Memasuki dunia sponsorship olahragakhususnya dalam olahraga motor, merupakan peluang yang luar biasa bagi merek, tetapi kita tidak bisa berharap untuk mencapai dampak maksimal sejak tahun pertama.

Seperti halnya sesuatu yang rumit, sponsorship membutuhkan kurva pembelajaran, proses bertahap untuk mempelajari cara memaksimalkan manfaat, menyempurnakan aktivitas pemasaran, dan memprioritaskan tindakan yang akan diterapkan.

Kurva pembelajaran ini dapat dipersingkat jika Anda mengandalkan, jika tidak ada keahlian internal, pada konsultan atau agensi eksternal untuk memfasilitasi seluruh operasi.

Bagaimanapun, ini adalah proses yang tidak dapat dihindari tetapi mendasar untuk memastikan bahwa setiap euro yang diinvestasikan memberikan hasil yang maksimal dan bahwa kemitraan tumbuh dari waktu ke waktu.

Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi dinamika kurva pembelajaran untuk sponsor baru di olahraga motor, mengidentifikasi strategi untuk mengembangkan kehadiran jangka panjang yang bernilai dan berkelanjutan.

Kami berharap hal ini akan membantu para sponsor baru yang tertarik untuk memaksimalkan dampak sponsorship mereka.

Kurva pembelajaran: apa artinya bagi sponsor?

Kurva pembelajaran adalah konsep yang terkenal di berbagai bidang, dan ini juga berlaku dengan sempurna untuk dunia sponsorship olahraga. Ini berarti bahwa sponsor baru harus melalui fase pembelajaran di mana mereka memahami bagaimana dinamika olahraga motor bekerja, manfaat apa yang terbaik untuk merek mereka, dan bagaimana cara mengaktifkannya secara paling efektif. Memasuki dunia sponsorship bukanlah operasi plug-and-play, melainkan membutuhkan waktu dan adaptasi untuk mencapai hasil yang signifikan.

Sebuah studi yang diterbitkan dalam International Journal of Sports Marketing & Sponsorship menemukan bahwa merek yang mengadopsi pendekatan inkremental, dimulai dengan aktivasi yang lebih sederhana dan lebih bertarget, cenderung berkinerja lebih baik dibandingkan mereka yang mencoba melakukan ‘segalanya dan apa saja’. Hal ini karena memahami mekanisme keterlibatan dan membangun hubungan dengan audiens membutuhkan waktu dan eksperimen.

Tahun Pertama: Pentingnya Strategi dan Prioritas

Tahun pertama sponsorship sering kali merupakan periode eksperimen dan pembelajaran. Di sinilah sponsor perlu mendefinisikan dengan jelas ekspektasi dan tujuan mereka, menetapkan KPI yang realistis, serta mengembangkan strategi untuk mengukur keberhasilan.

Cobalah untuk memanfaatkan semua manfaat dan semua peluang pada saat yang sama dapat menyebabkan sumber daya yang terpencar-pencar dan kurangnya fokus.

Contoh yang umum adalah penggunaan merek pada mobil. Meskipun memiliki logo yang ditampilkan secara mencolok di mobil balap merupakan manfaat yang signifikan dalam hal visibilitas, penting untuk disadari bahwa ini hanyalah salah satu elemen dari strategi yang lebih luas. Pada tahun pertama, mungkin lebih efektif untuk fokus pada aktivasi yang secara aktif melibatkan audiens, seperti kompetisi berhadiah, pengalaman VIP, atau konten eksklusif di media sosial, yang membantu menciptakan hubungan emosional yang lebih kuat dengan merek.

Memanfaatkan Manfaat: Soal Penyesuaian yang Tepat

Tidak semua manfaat sponsorship memiliki nilai yang sama untuk setiap merek.
Bagi beberapa sponsor, akses VIP ke paddock mungkin merupakan elemen yang paling berharga, karena menawarkan peluang untuk membangun jaringan dan hubungan B2B. Namun, bagi yang lain, eksposur TV atau keterlibatan digital mungkin lebih penting.

Ketika Anda memiliki tujuan yang jelas, Anda akan membeli dengan lebih baik, paket sponsorship dibuat secara khusus dan mengetahui apa yang ingin Anda lakukan akan mencegah kita membeli manfaat/hak pemasaran yang mungkin tidak akan kita gunakan, dan berfokus pada apa yang paling bermanfaat bagi kita.
Ketika program aktif, kuncinya adalah menyempurnakan aktivasi, memilih aktivasi yang memiliki dampak paling besar sehubungan dengan tujuan merek.

Sponsor yang mencurahkan waktu dan sumber daya untuk menganalisis data dari aktivasi awal dan menyesuaikan strategi mereka berdasarkan hasil tersebut umumnya berhasil meningkatkan ROI mereka di tahun-tahun berikutnya. Oleh karena itu, tidak hanya penting untuk mengaktifkan hak pemasaran yang dimiliki, tetapi juga untuk terus mengevaluasi kinerja mereka agar dapat melakukan perbaikan yang berkelanjutan.

