbitkan di majalah khusus sektor tertentu, melihat penawaran, dan membandingkan proposal untuk mobil bekas di portal utama di seluruh dunia. Dengan kata lain, dia pada akhirnya akan menentukan pilihannya berdasarkan sejumlah informasi dan kriteria yang telah dia tetapkan, tanpa ada yang memaksanya. Ketika dipersepsikan seperti di atas, iklan tidak menambah nilai apa pun pada barang-barang yang termasuk dalam kategori produk yang sama.

Sponsor Olahraga: Apa yang baru di depan mata?

Cakrawala itu sendiri! Jika kita menggunakan contoh mobil, Simon akan dapat mengasosiasikan beberapa merek otomotif dengan tim balap Formula 1 dan, pada saat yang sama, dengan klub olahraga hebat, seperti Manchester United, yang memberikan nilai tambah pada merek tersebut. Strategi ini sangat diupayakan oleh Mercedes dalam beberapa tahun terakhir melalui investasi besar dalam program olahraganya sendiri dan dalam sponsorship olahraga, karena telah terbukti menjadi alat pemasaran dan komunikasi yang sangat kuat.
Nilai-nilai positif dari disiplin yang terkait dengan merek cenderung melekat pada merek seiring berjalannya waktu. Seiring waktu, merek yang kita kaitkan dengan sesuatu yang kita sukai menjadi akrab terlebih dahulu dan kemudian menjadi favorit, dan hal ini sering kali menghasilkan kecenderungan untuk membeli, yang pada akhirnya memenangkan penjualan bagi perusahaan.

Mendongeng dan olahraga

Ada satu lagi poin penting dalam sponsorship olahraga yang perlu ditekankan. Dengan memperoleh hak pemasaran dan komunikasi, sponsorship memberikan perusahaan sebuah cerita untuk diceritakan, dan pada gilirannya, cerita tersebut menawarkan wajah dan gambar yang memiliki popularitas dan daya tarik yang besar. Faktanya, ada perbedaan dalam menciptakan cerita untuk media sosial dengan menggunakan topik dan wajah yang sedikit menarik perhatian dan melakukannya dengan bantuan selebriti olahraga dan eksploitasi yang dapat dilihat oleh semua orang. Video, gambar, dan kemungkinan untuk menonton acara olahraga paling bergengsi dari depan pintu Anda dan memainkan peran penting di dalamnya adalah alat yang sangat ampuh untuk menjangkau khalayak luas, dan menjadi semakin didambakan oleh perusahaan pemasaran yang ingin menerobos masuk ke dalam hati konsumen.

Tujuan dari artikel ini adalah untuk mengilustrasikan tiga alasan utama yang menandai perbedaan antara iklan dan sponsorship, yang semakin sering membuat perusahaan memilih iklan sebagai pengganti sponsorship. Singkatnya, ketiga alasan tersebut adalah:

• inklusi vs intrusi;
• perubahan/peningkatan nilai merek;
• kesempatan untuk mendongeng.

Tentu saja, ini bukanlah daftar yang komprehensif. Aspek-aspek lain yang akan diselidiki termasuk efektivitas biaya dari alat sponsorship, keterlibatan emosional, dan peluang aktivasi. Aspek-aspek ini akan menjadi topik dari tulisan lain yang akan diterbitkan dalam beberapa hari ke depan.

Temukan lebih lanjut tentang Agen Pemasaran Olahraga.

Jangan ragu untuk menghubungi kami di info@rtrsports.com atau kunjungi halaman Kontak jika Anda memiliki pertanyaan.