スポーツと地理的領域の間には、近年スポーツスポンサーシップの領域でますます重要性を増しているマーケティングの絆があります。一方では、大きなスポーツイベントは開催地を何億人もの人々の目に触れさせる特性を持っています。イベントと地域の結びつきは切り離せないものとなります：インディアナポリス500やデイトナを考えてみてください。これらのレースは場所を定義し、永久に大衆文化に刻み込みました。あるいはサッカーワールドカップ、オリンピック、グランプリを利用して世界地図上で再浮上した国々：ソチ、バクー、東南アジアの国々。

一方で、大きなスポーツイベントを開催できない地域は、潜在的な観光客や投資家に「遠くから」自分たちを宣伝するためにスポンサーシップをますます活用しています。アーセナルのジャージの「Visit Rwanda」という非常に議論を呼んだケースはおそらく最も有名な例ですが、それだけではありません。

スポーツイベントと観光のこの結びつきは、2つの異なるモデルに要約できます：

• 直接的なジオマーケティング：国家、地域、または都市が自国の領域でスポーツイベントを開催し、経済とポジショニングを促進する；
• 間接的なジオマーケティング：国家、地域、または都市が地理的に遠い場所のチームや選手のスポンサーシップを利用して、領域の認知度を高め、観光客や投資家を引き付ける。

すべては目標による

大きなスポーツイベントは、即座に場所、都市、または国家を世界地図に登場させる力を持っています。オリンピックやサッカーワールドカップなど多くの場合、イベントはインフラを近代化し、新しい地区を建設し、交通システムを見直す機会にもなります。1992年のオリンピックが街を根本的に変えたバルセロナでもこれが起きました。

MotoGPのような回遊イベントの1ラウンドを開催することを国家や都市が決定する場合、目的はしばしばより戦術的です：地域への即時の経済的インパクトから恩恵を受けること。ホスピタリティ業界、店舗、その他の地元企業は週末の間市を埋め尽くす群衆から大いに恩恵を受けます。MotoGPグランプリを開催する都市は、レースウィークエンドに平均20〜40%のホスピタリティ収益増加を記録し、地元の観光サプライチェーン全体に波及する乗数効果をもたらします。

スポーツと観光：戦略的重複の4つの領域

スポーツと観光経済の関係は決して単純でも直接的でもありません。探求する価値のある少なくとも4つの戦略的重複領域があります：

1. イベント名による目的地マーケティング。 イベントが都市名を冠している場合（バレンシアグランプリ、イギリスグランプリ）、その場所はスポーツブランドの不可欠な部分になります。そのイベントが言及されるたびに、目的地は無料の認知度を獲得します。

2. 地理的ブランドアンバサダー。 国際レベルの選手やチームのユニフォームに登場する国家または地域は、従来の広告チャネルを通じて再現するのが難しく費用のかかる継続的なメディア露出を得ます。

3. アクティブスポーツツーリズム。 ファンはお気に入りのチームや選手を追いかけて移動します。MotoGPグランプリは世界中から何万人もの熱狂的なファンを引き付け、平均的な観光客を超える消費能力を持っています。

4. インフラの遺産。 スポーツイベントのために建設された施設は、イベント終了後もずっと地域に価値を生み出し続ける永続的な資産となることが多いです。

目的地マーケティングツールとしてのMotoGP

MotoGPはスポーツと地域の関係の最も興味深い例の一つを代表しています。4大陸22グランプリで、チャンピオンシップは毎年世界で最も重要な目的地のいくつかを訪れます：マレーシアからアルゼンチン、インドネシアからアメリカ、アジアからヨーロッパの中心まで。グランプリを開催するという事実だけで、その目的地が国際水準を満たしていることを世界に伝えます。

多くの新興国が自国を世界舞台で再ポジショニングするという明確な目標で国際サーキットの建設に投資してきたことは偶然ではありません。カタールはスポーツインフラに何十億ドルも投資しました；カザフスタンは新しいヨーロッパのモータースポーツ目的地として台頭しています；インドネシアは最近マンダリカサーキットを改修しました。これらすべての場合において、スポーツはソフトパワーと目的地マーケティングのツールです。

観光・ホスピタリティ分野で活動するブランド、または特定の地理的市場での地位を強化したいブランドにとって、MotoGPスポンサーシップはユニークな機会を提供します：観光の成長が最もダイナミックな市場にちょうど分散している忠実なグローバルオーディエンスへのアクセス。

よくある質問：スポーツ、観光、スポンサーシップ