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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 14, 2023 | In スポーツ・マーケティング, MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
このブログでは
スポーツマーケティング
スポーツスポンサーシップと、企業がスポーツを優れたコミュニケーションツールとして利用し、商業的な目標やポジショニングの目標を達成する方法について説明します。
このブログでは、ワクチン、健康プロトコル、微生物学、医学的な問題は扱わない。 私たちは医者でもウイルス学者でもないからだ。
この前提は、知識が錯綜し、プロフェッショナリズムがしばしば忘却の彼方へ落ちていく歴史的な時代には必要なことであるが、愚かなことでもあり、テニスプレーヤーのノバク・ジョコビッチが 全豪オープンの夜明けに受けた免除を振り返る次のようなセリフを構成するのに役立っている。
これまでのエピソードの要約は簡単だ。 シーズン最初の、そして最も重要なスラム大会である全豪オープンは、2022年大会の参加規定に、すべてのテニスプレーヤーがSars-Cov-2の予防接種を受けるべきことを明記していた。 問題のルールは、世界ランキング1位でディフェンディング・チャンピオンのノバク・ジョコビッチの大会参加を深刻な危険にさらすものだった。 ジョコビッチは、ワクチンに対して常に否定的な意見を持っており、健康問題は個人的な問題であり、拒否権を行使したり、法制化したりすることはできないと指摘し、自分自身に接種するかどうかを明言することをしばしば拒否してきた。 しかし、テニス・オーストラリアと ビクトリア州がジョコビッチに予防接種の免除を認め、34歳のセルビア人がカンガルーの国でコートに立つことができるようになったのは、ここ数日のことである。
これが事実であり、ピンダリックの便乗は一切ない。
事実の後には多くの反応があり、さまざまな考察がなされる。
ここ数日のニュースや新聞の反応は、明らかに大会主催者の決定とは正反対の方向であり、ATPに恥をかかせる危険性をはらんでいる。 世論、政治、スポーツ界のほぼ全体がジョコビッチの大陸への到着に反対を表明し、スコット・モリソン・オーストラリア首相は「最初に出国する飛行機」にジョコビッチを戻すと脅した。
一方、考慮すべき点については、もう少し詳しく説明する必要がある。
このような文章を書く人たちは、ノールがワクチンなしで大会に参加することを免除された医学的基準を知らない。 その理由は心臓の問題にあるとどこかで読んだことがあるが、それは眉唾な意見であり、過去50年間で最も驚異的なアスリートのひとりである彼の現状と合致しているとは到底思えない。 つまり、コヴィド-19のパンデミックのような異常事態では、カードはテーブルの上にはっきりと置かれているということだ。 もし、今世紀最大の病気に対するワクチンから逃れるための抜け道や規制の抜け穴があるとすれば、それは明確でなければならないし、スポーツ関係者であろうとなかろうと、テニスプレーヤーのジョコビッチにも同様に適用されなければならない。 一方、ジョコビッチの健康状態が懸念されるのであれば、そのことを明らかにし、スポーツから市民社会、政治、そして世界世論へと急速に波及する論争を避ける必要がある。
このような明瞭さの理由は、平常時にはありえないことだが(もし自分が不健康であれば、他人に自分の状態を知らせる必要はない)、その状況の絶対的な例外性にある。 アングロサクソンが言うように、絶望的な時は絶望的な手段を必要とするのであれば、残念ながらウイルス感染の真っ只中、つまり感染者数が急増し、再び閉鎖の危機が大きく迫っている時こそ、すべてを明確にする必要がある。
2つ目の考慮点は、”便宜性 “の概念に関係する。 テニス・オーストラリアと大会全体が、世界ナンバーワンの参加を必要としていることは明らかだ。 ハミルトンや フェルスタッペンのいないF1や、 レブロン・ジェームズのいないレイカーズの試合は誰も見たくないし、FIFAが今どれだけ頭を痛めているかは神のみぞ知るところだ。 しかし、それはショートボールでプレーすることを意味し、長い目で見たときの潜在的な混乱に気づかないことを意味する。 どう考えても、2022年1月にジョコビッチがコートに立つことは、しばらくの間、組織、大会、スポーツの評判を落とすリスクがある。 確かにセルビア人のスポンサーは喜ぶだろうが(たぶん、誰も嵐の中にいることを好まないから)、他の選手のスポンサーはどうだろう? 医療詐欺の長い影がのしかかる大会に出場する選手たちに、喜んで資金を提供するだろうか?
一方、3つ目の考察は、スポーツが社会と結んできた 紳士的な盟約と 関係している。 オーストラリア全土がスラブ人に与えられた免除をめぐって暴動を起こしているが、一般市民にも適用されるルールが王者の筆頭にも適用される限り、このおもちゃ全体が機能することを忘れてはならない。 職場に入るための強制ワクチンや、サービスを利用するためのコビッド・パスの使用をめぐって、私たちの土地で戦いが激化している一方で、スポーツ施設が犯しうる最大の過ちは、埃を絨毯の下に掃除し、コロナウイルス・ワクチンを子供同士のお菓子の盗難のように扱うことである。 この問題に関しては、私たちは導火線の短いデリケートな時代に生きており、忍耐はますます希少な資源であることを肝に銘じる必要がある。
最後に、4つ目の考察は、先例創出の物語の一部である。ティティウスに免除を与えることは、定義上、共通の義務を免除する特権であり、カイウスに同じことをする権利を与えることを意味する。 ここで注意しなければならないのは、スタア・デシスの法原則である。
ステア・デシシス
というのも、スタア・デシシスという法原則は、将来にわたって一貫性を保つことを要求するからである。 要するに、もしジョコビッチが免除を申請する代わりに、世界ランキング145位や514位になったらどうなるのか? ジョコビッチの他に50人、100人が免除を申請したらどうなるのか? しかし、すでに述べたように、私たちは厳しい時代に生きている。
結論として、ジョコビッチは、誰であれそうであるように、ワクチンについて自分の意見を持つ自由がある。 同様に、医師でない者が医学的免除を判断する権利はないが、それが何であるかが正確に示され、それが明確にされていることが条件となる。 しかし、それ以外のこと、つまり一般的な生活の他の領域に関わることについては、今日の卵の論理が明日の鶏の論理を覆すことがないようにすることが肝要であり、私は私であり、あなたは糞ではないというような、マルケーゼ・デル・グリロのような話をしないようにしなければならない。 善良な人々を怒らせ、スポーツを大衆の怒りの対象にしてしまう危険性がある。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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