Kesalahan Umum Sponsor Baru dan Cara Menghindarinya

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan oleh sponsor baru adalah mencoba mendapatkan visibilitas di semua lini tanpa strategi yang jelas. Pendekatan ‘semprot dan berdoa’ ini sering kali berujung pada hasil yang mengecewakan dan kurangnya dampak yang nyata. Sponsorship harus dilihat sebagai kemitraan strategis, di mana kesuksesan tidak hanya diukur dari visibilitas, tetapi juga dalam hal keterlibatan, retensi, dan penciptaan nilai bagi audiens.

Kesalahan lain yang sering terjadi adalah meremehkan pentingnya mempersonalisasi aktivasi.
Aktivasi yang berhasil melibatkan audiens secara personal dan otentik adalah aktivasi yang memberikan hasil terbaik dalam hal ingatan akan merek dan loyalitas terhadap merek. Ini berarti bahwa alih-alih meniru aktivasi standar, sangat penting untuk mengembangkan pengalaman yang relevan dengan target audiens tertentu dari merek tersebut.

Strategi untuk Sponsorship yang Sukses: Membangun Hubungan dan Beradaptasi

Olahraga motor adalah lingkungan yang dinamis di mana kondisinya berubah dengan cepat dan di mana adaptasi terus-menerus diperlukan. Sponsor yang paling sukses adalah mereka yang melihat sponsorship sebagai sebuah perjalanan, bukan tujuan. Ini berarti siap untuk berevolusi, belajar dari hasil yang telah dicapai, dan menyesuaikan strategi mereka.

Contoh suksesnya adalah Red Bull, yang memulai balapan dengan sponsor kecil dan kemudian menjadi salah satu merek yang paling dikenal dalam olahraga motor secara global.

Red Bull mampu memanfaatkan kurva pembelajaran, terus mengadaptasi aktivasinya dan memperluas keterlibatannya seiring dengan berkembangnya pengetahuan publik dan dinamika motorsport.

Strategi kemenangan lainnya adalah berinvestasi dalam aktivasi yang menciptakan pengalaman yang bermakna bagi para penggemar. Misalnya, menyelenggarakan acara eksklusif selama akhir pekan balapan atau aktivitas media sosial interaktif untuk melibatkan publik di luar lintasan.

Kuncinya adalah membangun jalur keterlibatan secara bertahap yang memungkinkan para penggemar merasa menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar, sehingga mengembangkan hubungan yang langgeng dengan merek tersebut.

Kesimpulan: Pendekatan Bertahap adalah Kunci Keberhasilan

Sponsorship olahraga, khususnya di bidang olahraga motor, menawarkan peluang yang sangat besar, tetapi membutuhkan waktu, strategi, dan adaptasi. Menerima bahwa tahun pertama merupakan periode eksplorasi dan penyempurnaan, di mana fondasi untuk kemitraan jangka panjang diletakkan, sangatlah penting. Mencoba melakukan semuanya dengan segera dapat menyebabkan hasil yang mengecewakan dan pengalaman yang kurang memuaskan bagi sponsor dan penonton.

Di sisi lain, pendekatan bertahap, yang mengutamakan pembelajaran dan adaptasi, memungkinkan pengembangan kehadiran jangka panjang yang solid, yang mampu memaksimalkan dampak merek dan menciptakan ikatan otentik dengan publik. Setiap aktivasi, setiap acara, setiap tindakan harus dilihat sebagai bagian dari mosaik yang lebih besar, yang dibangun dari waktu ke waktu dan membutuhkan perawatan dan perhatian yang konstan.

Bagi CMO dan manajer pemasaran yang tertarik untuk memasuki dunia sponsorship olahraga motor, sarannya sederhana: mulailah dengan tujuan yang jelas, tentukan prioritas Anda, dan ingatlah bahwa setiap langkah adalah bagian dari jalur pertumbuhan.
Sponsorship adalah sebuah maraton, bukan lari cepat, dan kemampuan untuk beradaptasi serta belajar akan membuat perbedaan antara investasi yang akan habis dan kemitraan yang tumbuh subur selama bertahun-tahun.

Secara keseluruhan, menginvestasikan waktu untuk memahami kurva pembelajaran dan mengadaptasi strategi Anda adalah hal yang sangat penting bagi setiap sponsor baru. Ini bukan hanya tentang mendapatkan visibilitas, tetapi juga membangun interaksi yang mendalam dan bermakna dengan para penggemar, sebuah hubungan yang, seiring berjalannya waktu, dapat berubah menjadi loyalitas merek dan, yang terpenting, keuntungan konkret bagi perusahaan.

Pentingnya penyesuaian, bertahap, dan adaptasi berkelanjutan tidak dapat diremehkan: ini adalah pilar untuk sponsorship yang sukses dalam olahraga motor.