スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 1月 8, 2024 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ
この記事のタイトルは少し挑発的に聞こえるかもしれないが、そうではない。 スポンサーになることを決めた動機 特定の 特定のスポーツ決断を下す人は、その種目やイベントのファンであり、価値の一貫性や知名度に関係なく、何が何でもスポンサーになろうとするかもしれない。 同じように、かつて練習していたスポーツにまだ片足を突っ込んでいたいという考え方もあるだろう。
もしあなたが良識ある企業で、プラスのリターンを得ることを求めているのであれば、スポーツイベントが健全かどうかを常にチェックすべきだ。 それは、チケット売り場の最近の売り上げデータをチェックすることだ。
華やかなパフォーマンスと感動を提供できるスポーツは、常に完売している。 多くのテレビ視聴者がいるにもかかわらず、チケットが売れないような宣伝効果の高い種目は、考える材料になるか、あるいはあまり外交的ではないが、重要な警鐘を鳴らすべきだろう。
避けられない行列や駐車の難しさを乗り越えてまで足を運ぼうと思わせるほど、観客に訴えかけることができるイベントだけが、実際に観客のモチベーションを高め、その種目のポジティブな価値をブランドに伝え、売上にインパクトを与えることができるのだ。 なぜですか? なぜなら、これらのイベントはマジックだからだ。 彼らは個性的で、観客はそれを実際に見てみたいと思っている。 エキサイティングで魅力的だ。 ワールドカップの決勝戦、マイク・タイソンとのボクシングの試合、モナコでのF1レースなど、観客が喜んで参加するイベント、観客を喜ばせるハプニング、記憶に残るユニークな瞬間、観客に「私はそこにいた」と誇れるようなイベントである。
もし、あなたが考えているスポーツが魔法を失い、スタンドやテラスを埋め尽くせず、テレビで観戦した方がいいのだとしたら、それは間違った方向に進んでいると言わざるを得ない。 健康的なスポーツとは、主催者があらゆるレベルで競争力を生み出すことができるスポーツであり、結果はまったく当然のものではなく、ひねりもごく普通のことである。 あるいは、男子の才能が前人未到のパフォーマンスを生み出すスポーツである。 フェデラー ナダルと ジョコビッチ、またはその最後の周回 ロッシ、ストーナー、ロレンソ、マルケス 、ドヴィツィオーゾはここ数年、私たちを楽しませ、ソファから飛び出させてくれた。
観客にアピールでき、自分たちの利益にもなるような番組だ。 知名度を与え、記憶に残るという点で、非常に強力なコミュニケーション戦略である。 退屈なイベントや、結論が決まっているイベントは極力避けるべきだ。
だから、あなたが買おうとしているスポーツ施設のチケット売り場の傾向を聞くことを忘れないでください:これはあなたが応援しようとしているイベント/ハプニングの最高の健康指標です。
もちろん、実際の傾向を把握するためには、この作業は少なくとも3年から5年の期間にわたって行う必要がある。 降雨量、政治選挙、ガソリンスタンドのストライキなど、さまざまな要因に影響される可能性があるからだ(私自身、長年にわたってこれらの要因を実験する機会があったため、このような言及をしている)。
スポンサーシップについてもっと知りたい方は、以下をお読みください。
スポンサーシップ・アクティベーションとは
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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